【正文】 2 銷售管理 銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時(shí)光的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的 “ 臺(tái)下工夫 ” ，其中的困難也不言而預(yù)。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè) A 組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜鞠靜同學(xué)。 最突出的表現(xiàn)就是在 CEO 和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。 這次課，真的受益匪淺。此刻說什么都晚了，到第六年 ，我們公司連剩的訂 單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利必須會(huì)屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。 說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。 截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束 了。 市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有 資源無非就是要滿足客戶的需求。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然 不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng)。在這次 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。 這又給我們的經(jīng)營帶來了一重困難。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 物理沙盤對抗演練（ 4－ 6 年）； 電子沙盤對抗演練（ 6－ 8 年）； 實(shí)驗(yàn)過程或步驟： ，確定 CEO 和每位成員的職責(zé)； ； （ 6 年）； （ 8 年）； 5．小組實(shí)戰(zhàn)交流及沙盤對抗演練總結(jié)。 我認(rèn)為 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)對我們將來的工作有很大的影響，實(shí)驗(yàn)中從個(gè)人的具體的工作到公司的整體運(yùn)營狀況都 得以體現(xiàn)，讓我們在實(shí)驗(yàn)中得到了充分的鍛煉，對企業(yè)的具體運(yùn)作過程也有了大致的了解，對我們將來的工作會(huì)有很大的幫助，我希望這個(gè)實(shí)驗(yàn)以后可以多開展幾次，可以讓更多的同學(xué)得到鍛煉 第四篇： ERP 沙盤模擬經(jīng)營 CEO 總結(jié) 《 ERP 沙盤模擬經(jīng)營》報(bào)告 組別 : E 組 公司：李小姐 z TCL 電子技術(shù)有限公司 角色： CEO 班級(jí)： 14 級(jí)會(huì)計(jì) 9 班 學(xué)號(hào)： 20240320240903 姓名：李瀟鳳 ERP 沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) ： 4 月 2 24 日。第三年因?yàn)槭袌龅拈_發(fā)，區(qū)域市場投入使用后會(huì)加大對訂單的選擇，我們又錯(cuò)誤的投出了 12M 的廣告費(fèi)，在這里實(shí)在是是犯了很膚淺的錯(cuò)誤，我們沒有把握好市場行情，導(dǎo)致投資策略的失誤是我必須要檢討的問題。在總的資金規(guī)劃上，我們沒有出現(xiàn)還不起貸款，現(xiàn)金短缺，訂單貼現(xiàn)的情況，總的來說財(cái)務(wù)沒有出現(xiàn)什么問題，非常的優(yōu)秀。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。 很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。 首先是認(rèn)真，每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中都有自己的明確分工，我們必須聚精會(huì)神、認(rèn)真仔細(xì)的對數(shù)字進(jìn)行計(jì)算、預(yù)測、總結(jié)，將其化為準(zhǔn)確的決策依據(jù)。 7 個(gè)人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進(jìn)退的感覺，每一次頭腦風(fēng)暴之后，團(tuán)隊(duì)的默契就更好了。面對我們頻繁反復(fù)的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個(gè)很小、很簡單的問題，老師也很認(rèn)真的解答。 這次沙盤模擬 運(yùn)營寓教于樂，讓我們將自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)成為現(xiàn)實(shí)；更讓我知道了自身的不足，為今后的學(xué)習(xí)指導(dǎo)了新的方向。 7 個(gè)人的小組，每個(gè)人都有不同的想法，會(huì)有異議，會(huì)有爭論。一開始我的計(jì)算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。 第五篇： ERP 沙盤模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得 ERP 沙盤模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得 4 天的沙盤模擬運(yùn)營學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現(xiàn)在還常常想起這些天來學(xué)習(xí)到的經(jīng)營策略，還會(huì)反思當(dāng)時(shí)經(jīng)營時(shí)所犯的錯(cuò)誤，還會(huì)思考有哪些方法可以讓自己的經(jīng)營變得更好。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司在一開始就看中了 P2 市場，并及時(shí)開拓相關(guān)市場，同時(shí)立足于 P1，提供資金 ，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。對于營銷方面廣告費(fèi)有問題，但是 不可否認(rèn)的是我們的訂單質(zhì)量都很好，訂