【正文】 各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。 在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。 注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。在經(jīng)營的第一年我們投入了 7M 的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場上最多的廣告投入是 9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了 6個(gè) p1 產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了 32M 的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有 ISO9000 資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生 產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。 在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流 動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。通過對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。 總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng) 營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。 七、經(jīng)營過程中存在的問題 財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng) 首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。 對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后 一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了 3M 的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。 在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。 八、針對問題采取的措施 加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí) 課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。 加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系 面對問題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。 九、實(shí)習(xí)心得 在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好 地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng) 營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。 為期三個(gè)星期的 ERp 實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì) 在 ERp 沙盤模擬對抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。 通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性 在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候， 不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。 最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！ 第四篇： ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 “ 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 ” 是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。雖說在許多地方都對 ERP 沙盤模擬略有耳聞，但是真正的接觸還是第一次，由于課程時(shí)間短，我們在課上的內(nèi)容也是相當(dāng)?shù)木o湊，在許多內(nèi)容還沒有完全掌握和熟悉的情況下，我們就開始了摸著石頭過河的 “ 經(jīng)營 ” 了。盡管沒有什么具體的看得見的東西要弄，但是要求觀察能力分析能力強(qiáng)，反應(yīng)敏銳，收集一切可利，還負(fù)責(zé)各類信息的采集，包括市場，生產(chǎn)，消費(fèi)人群對各種商品的要求，原料價(jià)格走向等。 在最初的兩年里，由于大家都處于起步的運(yùn)營狀態(tài)中，因此我們的保守戰(zhàn)略似乎并沒有給企業(yè)帶來什么不利的影響，反而賺取的許多資金，但是從第三年開始，形式對我們企業(yè)開始變得不利了起來。在整體能力落后的情況下，我們才似乎剛剛明白這個(gè) “ 游戲 ” 的規(guī)則。 在這 “ 四年 ” 的經(jīng)營中，雖說看起來是最失敗的一組，有些不思進(jìn)取，但是我覺得我們收獲的或許 是最多的，我在課程的學(xué)習(xí)中學(xué)到了以下內(nèi)容： 1． 首先應(yīng)當(dāng)熟悉運(yùn)營的規(guī)則和內(nèi)容，熟悉書本上給我們的操作工具，和提供的信息 2． 擁有大膽的創(chuàng)業(yè)精神，有舍才有得，不能一味的保守，而應(yīng)該學(xué)會(huì)在該付出的時(shí)候付出，不能滿足于現(xiàn)狀，目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)擁有高效率的生產(chǎn)企業(yè) 3． 保證每個(gè)職員在其崗位上能力的充分發(fā)揮，每一個(gè)人的職責(zé)和決策都是至關(guān)重要的，每一步的運(yùn)行都關(guān)乎著企業(yè)未來的存亡 4． 要做到人無我有人有我優(yōu)的狀態(tài)，落后將會(huì)被人賺去所有的市場和金幣，也許這個(gè)過程會(huì)有些吃緊，但是要有克服困難的決心 5． 要有周密的計(jì)劃和安排，不能走一步算一步的按部就班。 本次實(shí)訓(xùn)讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，如何將所學(xué)的知識充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。思進(jìn)取而不安于按部就班，才能贏得最后的勝利。 物流 （二）班 姚演婷 0908206 第五篇： ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 班級： 09 人力（ 2）班 小組： A 組 姓名：陳澤華 學(xué)號： 0965139232 20240924 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 2024 年 9 月 13 日 — 2024 年 9 月 16 日 二、實(shí)習(xí)小組成員 孫躍 陳澤華 趙寧寧 王春林 蘇日古噶 張鳳 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練 四、實(shí)習(xí)目的 通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。我們秉承心態(tài)開放、親歷親為、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、換位思考的合作精神，充分的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，集合大家的智慧，來打造一個(gè)集體的公司，無論是從市場調(diào)查，決策，或者是其他各個(gè)方面，都是全員參加，甚至到會(huì)計(jì)部分，也是大家一同計(jì)算，這樣一來，每個(gè)人都得到了充分的鍛煉，又減少了單人的工作量，增加了正確率，結(jié)果也證明了我們的決策是正確的。 在第一年我們開了個(gè)簡單的會(huì)議，對今后的發(fā)展做了一下規(guī)劃，并且確定了我們的發(fā)展思路。就進(jìn)行了國內(nèi)市場的開拓和 P2產(chǎn)品的研發(fā)，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)市場并占取 P P2 的市場份額。 第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)還是是進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)和市場的開拓，唯一不同的是我們進(jìn)行了生產(chǎn)線的投資。由于我們是第一個(gè)開發(fā)國內(nèi)市場的人，所以在國內(nèi)市場的廣告投放一些就夠了，足夠保障市場的占有率，為來年打下基礎(chǔ)，而本年的首要任務(wù)是本地市場的市場份額，為此所付出的代價(jià)也是慘痛的，我們的廣告費(fèi)用投入的挺多，于是能夠首先搶到訂單，將我們第一年生產(chǎn)的 P1 產(chǎn)品銷售出去。同時(shí)為了公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而采取了長期貸款的方式為公司周轉(zhuǎn)提供了強(qiáng)有利的支持。經(jīng)過分析，我們決定力保本地市場，因?yàn)閺氖袌鲱A(yù)測來看， p p2 產(chǎn)品在本地市場的需求量和價(jià)格還是比較高的，但是我們的權(quán)益開始出現(xiàn)為零的狀況，不過這也是在我們的預(yù)料之中的。另外，我們將前一年積下的產(chǎn)品全部賣了出去，得到了 75M 的銷售收入， 44M 的毛利，但是這仍舊改變不了我們權(quán)益最后為負(fù)的情況。這一年我們減少了對廣告費(fèi)用的投入，于是接到的訂單也就少了一些，免不了權(quán)益不會(huì)增長的壞消息。我們決定今年發(fā)揮所有的余熱，爭取零庫存，按照生產(chǎn)力接訂單。這樣一來，我們的廣告費(fèi)發(fā)揮了最大的效益，使得我們節(jié)約了一大筆廣告費(fèi)?？梢哉f最后一年是我們反敗為勝的關(guān)鍵一年，之前的投資以及節(jié)省的資金全部在這一年兌現(xiàn)。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，?shí)現(xiàn)了最終的盈利，由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以最后還清了全部的貸款還能有相當(dāng)可觀的剩余。 我作為我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)有重要責(zé)任，因?yàn)閷具\(yùn)營程序與運(yùn)營規(guī)則的不熟悉，前兩年并沒有進(jìn)行詳細(xì)的現(xiàn)金預(yù)算規(guī)劃，導(dǎo)致第三年年初就出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使得我們不得不暫借短期貸款來解燃眉之急，在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤但收獲更大。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在 特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。如果還能再有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤模擬，我相信自己能夠做的更好！