erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)-wenkub
2024-09-23 03 本頁面
【正文】 款的時候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了 ? 。個性是財務(wù)總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入 /支出狀況進(jìn)行下一年度的財務(wù)預(yù)算。 由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。 2 銷售管理 銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。 1 開拓市場 企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。我是一個銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時光的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的 “ 臺下工夫 ” ，其中的困難也不言而預(yù)。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個平臺。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個 A 組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜鞠靜同學(xué)。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。 最突出的表現(xiàn)就是在 CEO 和財務(wù)總監(jiān)上。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。 這次課，真的受益匪淺。所有的努力都變成了徒勞。此刻說什么都晚了，到第六年 ，我們公司連剩的訂 單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了 40000000 萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利必須會屬于我們。第一篇： erp 沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) erp 沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) 篇一： erp 沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) 透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。 說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。第六年我們不得不 看著別的組經(jīng)營策劃。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。這句話此刻我是深有體會。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。 截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束 了。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？ 沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實(shí)。 市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有 資源無非就是要滿足客戶的需求。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然 不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。任何一步都不能出差錯。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和推薦。在這次 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。在六年的手工生產(chǎn)中，我們有過曲折，也有過成功。 這又給我們的經(jīng)營帶來了一重困難。在市場研發(fā)上，我們一直只專注于本地和區(qū)域市場，而沒有投資新的市場。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。每次在平報表時，都是大家一起在努力，一起在流汗。 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 物理沙盤對抗演練（ 4－ 6 年）； 電子沙盤對抗演練（ 6－ 8 年）； 實(shí)驗(yàn)過程或步驟： ，確定 CEO 和每位成員的職責(zé)； ； （ 6 年）； （ 8 年）； 5．小組實(shí)戰(zhàn)交流及沙盤對抗演練總結(jié)。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點(diǎn)混亂。 我認(rèn)為 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)對我們將來的工作有很大的影響，實(shí)驗(yàn)中從個人的具體的工作到公司的整體運(yùn)營狀況都 得以體現(xiàn)，讓我們在實(shí)驗(yàn)中得到了充分的鍛煉，對企業(yè)的具體運(yùn)作過程也有了大致的了解，對我們將來的工作會有很大的幫助，我希望這個實(shí)驗(yàn)以后可以多開展幾次，可以讓更多的同學(xué)得到鍛煉 第四篇： ERP 沙盤模擬經(jīng)營 CEO 總結(jié) 《 ERP 沙盤模擬經(jīng)營》報告 組別 : E 組 公司：李小姐 z TCL 電子技術(shù)有限公司 角色： CEO 班級： 14 級會計(jì) 9 班 學(xué)號
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1