【正文】 施 企業(yè)是一個(gè)大的整體，前期整體規(guī)劃要全面，不能只看重一方面的利益而忽視其他方面，只有整體上協(xié)調(diào)好各個(gè)方面，才能使資金運(yùn)行順暢。對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的擴(kuò)建，要根據(jù)企業(yè)情況適當(dāng)投入資金，企業(yè)初期，狀況不佳，所以應(yīng)先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)情況好的產(chǎn)品 P2，使企業(yè)能夠快速盈利，當(dāng)有能力時(shí)在投資開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品；而生產(chǎn)線已有 4 條，為避免支付其他的費(fèi)用，可以將產(chǎn)能弱的手工生產(chǎn)線換全自動(dòng)或柔性的 ，這樣減少了費(fèi)用支出，增加了產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，但要逐步進(jìn)行，不可同時(shí)更換，不然支出太多，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。對(duì)于貸款和還款，企業(yè)要時(shí)刻注意還款時(shí)間和資金情況，第四年和第五年末要還長(zhǎng)期貸款不能忘記，需要貸款時(shí)再貸，不可盲目貸款，還要考慮還款能力。企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程要不間斷，不可過(guò)多儲(chǔ)備原材料，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，流動(dòng)資金減少，也不可低于安全庫(kù)存，導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，要注意庫(kù)存情況，正確估算下季度產(chǎn)能，及時(shí)訂購(gòu)原材料，使企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)行。 （四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果及經(jīng)驗(yàn)分析 在 ERP 沙盤(pán)模擬的過(guò)程中采用了很多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但是很多方法都無(wú)法將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)第六年，經(jīng)過(guò)多次運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的修改，最終有兩種戰(zhàn)略是可行的，一種是保守戰(zhàn)略，另一種是開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 我個(gè)人更喜歡第二種戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展前景較好，總體思路是這樣的：根據(jù)市場(chǎng)近期預(yù)測(cè)和商業(yè)新聞分析得知，產(chǎn)品 P4 是一個(gè)未來(lái)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，產(chǎn)品 P3 是一個(gè)新型產(chǎn)品，未來(lái)市場(chǎng)廣闊，但還有一定的時(shí)間，產(chǎn)品 P2 是 P1 的改進(jìn)版，未來(lái)發(fā)展前景較好，所以為了使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，減少風(fēng)險(xiǎn)和過(guò)分保守，決定主要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 P2 作為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品 P1 為輔助產(chǎn)品，若公司在后幾年發(fā)展較快，資金充足的情況下，可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 P3。對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和 ISO 認(rèn)證，隨著企業(yè)產(chǎn)能的提升，單一或少量的市場(chǎng)不能滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售量，而且含有 ISO 認(rèn)證的訂單價(jià)格往往較高，所以企業(yè)要盡可能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和獲得 ISO 認(rèn)證。經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整和修改，使得企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)到第七年初。如圖五所示。 圖 五、企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)截圖 到第七年初，企業(yè)已經(jīng)擁有生產(chǎn)產(chǎn)品 P1 和 P2 的技術(shù)，擁有 1 條柔性生產(chǎn)線可生產(chǎn)所有產(chǎn)品， 1 條半自動(dòng)生產(chǎn) P1 的生產(chǎn)線， 2 條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品 P2。在本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，并得到了 ISO9000 認(rèn)證資格。同時(shí)將長(zhǎng)期貸款和短期貸款全部還清，減少了企業(yè)的負(fù)債。這次運(yùn)營(yíng)在英雄榜中以總分 分獲得第 7 名，在小組中獲得第 3 名。如圖六、七、八所示。 圖 六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功臺(tái)賬截圖 圖 七、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功小組排名截圖 圖 八、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功英雄榜截圖 第一年剛開(kāi)始企業(yè)可生產(chǎn)產(chǎn)品 P1，庫(kù)存中有 4 個(gè)產(chǎn)品 P1 和 4 個(gè)在產(chǎn)品，庫(kù)存充足，一般第一年只能有一次選單的機(jī)會(huì)，所以在投放廣告時(shí)可以多投入廣告費(fèi)用，使得優(yōu)先選擇訂單，即投入 10M 現(xiàn)金的廣告費(fèi)用，選擇利潤(rùn)較高、數(shù)量較多的訂單。在第一季度時(shí)，有 2 個(gè) R1 原材料入庫(kù)，由于原材料充足，不需要繼續(xù)下訂單。同時(shí)要繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，并提交給客戶(hù)產(chǎn)品，交付訂單，產(chǎn)生應(yīng)收賬款，而在本年度其他季度將不用交付訂單。對(duì)產(chǎn)品 P2 進(jìn)行研發(fā)投資，投資期為 6 個(gè)季度。為了減少本年的折舊和設(shè)備維修費(fèi)用，而又必須開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線，所以在第二季度變賣(mài)一條手工生產(chǎn)線，同時(shí)投入一條柔性的新生產(chǎn)線，建設(shè)期為 4 期。由于資金和庫(kù)存充足，第三季度直接投入生產(chǎn)產(chǎn)品 P1，并繼續(xù)投資生產(chǎn)線和研發(fā)產(chǎn)品 P2。到第四季度，由于考慮到第二年第一季度柔性生產(chǎn)線建設(shè)完成，其他生產(chǎn)線也要生產(chǎn)，所以下 2 個(gè) R1 原材料的訂單。本季度賣(mài)掉一條手工生產(chǎn)線，建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品 P2，應(yīng)收賬款剛好收回，對(duì)第一年年終各種費(fèi)用的支出有充足的資金，且不需要長(zhǎng)期貸款，年末市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)先對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行投資。由于第一年的訂單數(shù)量少，新投產(chǎn)了兩條生產(chǎn)線，所以收入小于支出，凈利潤(rùn)為負(fù)值。 第二年根據(jù)庫(kù)存情況預(yù)計(jì)本年的產(chǎn)能狀況，在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)投入 廣告費(fèi)用，獲得兩個(gè)訂單，但銷(xiāo)售量還是較少的。第一季度資金的數(shù)量太少，為防止破產(chǎn)且 特殊貸款利息太高，故企業(yè)采用短期貸款 20M，支付原材料款項(xiàng)、再投生產(chǎn)線費(fèi)用和產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用，將庫(kù)存產(chǎn)品 P1 交付客戶(hù)訂單，計(jì)入應(yīng)收賬款，繼續(xù)產(chǎn)品 P2 的研發(fā)投資。第二季度資金不多但剛好夠本季度的支出，下一個(gè)原材料訂單，包括 3 個(gè) R1 和 1 個(gè) R2原料，繼續(xù)使用空閑生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品 P1，部分應(yīng)收賬款收回使資金增加。第三季度企業(yè)已獲得生產(chǎn)產(chǎn)品 P2的技術(shù)，且擁有一條柔性生產(chǎn)線可用于生產(chǎn)所有產(chǎn)品，變賣(mài)一條手工生產(chǎn)線，新建一條全自動(dòng) P2 生產(chǎn)線，并繼續(xù) 再投資生產(chǎn)線，這時(shí)之前建的全自動(dòng)生產(chǎn)線正好建完，可以用于生產(chǎn)。由于資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)困難，暫時(shí)不考慮產(chǎn)品 P3 的研發(fā)。第四季度資金不太充足，貸短期貸款 20M，繼續(xù)根據(jù)生產(chǎn)情況下原料訂單，支付再投生產(chǎn)線費(fèi)用。年末支付長(zhǎng)期貸款利息，投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，由于第二年仍然有投資項(xiàng)目，產(chǎn)品訂單也不是很多，所以企業(yè)運(yùn)營(yíng)雖有好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售量增多，但是凈利潤(rùn)仍為負(fù)值。 第三年已有產(chǎn)品庫(kù)存較為充足，可投放廣告的市場(chǎng)也相對(duì)較多，但由于資金有限，只在每個(gè)市場(chǎng)每種產(chǎn)品投放 1M 的廣告費(fèi)用，訂單量不是很多，但比較前兩年好了很多，銷(xiāo)售額增加了不少 。在第一季度要還前一年的短期貸款，但資金不足，所以決定貸短期貸款 40M，用來(lái)還上一年的短期貸款和本季度的費(fèi)用支出。第三年和前幾年一樣，將未建設(shè)完的生產(chǎn)線建設(shè)完成，估計(jì)原材料情況，及時(shí)下訂貨單，生產(chǎn)不間斷，為下一年儲(chǔ)備產(chǎn)品，應(yīng)收賬款在第四季度時(shí)，剛好全部收回，為年末和第四年初的費(fèi)用提供資金，同時(shí)，繼續(xù)投資開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和 ISO9000 認(rèn)證。本年企業(yè)正逐步發(fā)展，增加銷(xiāo)售額，減少虧損，雖然凈利潤(rùn)仍為負(fù)值，但虧損很少。 第四年和第五年企業(yè)的生產(chǎn)線全部建好，市場(chǎng)也比較大，根據(jù)庫(kù)存和生產(chǎn)狀況，對(duì)廣告投放的費(fèi)用相應(yīng)的增加， 這兩年企業(yè)接到的訂單比較多，而且價(jià)格也比較高，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品 P2 的需求增加， P1 的需求量稍有減少也還算穩(wěn)定，產(chǎn)品 P P2 的生產(chǎn)不間斷，由于有一條柔性生產(chǎn)線，可以根據(jù)訂單的需求，調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)品的類(lèi)型，按訂單恰好如期交貨，并未產(chǎn)生違約情況。這兩年企業(yè)由虧損轉(zhuǎn)為盈利，收入較高，但是在第四年第一季度要還前一年貸款 40M，年末還長(zhǎng)期貸款 20M，在第五年末還長(zhǎng)期貸款 20M，所以要提前將資金準(zhǔn)備出來(lái)，如資金不足，可選擇貸短期貸款，在下一年要將此貸款考慮到費(fèi)用中，并提前準(zhǔn)備好還款資金，如果企業(yè)資金出現(xiàn)緊缺，又來(lái)不及貸款，可選擇 適當(dāng)?shù)膽?yīng)收賬款貼現(xiàn)，已解決暫時(shí)資金問(wèn)題。在第四年和第五年企業(yè)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，盈利較多，雖有短期借款，但長(zhǎng)期貸款已經(jīng)還清，亞洲市場(chǎng)和 ISO9000認(rèn)證已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，凈利潤(rùn)為正值，權(quán)益值得到提升。 第六年由于市場(chǎng)范圍較大，可以選擇的訂單較多，但庫(kù)存產(chǎn)品較少，生產(chǎn)能力有限，所以選擇訂單時(shí)非常慎重，不敢選擇數(shù)量太多的，以防違約，又因?yàn)橥度肓?ISO9000 認(rèn)證，企業(yè)也得到了兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高的訂單，使得銷(xiāo)售額還算不錯(cuò)。這一年將企業(yè)的短期借款全部還清，沒(méi)有了任何負(fù)債，各種應(yīng)收賬