【正文】 這次 ERP 沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。我們團隊經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打 B、 C 為主，而這兩個產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。 第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和 B 組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。在 R 產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。 B 產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準。 C 產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn) C產(chǎn)品需要 B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。 感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是 “ 輕言放棄 ” 還是 “ 堅持到底 ” ，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。 8023 擔任營銷總監(jiān)，負責對市場進行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。有些公司雖然前幾年發(fā)展不太穩(wěn)定，凈利潤有時為正有時為負，但后兩年可能調(diào)整了策略，都開始盈利了。第二季度資金不多但剛好夠本季度的支出，下一個原材料訂單，包括 3 個 R1 和 1 個 R2原料，繼續(xù)使用空閑生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品 P1，部分應(yīng)收賬款收回使資金增加。 圖 五、企業(yè)成功運營截圖 到第七年初，企業(yè)已經(jīng)擁有生產(chǎn)產(chǎn)品 P1 和 P2 的技術(shù)，擁有 1 條柔性生產(chǎn)線可生產(chǎn)所有產(chǎn)品， 1 條半自動生產(chǎn) P1 的生產(chǎn)線， 2 條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品 P2。由于軟件只經(jīng)營到第七年初即可結(jié)束，企業(yè)在第一年屬于剛投產(chǎn)階段，過大的投入會產(chǎn)生較大的風險，對企業(yè)初期是非常不利的，這時企業(yè)訂單量較少，資金周轉(zhuǎn)較慢，大量投入產(chǎn)品研發(fā)，還需要有相應(yīng)的生產(chǎn)線，所以投入資金太多，最 終使企業(yè)破產(chǎn)。 （二）企業(yè)經(jīng)營的決策過程 企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的最重要的事情是經(jīng) 營者對各方面的決策問題，正確的決策能推動企業(yè)的快速發(fā)展，能使資金流充足且不間斷，從而使股權(quán)利益增加。然而出于商業(yè)機密或其他原因，多數(shù)企業(yè)不愿意提供場所供學(xué)生實習，使高等院校管理理論教學(xué)面臨與實踐相脫節(jié)的困境。該計劃也要考慮產(chǎn)成品入庫和在制品加工過程的繼續(xù)，才能清楚產(chǎn)品和原材料的實際庫存情況，合理進行采購。對于貸款和還款，企業(yè)要時刻注意還款時間和資金情況，第四年和第五年末要還長期貸款不能忘記，需要貸款時再貸，不可盲目貸款，還要考慮還款能力。為了減少本年的折舊和設(shè)備維修費用，而又必須開發(fā)生產(chǎn)線，所以在第二季度變賣一條手工生產(chǎn)線，同時投入一條柔性的新生產(chǎn)線，建設(shè)期為 4 期。 第四年和第五年企業(yè)的生產(chǎn)線全部建好，市場也比較大，根據(jù)庫存和生產(chǎn)狀況，對廣告投放的費用相應(yīng)的增加， 這兩年企業(yè)接到的訂單比較多，而且價格也比較高，市場對產(chǎn)品 P2 的需求增加， P1 的需求量稍有減少也還算穩(wěn)定，產(chǎn)品 P P2 的生產(chǎn)不間斷，由于有一條柔性生產(chǎn)線，可以根據(jù)訂單的需求，調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，按訂單恰好如期交貨，并未產(chǎn)生違約情況。 這兩周的實習我收獲了很多，有時會隨著企業(yè)經(jīng)營失敗而懊惱，有時會因為成功而激動不已。 保持誠信 誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了 ，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。所以最終我們選擇了研發(fā) R。另外為 了消化剩下的3 個 B 的存貨以及今年產(chǎn)出的 4 個 B，我們在 B 上又投了 2M 的廣告，拿到了 4 個 B 的訂單?？偣餐度肓?14M的廣告費，獲得 120M的銷售額，毛利達到 66M。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務(wù)。 ~6 年的按角色記錄運作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果并總結(jié)模擬的感受（體會）和問題（出現(xiàn)的問題） 。當出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。此次我們組的運行模式是：由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。區(qū)域市場的老大被 B 組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組 R 產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測 E 組將主要生產(chǎn) C,但在這一輪， E 組用其柔性線生產(chǎn) R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被 B 組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。 第二年：由于生產(chǎn)線即將建成， R 產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了 6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。經(jīng)過 年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且 R 產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價格越高。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。 全局觀念與團隊合作 通過 ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習，學(xué)員可以深刻體 會到團隊協(xié)作精神的重要性。學(xué)會全面看待問題，才能避免很多錯誤的選擇。第三年和前幾年一樣，將未建設(shè)完的生產(chǎn)線建設(shè)完成，估計原材料情況，及時下訂貨單，生產(chǎn)不間斷，為下一年儲備產(chǎn)品，應(yīng)收賬款在第四季度時，剛好全部收回，為年末和第四年初的費用提供資金，同時，繼續(xù)投資開發(fā)亞洲市場和 ISO9000 認證。同時要繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，并提交給客戶產(chǎn)品，交付訂單，產(chǎn)生應(yīng)收賬款，而在本年度其他季度將不用交付訂單。 圖 四、庫存不足無法交貨截圖 整改措施 企業(yè)是一個大的整體，前期整體規(guī)劃要全面，不能只看重一方面的利益而忽視其他方面，只有整體上協(xié)調(diào)好各個方面，才能使資金運行順暢。 制訂原料采購計劃 依據(jù)本年的生產(chǎn)計劃和設(shè)備的生產(chǎn)能力對原料供應(yīng)的需求，制定和實施原料采購計劃，規(guī)劃出每季度產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原料數(shù)量，合理進行采購，既不可過多采購，增加庫存成本，也不可采購過少，影響生產(chǎn)。 ERP 是將企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，對企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設(shè)備 、技術(shù)、信息和時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟效益，有效地管理企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷等各項具體工作。因此，企業(yè)經(jīng)營過程中，明確決策的時間和內(nèi)容、分析和總結(jié)資源信息、快速準確地做出判斷是非常重要的。 圖 二、大力研發(fā)產(chǎn)品失敗截圖 圖 三、貸款還款計劃失誤截圖（ 3）貸款和還款計劃不準確 當企業(yè)資金緊缺時，可以進行貸款，而貸款分為長期貸款、短期貸