【正文】 思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。 ERP沙盤模擬的概念沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。營銷管理模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。固化為一系列的規(guī)則。例如：沙盤模擬中普遍出現(xiàn)的問題就是賬表不平，部分同學(xué)為了平賬而將報表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實際情況如何。（四）鍛煉有效溝通能力對待企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨斷專行。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導(dǎo)致的破產(chǎn)。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交。當(dāng)然，教書與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。課程實驗教學(xué)與學(xué)科綜合實驗教學(xué)的比較[J]。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采 購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營的過程。另外,你要對ERP的經(jīng)營流程一定要熟悉,別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機(jī)。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。沙盤攻略之一錘定音攻略點睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領(lǐng)市場,不給對手一點機(jī)會,同時增加高額的長期貸款,以保證廣告費用的投入,產(chǎn)品市場占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。沙盤攻略之坐山觀虎斗攻略點睛:這其實就是一個跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)爭搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場。那么你就要注意,在這里如果出現(xiàn)財務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會有機(jī)會。所以你在年末的時候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費用。第三年第一季我組原材料R1入庫1個R2入庫兩個并下了4個RR2一個R第二季原材料R1入庫四個R2也入庫四個下了RR2各兩個R3一個、第三季原材料入庫RR2各兩個R3一個下訂單RR3各兩個R2四個、第四季原材料R1入庫兩個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1三個R2四個R3一個。開始研發(fā)全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴(kuò)大。我們在廣告費用的投入很大，市場占有率高，拿下最大的訂單，運營成本較高。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)在課題領(lǐng)域中達(dá)到國際水平。制定采購計劃——制定與生產(chǎn)計劃適配的采購計劃，每年年初我們都進(jìn)行新年度規(guī)劃會議，參加訂貨會同時對整年的材料訂購量整體進(jìn)行預(yù)算，以達(dá)到最高材料利用率。A組成員：CEO： 陳振振財務(wù)主管：趙丹 財務(wù)助理：趙思敏 營銷主管：陳玥冰 生產(chǎn)主管：張亞莉 采購主管：張青采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。主要包括三項：學(xué)員的分組，每組分為七人，分別組成了(A、B、C、D、E、F)組，然后進(jìn)行每個角色職能的定位，明確企業(yè)組織內(nèi)的每個角色的崗位角色。MRPⅡ?qū)崿F(xiàn)物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)MRP與能力要求計劃一起形成計劃管理的閉環(huán)系統(tǒng)，稱為閉環(huán)MRP系統(tǒng)。ERP也就是對這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。各個部門都是沙盤公司運營的關(guān)鍵所在，這次沙盤是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況來培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，全面提高了每個人的管理能力。經(jīng)過10余年的時間，ERP已由概念發(fā)展到應(yīng)用。許多研究者已經(jīng)做了不少研究，但這些研究側(cè)重實證簡單統(tǒng)計或信息技術(shù)方面的較多，在管理與信息技術(shù)的結(jié)合方面尤其在ERP實施與管理的互動方面研究不多，也不夠深入，需要進(jìn)一步完善和拓展。MRP是根據(jù)主生產(chǎn)計劃、物料清單、在貨單等資料，經(jīng)過計算而制定的物料生產(chǎn)與采購計劃，同時提出各種訂單補充的建議、并對已開互訂單進(jìn)行修正的一種技術(shù)。隨后進(jìn)入車間作業(yè)控制子系統(tǒng)，監(jiān)控計劃的實施情況。ERP對于生產(chǎn)管理方式上，管理功能方面、財務(wù)系統(tǒng)功能。我在A組中主要是采購總監(jiān)，主要的任務(wù)是和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計劃，去制定物料采購計劃。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動，這都具有周期性，這時就必須計算好時間，不出任何小的錯誤。結(jié)合數(shù)據(jù)指出，起始期我組第一季更新入庫兩個原材料并下了一個訂單、第二季我組更新入庫一個原材料并下了一個訂單、我組第三季更新入庫一個原材料下了一個訂單、第四季更新入庫一個原材料下了一個訂單。公司處于正常狀態(tài)。第三年，繼續(xù)開發(fā)P3產(chǎn)品，全自動生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動生產(chǎn)線，市場開拓出來，市場占有率相對提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時由于P3兩個季度提前期，在第三年對原材料RR2都有很大的需求量。我組在六個組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場占有率。沒有的話,那就要一次的投放廣告。一個企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開發(fā)新產(chǎn)品。這里一定要注意,把握機(jī)會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。攻略關(guān)鍵:一庫一庫,一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫存。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實際市場上運營最多的結(jié)盟和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友。真的很開心有這次實踐的機(jī)會，讓我自己親自動手完成，真的學(xué)到了很多東西，也將課本和知識結(jié)合起來。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。開封大學(xué)學(xué)報。這種參與、體驗、實踐型的教學(xué)模式，引發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)知識，在實訓(xùn)中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達(dá)到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發(fā)展。在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，第一個要點就是要有團(tuán)隊協(xié)作意識。只有全身心的投入，才能取得成功。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身條件和外部環(huán)境的約束被在教學(xué)過程中不要將規(guī)則當(dāng)成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學(xué)生，而是要對學(xué)生闡明規(guī)則中的各種條款在實際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規(guī)則有深刻的認(rèn)識，才能形成自覺遵守規(guī)則的行為和習(xí)慣。在ERP沙盤模擬中也會出現(xiàn)這樣的問題，在實訓(xùn)過程中經(jīng)常有的CEO過于強(qiáng)勢，既聽不進(jìn)其他成員的意見又說服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團(tuán)隊協(xié)作變成了CEO一人獨自經(jīng)營。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學(xué)生做個好榜樣。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)?；厩闆r描述對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。研發(fā)產(chǎn)品的方向?qū)ζ髽I(yè)運作的瓶頸部分，要做出特別激勵一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響人員要培訓(xùn)才能達(dá)到企業(yè)要求跟隨型公司策略1合作談判一定要與對方企業(yè)的關(guān)鍵人物1市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。 ERP的特點（1）ERP更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進(jìn)來，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系，并且支持企業(yè)的后勤管理。 ERP的重要性（1）ERP系統(tǒng)實際應(yīng)用中更重要的是應(yīng)該體現(xiàn)其“管理工具”的本質(zhì)。 利用ERP提高企業(yè)的財務(wù)管理水平ERP熱近幾年持續(xù)升溫，目前ERP應(yīng)用已經(jīng)走過了技術(shù)驅(qū)動的階段，提升到了企業(yè)的管理角度，因此，企業(yè)在選擇實施ERP的同時，實際上面臨著管理架構(gòu)的重組、業(yè)務(wù)流程改造等一系列的問題，大部分ERP項目構(gòu)架的改變是革命性的，它很大程度上改變了一個企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、企業(yè)文化和工作環(huán)境。 提升企業(yè)財務(wù)分析與預(yù)測能力財務(wù)分析既是對已完成的財務(wù)活動的總結(jié)，又是預(yù)測下期財務(wù)活動的前提，起著承上啟下的作用。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。期間由于考慮到手工生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期較長沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)于是將一條手工生產(chǎn)線變賣。 第五年融資情況第五年，由于缺乏清醒的認(rèn)識，我們與iso9000資格認(rèn)證體系錯失，使得我們不能得到有這條件約束的訂單，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。在CEO的帶領(lǐng)下完成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。 改進(jìn)工作的思路 正確的決策在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。我作為F公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊主要完成如下工作：.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略；.分析競爭格局；.確定經(jīng)營指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略；.管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團(tuán)隊；.分析企業(yè)績效；..管理授權(quán)與總結(jié)。通過開發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單。我們的目標(biāo)是全部購買全自動生產(chǎn)線。至于P4我們決定壯士斷臂，舍且其生產(chǎn)。由于PP4是后期開發(fā)的產(chǎn)品，我們決定用后來換上的兩條全自動來生產(chǎn)。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。經(jīng)過對每個市場的銷售特點及發(fā)展趨勢的研究，針對竟?fàn)帉κ挚赡苓M(jìn)入的市場的估計，和對本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。相信在以后的歲月中，這次模擬實踐中的收獲會是一筆寶貴的財富。形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。 財務(wù)方面身為財務(wù)方面的人員，應(yīng)該具備良好的會計知識，并協(xié)助各部門做好財務(wù)方面的預(yù)算，對企業(yè)的每一筆資金流動、每一項與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)往來，以及資金借貸、還款等方面的信息詳細(xì)記錄，保證企業(yè)的現(xiàn)金往來賬目明確、歸還貸款及時，最終達(dá)到企業(yè)財務(wù)狀況有據(jù)可查。首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。但是這些銷售收入根本無法填補企業(yè)的資金漏洞，再加上企業(yè)所有者權(quán)益太低還有背負(fù)的較多的短期貸款，所以不得不借入高利貸以支持企業(yè)運轉(zhuǎn)。 第三年融資情況第三年，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和新產(chǎn)品的研發(fā)，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了再財政吃緊的情況，最后不得不靠長期貸款來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定開始研發(fā)P3產(chǎn)品，以取得更多的訂單。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。 提升企業(yè)的財務(wù)決策與計劃能力今天的市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈，企業(yè)要求得生存與發(fā)展，必須不斷調(diào)整自己的位置，才能把握商機(jī)。 提高會計人員素質(zhì)ERP系統(tǒng)在運行中需要大量的財務(wù)信息，所以在運行ERP之前，必須做好有關(guān)方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作，促使財務(wù)人員制定相關(guān)的制度，提供所有的會計與財務(wù)資料，為日后財務(wù)管理流程化提供條件。所以，ERP系統(tǒng)首先是一個軟件，同時是一個管理工具。(3)ERP納入了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM功能，增加了對設(shè)計數(shù)據(jù)與過程的管理，并進(jìn)一步加強(qiáng)了生產(chǎn)管理系統(tǒng)與CAD、CAM系統(tǒng)的集成。它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。現(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。通過沙盤信息化體驗，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，