【正文】 組正式確定了各自的職位，各自的職責(zé)后，我作為我們這組的營(yíng)銷總監(jiān)，卻完完全全地改變了當(dāng)初的那個(gè)幼稚的想法。 第一次接觸沙盤模擬，真的很無(wú)從下手。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，也很認(rèn)真的分析了產(chǎn)品發(fā)展及市場(chǎng)開拓的趨勢(shì)，最后決定是發(fā)展 P P3 產(chǎn)品，對(duì) ISO900 等兩個(gè)資格認(rèn)證體系進(jìn)行認(rèn)證，并且開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)。在第一年我們就進(jìn)行了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)的開拓和兩個(gè)認(rèn)證體系的認(rèn)證。由于大家都是第一次接觸，當(dāng)時(shí)只想著拿大訂單，投廣告費(fèi)比較盲目，最高的居然有 39 百萬(wàn)，而其余的也基本是十幾百萬(wàn)了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。原本以為當(dāng)初的決策會(huì)是很順利的，可沒(méi)想到到了第三 年，漏洞凸顯出來(lái)，由于沒(méi)有開拓區(qū)域市場(chǎng)，我們只能在本地市場(chǎng)發(fā)展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運(yùn)營(yíng)的愈來(lái)愈艱難。但是我們此時(shí)沒(méi)有灰心，而是更加細(xì)致謹(jǐn)慎地對(duì)公司接下來(lái)的幾年進(jìn)行規(guī)劃。在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上處于虧損狀態(tài)，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。 在第五年，我們終于可以打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，之前的弱勢(shì)終于要好轉(zhuǎn)了，在拿到 P P3 產(chǎn)品的訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售，值得說(shuō)的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸地實(shí)現(xiàn)了盈利。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭(zhēng)取到了更大的盈利，最終取得了很好的業(yè)績(jī)，所有者權(quán) 益明顯增大，實(shí)現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)。 總之不管怎么樣，成績(jī)的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次 ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)還不到一個(gè)星期就結(jié)束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個(gè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程，但這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和組員們的協(xié)同合作，才有后來(lái)的如此成績(jī)。要準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也需要一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)結(jié)合作的一個(gè)團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。真切的感受到企業(yè)成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。 雖然這只是一次小小的模擬公司的實(shí)習(xí)，但作為管理專業(yè)的我來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該去思考企業(yè)的生存。無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性 的作用。但對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，就是更努力的去學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)更好地去融會(huì)貫通，以便更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力，加深對(duì)企業(yè) ERP 系統(tǒng)的理解。 第一年：第一年是我們獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的開始，雖然在起始年的時(shí)候老師帶領(lǐng)我們做過(guò)一次，但是因?yàn)槭莿傞_始而且我錯(cuò)過(guò)了老師的講解的一部分，所以對(duì)一些財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)和 運(yùn)算還是不熟悉，常常要翻閱起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)對(duì)照填寫，而且一不小心就會(huì)出現(xiàn)算錯(cuò)和填錯(cuò)的情況，有的時(shí)候還會(huì)因?yàn)椴皇煜?bào)表的填寫規(guī)則和生產(chǎn)成本的計(jì)算方法而出現(xiàn)不知所措的情況。總而言之，在第一年的運(yùn)作中，雖然最后財(cái)務(wù)報(bào)表上交之后沒(méi)有出現(xiàn)什么錯(cuò)誤，但是我自己也是迷迷糊糊的不知道是怎么做完的第一的財(cái)務(wù)報(bào)表。 第一運(yùn)作完之后，我們負(fù)債有所增加而且我們的凈利潤(rùn)為 1，這也使得我們組的權(quán)益值在起始年的基礎(chǔ)上減少了一個(gè)單位。不過(guò)畢竟還只是第二年，而且課后我也沒(méi)怎么去想關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表方面的問(wèn)題，所以在這一的運(yùn)作過(guò)程中，任然有一些我不熟悉的東西（最后在其他成員的幫助和講解下我才得以弄明白）。 這一，我們?cè)谇耙坏幕A(chǔ)上又開發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)和 ISO9000 資格 認(rèn)證以及 P3 產(chǎn)品，由此一來(lái)，我們的負(fù)債繼續(xù)增加，而且這一度我們的凈利潤(rùn)繼續(xù)為負(fù)。因?yàn)槲覀兊诙堑谝粋€(gè)成功上交財(cái)務(wù)報(bào)表的小組，所以這一難度我們成功拿到了五百萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞，是的我信心大增，在這一剛開始我就在想繼續(xù)拿第一，但是 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求是很高的，它要求小 組內(nèi)的所有成員都要很細(xì)心才能把公司運(yùn)作變得順暢，財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫才不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。而且在運(yùn)作時(shí)，由于太過(guò)于講求速度， CEO（這里當(dāng)財(cái)務(wù)助理用）去還貸款的時(shí)候把現(xiàn)金弄丟了一個(gè)導(dǎo)致了我們額外的損失。 第四年：這是很關(guān)鍵的一年，因?yàn)樵谶@一年我們對(duì)公司的發(fā)展做了轉(zhuǎn)折性的選擇 —— 租用小廠房，繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)線。這一為 了投資上產(chǎn)線，我們貸了不少貸款，而且很多都是短期的貸款，在第二季度的時(shí)候?yàn)榱诉€第三季度的短期貸款還貼了不少的貼息。 第五年：到了第五，我們小組基本形成了一個(gè)比較有條理的運(yùn)營(yíng)模式，不再像剛開始那樣雜亂無(wú)章了，這時(shí)候我除了填寫財(cái)務(wù)報(bào)表之外，還負(fù)責(zé)及時(shí)安排其他小組成員的工作，其他成員的工作都在我的發(fā)號(hào)施令中有條不紊地進(jìn)行 。 雖然我們這一年任然不是前三名上交財(cái)務(wù)報(bào)表的，但是這一我們的財(cái)務(wù)報(bào)表第一次實(shí)現(xiàn)了零錯(cuò)誤，并且一次性成功上交。這一年我們還清了所有的短期貸款。 雖然我們最后因?yàn)闆](méi)有完成我們的目標(biāo)，但是這一次，我們組的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)第一個(gè)成功上交，而且是零錯(cuò)誤一次性上交的小組，只可惜這時(shí)候已經(jīng)是最后一年，不然我們準(zhǔn)能完成我們的目標(biāo)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不同成員扮演不同的角色，不同角色之間既要分工又要合作。 由于財(cái)務(wù)總監(jiān)的任務(wù)相對(duì)較重，而每個(gè)小組的人員數(shù)量有限，沒(méi)有專門的財(cái)務(wù)助理，所以在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中為了保證財(cái)務(wù)收支數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，要求小組求他成員扮演財(cái)務(wù)助理的角色，而這個(gè)角色并 不是一個(gè)確定的人來(lái)?yè)?dān)任，只要誰(shuí)有空就由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任。 實(shí)驗(yàn)開始后的前兩個(gè)里，我們主要是進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)以及生產(chǎn)線的投資與變更，然而這也是每個(gè)小組都會(huì)做的工作。雖然最后我們組的權(quán)益值不是所有小組里面最高的，但是也因?yàn)槲覀兘M中途的及時(shí)應(yīng)變，使得我們組最終的權(quán)益值是所有小組里面第二高的。 四、對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的認(rèn)識(shí) 財(cái)務(wù)總監(jiān)肩負(fù)著比較繁重的任務(wù)，因?yàn)楣镜拿恳徊竭\(yùn)作基本上都會(huì)與財(cái)務(wù)掛上鉤。財(cái)務(wù)總監(jiān)還應(yīng)該有一定的預(yù)算能力，在當(dāng)前情況下要能預(yù)知每一季度公司的運(yùn)作是否需要貸款或者像其他公司借款。 在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)在負(fù)責(zé)填寫報(bào)表的同時(shí)，還要對(duì)其他成員的工作進(jìn)行支配，其他成員的任務(wù)要的財(cái)務(wù)總監(jiān)的安排下才能做到有條不紊地進(jìn)行，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)的組織能力越好，實(shí)驗(yàn)進(jìn)行得也越順暢。 第五篇： ERP 沙盤模擬課程總結(jié) ERP 沙盤模擬課程總結(jié) 將近 14 個(gè)小時(shí)的奮戰(zhàn)，這次的 ERP 沙盤模擬競(jìng)賽就這樣匆匆的收尾了。這個(gè)是我們組的所有成員共同努力的結(jié)果，所以在這里首先還要感謝一下她們。上大學(xué)以來(lái)就沒(méi)怎么擔(dān)當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，也是第一次當(dāng) CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。還好我們組各個(gè)主管在各司其職的前提下，大部分問(wèn)題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。真的，不管我們?nèi)绾魏侠戆才盼覀兊牧鲃?dòng)資金，只要一改進(jìn)生產(chǎn)線、研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)或是 ISO 資格認(rèn)證，我們的流動(dòng)資金都會(huì)嚴(yán)重不足。每一年所剩余的現(xiàn)金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫(kù)，當(dāng)然這是第一季有應(yīng)收款到期的前提下我們所計(jì)劃出來(lái)的，如果第一季應(yīng)收款不到期我們還是會(huì)在前一年多籌集一些現(xiàn)金備用。還有在貸長(zhǎng)貸和短貸的問(wèn)題上要 慎重考慮什么時(shí)候貸什么，通過(guò)這次模擬我覺(jué)得在建大廠房或是高級(jí)生產(chǎn)線時(shí)才能貸長(zhǎng)貸，一般的安裝小設(shè)備或是進(jìn)購(gòu)原材料時(shí)資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加利潤(rùn)收入。原本我們商量時(shí)就已經(jīng)很明白的跟她講了，那一年我們組能生產(chǎn)出 5 個(gè) p2 產(chǎn)品和 7 個(gè) p1 產(chǎn)品，讓她分別在國(guó)內(nèi)和本地市場(chǎng)投放這兩個(gè)產(chǎn)品的廣告。所以那一年單獨(dú)因這一個(gè)失誤我們公司將近損失了 15M，而且也浪費(fèi)了一些不必要的廣告費(fèi)。這一年，我們流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，不及貸了 20M 的長(zhǎng)貸，第四季還貼現(xiàn)了 14M 的應(yīng)收款。商機(jī)一旦失 去就沒(méi)有挽回的余地了，原本可以靠那些來(lái)補(bǔ)救之前的失誤，可是有些意外誰(shuí)都預(yù)料不到，所以說(shuō)做生意還是得步步為營(yíng)。使我們組慢慢的扭轉(zhuǎn)乾坤，補(bǔ)救上一年的損失。尤其是第五年我們直接放棄了單價(jià)低的 p1 產(chǎn)品，主打生產(chǎn) p2 和 p3 產(chǎn)品，這給我們帶來(lái)了不少的收入。這一年我們還還了 40M 的短貸和 20M 的長(zhǎng)貸，這使我們的資產(chǎn)負(fù)債率從 73%下降到 50%。真的，如果再給我們一次機(jī)會(huì)，再給我當(dāng)一次 CEO，我們一定會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)更出色。 充滿著刺激與壓力的 ERP沙盤模擬雖說(shuō)已經(jīng)結(jié)束了，可是接下來(lái)的這幾天我好像還沒(méi)從比賽中走出來(lái)。也突然發(fā)現(xiàn)平時(shí)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那些專業(yè)知識(shí)根本就不是分開來(lái)用的，它們都是相通的，在一個(gè)企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中處處都體現(xiàn)出我們所學(xué)的那些知識(shí)，而且它們都很巧妙的聯(lián)系在