【正文】 有一定的相通性。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全 局的困境。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場的容量也有不同的變化。 C 產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn) C產(chǎn)品需要 B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。同時(shí)留 12 條生產(chǎn)線做 B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn) R帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。從第五年開始， B 產(chǎn)品的純 利潤將趨于零。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)， R 產(chǎn)品價(jià)格逐年上升，到了第四年達(dá)到 B 的兩倍，而其研發(fā)所需投入 12M。而且對(duì)比起 C 產(chǎn)品 R 產(chǎn)品實(shí)際只占用一條生產(chǎn)線。根據(jù)市場資料分析， ISO 系列的認(rèn)證不會(huì)那么快出現(xiàn)故而此項(xiàng)研究我們安排在了第 2 3 年開始。另外，因?yàn)楸镜厥袌霎吘谷萘坑邢蓿覀儗?duì)區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進(jìn)行對(duì)比分析：進(jìn)入時(shí)間分別需要 2 年、 3 年、 4 年，所需投資分別為 1M、 2M、3M、 4M。爭取再以后 R 產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個(gè)市場老大的位置。 B 產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。 （二）市場策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 第一年：第一年由于只能生產(chǎn) B,R 產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領(lǐng) B產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在 B 產(chǎn) 品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對(duì)的目標(biāo)市場也一樣，廣告投 3 的會(huì)很多，所以我們?cè)诒镜厥袌鰪V告投了 4，拿到了兩張 B 產(chǎn)品單子，銷售額為 32。并獲得了區(qū)域市場準(zhǔn)入。 事實(shí)上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對(duì) R 深長能力的分析預(yù)算，我們的 R 產(chǎn)品在第 3季度投產(chǎn)到第 4 季度可以產(chǎn)出 3 個(gè)而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個(gè) R，故而能基本滿足。 另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā) ISO9000、 ISO14000 的研發(fā)。第三年：由于在第三年 R 產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。我們投入 16M 的廣告得到了六張定單：總量為 9 個(gè) R 和 6 個(gè) B，總銷售額超過 100M。在 R 產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。但是再拿訂單的時(shí)候我們錯(cuò)誤地估計(jì)了 B 的生產(chǎn)能力導(dǎo)致 B 有違約風(fēng)險(xiǎn)。第四年：首先，我們對(duì)市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在競爭對(duì)手上，我們與 B 組有著共同的核心產(chǎn)品和目標(biāo)市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將 B 組作為我們的主要競爭對(duì)手是十分明確的。憑借上年我們?cè)?R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個(gè)老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個(gè)市場的老大，問題并不大。 在本 地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單。 第五年：在 B 產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對(duì)訂單的要求也不高，投兩個(gè)市場的 1M 廣告費(fèi)就基本能滿足。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財(cái)務(wù)很明確地跟我講過，最大廣告財(cái)務(wù)預(yù)算為 18，但此輪我們投了 16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了 B 組反超自己的機(jī)會(huì)。 由于我們?cè)趶V告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線 ，將唯一 B 產(chǎn)品生產(chǎn)線改成 R，全部生產(chǎn) R， B 的產(chǎn)能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費(fèi)了 1M 的廣告費(fèi)。 第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們?cè)谑袌錾虾蛷V告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和 B 組的目標(biāo)市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時(shí)所能做的是：合理分配廣告費(fèi)，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。 第四篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 — 采購總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 為期一周的 ERP 沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì) ERP 有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì) 6 人，各代表著 CEO,財(cái)務(wù)總 監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。在整個(gè)過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他 的職務(wù)一樣是 ERP 運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。 在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。 M1， M2 原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單； M3， M4 原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨 就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷， CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán) 隊(duì)協(xié)作還是非常重要。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打 B、 C 為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。因?yàn)?R 的原料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量去細(xì)心的計(jì)算所需的 M M M3 各個(gè)原料的需求量各是多少。 這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會(huì)到：沒有小角色，只有小人物。作為一個(gè)后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無聞的隱藏在后面。同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那 么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會(huì)處處碰壁。此次的 ERP 沙盤模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。對(duì)于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實(shí)操性課程的機(jī)會(huì)。這次 ERP 沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時(shí)間和課時(shí)，給予我們更多練手的機(jī)會(huì)和實(shí)踐。 第五篇： ERP 沙盤模擬 三周之后交下列作業(yè)： 大作業(yè)：（每組 1 份） 各團(tuán)隊(duì)提交一份分析報(bào)告（每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果做出自己的分析，與競爭對(duì)手相比，分析自身的優(yōu)勢、劣勢，提出整改措施。（以班為單位提交） 實(shí)驗(yàn)報(bào)告：（每人 2 份） ~3 年的按角色記錄運(yùn)作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果 首先談?wù)剬?duì)角色的認(rèn)識(shí)（在整個(gè)沙盤中的作用職責(zé)，與其他角色的聯(lián)系），然后記錄操作數(shù)據(jù)、結(jié)果