【正文】 司沒有考慮周全，忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，幾乎每個(gè)公司都開發(fā)了這一產(chǎn)品，而我們自己公司卻還在大力生產(chǎn)這一產(chǎn)品。后 來，無意間聽到老師提到生產(chǎn)力，我們才突然醒悟，果斷地租了個(gè)小廠房，投資新的生產(chǎn)線。 2． 團(tuán)隊(duì)很重要。 到了第五年度，我們的生產(chǎn)線已全部完工，并且可以生產(chǎn) P2， P3， P4 三種產(chǎn)品，一共消耗了 68 個(gè)原材料，第一季度 8 個(gè)， 6 個(gè) R2， 2 個(gè) R1，第二季度開始生產(chǎn) P4 產(chǎn)品，消耗原材料 21 個(gè)， 10 個(gè) R2， 2 個(gè) R1，4 個(gè) R4， 3 個(gè) R3。第一個(gè)季度用了 2 個(gè)原材料，其中包括了 1 個(gè) R1， 1 個(gè) R2。身為采購總監(jiān)的我清楚的記得，當(dāng)時(shí)每次采購都是僅僅兩個(gè) R1,每次下訂單也只需要下兩個(gè)。此時(shí)，我們開始投資生產(chǎn)線（一條全自動(dòng)和一條半自動(dòng)），研發(fā)新產(chǎn)品 R2,開拓國內(nèi)市場(chǎng)。第二季度用了 8 個(gè)原材料， 1 個(gè) R1， 5 個(gè) R2， 2 個(gè) R3。此后，第三季度消耗 18 個(gè)，第四季度和第二季度一樣，消耗 21 個(gè)。在這次的 ERP 沙盤模擬中，我們都深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，沒年度完結(jié)后，我們組總會(huì)在一起討論下一年度的預(yù)算和發(fā)展。到了第五年、第六年，算下來，我們不但還清了那些貸款，還有不少的收益。最后導(dǎo)致拿到的訂單太少，一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)兩個(gè)季度，實(shí)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。 劣勢(shì)有兩個(gè)方面：從內(nèi)部環(huán)境來說，我們都是新手，缺乏經(jīng)驗(yàn)。 因?yàn)閯傞_始經(jīng)營 F 公司，思維較為保守，只開發(fā)了三個(gè)市場(chǎng)，另外還有國際市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)。 第二年運(yùn)營情況 在第一年的基礎(chǔ)上我們完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，新產(chǎn)品的研 2024 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告 發(fā)，并且建立了一條柔性線，又貸了 20M 的長貸。因?yàn)闆]有資金夠買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當(dāng)年凈利依舊虧損 8M。我會(huì)使用貸款和 賣掉廠房來超前發(fā)展生產(chǎn)以創(chuàng)造更多的收益。我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng) 來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。所有市場(chǎng)以及 ISO 全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤。 第三年運(yùn)營情況 延續(xù)上一年的經(jīng)營情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完成。這一年我們公司轉(zhuǎn)贏為虧，因?yàn)橘Y金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的 103M 變成了 85M,凈利負(fù) 、第六年運(yùn)營情況 這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng) 研究新產(chǎn)品，亞洲市場(chǎng)開發(fā)完成，由于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，我和生產(chǎn)經(jīng)理在上一年把能完成訂單的所有產(chǎn)品成功交單后，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為生產(chǎn) P4 的生產(chǎn)線。我們認(rèn)證出現(xiàn)了與預(yù)期不一樣的結(jié)果。 創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的不同之處最大就在于 “ 創(chuàng) ” ，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產(chǎn)品，賣出產(chǎn)品就有利潤，會(huì)提高收益和消費(fèi)者權(quán)益 投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是與心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)，廣告直接影響銷售與收益。如市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略等。營銷總監(jiān)不僅是我們這個(gè)所謂的公司的一個(gè)重要的職位，而且職責(zé)更是不容疏忽，要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)的環(huán)境變化和發(fā)展及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷 售量上實(shí)現(xiàn)增長，協(xié)助公司總裁理清公司的發(fā)展戰(zhàn)略。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行 P P3 產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)線的投資改造。第六年，是我們關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉，特別是之前嚴(yán)密的計(jì)劃，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售也越來越順利。這次 ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)給了我們施展才能的機(jī)會(huì)，教會(huì)了我們?nèi)绾巫稣_的事情以及做什么事情是正確的，在這里我不僅深切的感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性、決策的靈活性和科學(xué)性、經(jīng)營管理的整體性，協(xié)同性和有效性。 第四篇： ERP 沙盤模擬課程報(bào)告 1 課程報(bào)告 課程名稱 《 ERP 沙盤模擬》 學(xué)院名稱 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 指導(dǎo)教師 王麗瓊等 班 級(jí) 信管 101 班 學(xué) 號(hào) *********** 學(xué)生姓名 * * * 2024 年 3 月 14 日 [小組成員 ]： CEO：楊達(dá)興 財(cái)務(wù)總監(jiān)：田定金 財(cái)務(wù)助理： 營銷總監(jiān)：胡呈清 采購總監(jiān)：曾慧慧 生產(chǎn)總監(jiān)：許靜 商業(yè)間諜： [實(shí)習(xí)組別 ]： E [實(shí)習(xí)目的 ]：通過實(shí)驗(yàn)了解企業(yè)的基本運(yùn)營過程，掌握財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫，了解營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、 CEO 等企業(yè)角色的基本任務(wù)。 第二年：雖然第一年的財(cái)務(wù)做 完之后有點(diǎn)云里霧里的感覺，但是也許是因?yàn)榇蠹叶歼@樣，所以我們組在第二還獲得了一百萬的獎(jiǎng)勵(lì)。 雖然說這一我們最終盈利了，但是因?yàn)槲覀兊拇中?，我們不僅沒有拿到哪怕是一百萬的獎(jiǎng)勵(lì)，而且還丟失了一百萬，是的我們的權(quán)益值額外減少了一百萬。 第六年：第六年是 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)的最后一年，我們的組員都很期待這一年，因?yàn)檫@時(shí)候我們的生產(chǎn)力已經(jīng)是最強(qiáng)大的了，而且我們投入了兩千萬的廣告費(fèi)用，我們期待著讓我們的權(quán)益值變成最高的。 二、 CEO 要具備良好的決策和應(yīng)變能力 CEO 是每個(gè)公司的主要決策者，他的決策往往決定著實(shí)驗(yàn)的大致走向，而 CEO 的應(yīng)變能力則決定著實(shí)驗(yàn)的最終結(jié)果。在每一季度的運(yùn)作中，財(cái)務(wù)總監(jiān)都需要把財(cái)務(wù)報(bào)表做得 有條有理才能保證報(bào)表上數(shù)據(jù)的正確性。害怕自己的一個(gè)決策導(dǎo)致公司陷入絕境，害怕自己的一個(gè)命令致使某個(gè)主管的所有心血付諸東流。 這次模擬我們組最大的失誤，就是銷售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個(gè)最低級(jí)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。 還好第四年吸取了上年的教訓(xùn)，各個(gè)主管都齊心協(xié)力，不管是對(duì)市場(chǎng)需求的理智分析還是銷售準(zhǔn)確預(yù)測(cè)以及對(duì)生產(chǎn)和采購的精確無誤的計(jì)劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當(dāng)然還有在資金流動(dòng)和財(cái)政預(yù)算那一塊也做到了精確計(jì)算。雖然我不知道真正企業(yè)的 CEO 是如何做的，也許跟他們 相比我真的連皮毛都不算，真的一點(diǎn)都不稱職，可是如果真的有機(jī)會(huì)讓我再去接觸相關(guān)課程，我還是會(huì)毫不猶豫的去參加，我也相信我會(huì)做得一次比一次好。就那么 14 個(gè)小時(shí)讓我明白了創(chuàng)業(yè)不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，也不是我們張口閉口提創(chuàng)業(yè)就真的能走到那一步。我原本真的以為我們組就算不破產(chǎn)也會(huì)排到最后了，可是那個(gè)失誤的連鎖影響對(duì)我們組沒多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時(shí)積極的想方設(shè)法去補(bǔ) 救的緣故吧。我們以為一切都辦妥了，誰知道最后選單時(shí)才發(fā)現(xiàn)她把所有廣告都投在 p1 產(chǎn)品上，當(dāng)然這也有一部分是我的責(zé)任，是我 沒審核就讓她交了單子。 短短五年的經(jīng)營過程讓我不得不信服一個(gè)真理 — 現(xiàn)金為王。 總的來說，通過 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)，我的細(xì)心程度、組織能力以及其他方面都得到了或多或少的提高和鍛煉。當(dāng)我們完成了產(chǎn)品的開發(fā)以及生產(chǎn)線的投資與變更之后我們的所有者權(quán)益并沒有得到很大的提高，于是，我們的 CEO 便想到了租用小廠房，繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)線，因?yàn)樽罱K決定銷售業(yè)績(jī)的是生產(chǎn)力。但是世事總是難料，權(quán)益比我們高的那個(gè)小組的廣告費(fèi)投入比我們更高，使得我 們沒有成功按計(jì)劃拿到該拿的所有訂單，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)線停產(chǎn)了一季，而且最終我們的權(quán)益值也沒有成功拿到第一。 經(jīng)過前面幾年的磨練，我在填寫財(cái)務(wù)報(bào)表方面已經(jīng)毫無壓力。雖然說這一的運(yùn)作明顯比第一快了很多，但是我們的整個(gè)運(yùn)營過程還是顯得很雜亂無章，導(dǎo)致我經(jīng)常出現(xiàn)把報(bào)表填錯(cuò)的情況，不過幸好每次填錯(cuò)后都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，所以這一我們的財(cái)務(wù)報(bào)表也是第一個(gè)成功上交的小組。 [我的工作日志 ]： 起始年：起始年是讓我們了解實(shí)驗(yàn)過程的，所以這一的工作都是在老師的指導(dǎo)下完成的，我只是負(fù)責(zé)在老師的指導(dǎo)下（因?yàn)樵谶@個(gè)過程中我去上了一次廁所，錯(cuò)過了老師講的一些方法和規(guī)則，所以在后面填寫財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候面對(duì)有的問題我有點(diǎn)不知所措）填寫財(cái)務(wù)報(bào)表，然后對(duì)企業(yè)運(yùn)作的過程作簡(jiǎn)單的了解，掌握企業(yè)運(yùn)作的基本規(guī)則和財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫規(guī)則以及一些特殊的財(cái)務(wù)運(yùn)算和統(tǒng)計(jì)。這次實(shí)習(xí) 也可謂提高我們了我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了我們的思考以及動(dòng)手能力。很幸運(yùn)的是我們這組取得所有組中第二名的成績(jī)，當(dāng)我們完成了我們的任務(wù)后，大家都仿佛如釋重負(fù)，一股強(qiáng)烈的成就感直沖心頭。分析決策原因，主要是因?yàn)閷?duì)材料理解錯(cuò)誤，開拓市場(chǎng)都是年末才開始投資，而我 們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。在開始的經(jīng)營中我們也沒有盲目的去運(yùn)行公司，我們組中每