【正文】 產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。越早的開發(fā)市場，就越早的使用，這就可以趁早進(jìn)入新市場，銷售自己的產(chǎn)品。在最后的訂單爭奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文） 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃在沙盤企業(yè)中，產(chǎn)品品種越多，產(chǎn)能越大，則在各個(gè)市場拿單的概率越大，對于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經(jīng)營前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢已經(jīng)進(jìn)行過模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。只有本地市場和P1產(chǎn)品，三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，一個(gè)大廠房，20個(gè)現(xiàn)金和40個(gè)長期貸款。第一年多投幾個(gè)，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出17個(gè)廣告費(fèi)。第一年我們很順利，一切都是按照計(jì)劃發(fā)展。第二年走完，我們還有31個(gè)現(xiàn)金。這和我們最大的銷售量18個(gè)差了好多。沒有了現(xiàn)金，沒辦法我們只有貸高利貸50個(gè)這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。考慮到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。局勢既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。在最困難的時(shí)候，我們沒有放棄，在最低谷的時(shí)候，我們也沒有氣餒。前期的這兩個(gè)敗點(diǎn)，讓我們在后期有著壓力。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒有取得好的戰(zhàn)績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類高智商又有集體感的團(tuán)隊(duì)玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類詞語。但是，我們挺過來了，第三年的到來，就是我們的春天，P3產(chǎn)品全面開放，進(jìn)軍國內(nèi)市場的計(jì)劃可以開始實(shí)施，只可惜，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，在廣告投入時(shí)，沒有ISO技術(shù)的投入，白白浪費(fèi)了大量的訂單與機(jī)遇，失去了大好的機(jī)會(huì)。在這6年中，我們C公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。作為本組的CEO，通過每年的財(cái)務(wù)報(bào)表，讓我清楚的看到我這個(gè)CEO做得有多么的失敗，連年利潤都為負(fù)增長，所有者權(quán)益逐年下滑，這樣的結(jié)果跟我做的每一個(gè)失誤的決定是分不開的。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價(jià)值。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。因此在第一年的時(shí)候，雖然我們的所有者權(quán)益很高，按道理我們可以貸四筒錢，但是我們放棄了這樣一個(gè)能夠貸款的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候沒有過多的資金用于生產(chǎn)線的更新和作廣告。作企業(yè)最好是用別人的錢去為自己賺錢，這樣好的融資手段或是認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)的去申請長貸或短貸才是最重要的我認(rèn)為ERP沙盤模擬課程是把ERP理念融合入實(shí)踐，使受訓(xùn)者在該課程中獲得類似真刀真槍的操演。慢慢的大家就能平和下來，學(xué)會(huì)相互商量與溝通，收獲很大。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。從外部環(huán)境來說，有些公司實(shí)力較強(qiáng)。二、公司運(yùn)營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）我擔(dān)任設(shè)備經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)廠房、生產(chǎn)的投資、安裝、管理等工作。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第二年的沙盤公司運(yùn)營，第二年我們公司有本地市場的一個(gè)訂單，因?yàn)闆]有接到好的訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費(fèi)者權(quán)益大大受損，公司利潤依然為負(fù)。第六年運(yùn)營情況 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告第六年我們只生產(chǎn)了訂單所需要的產(chǎn)品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏、公司運(yùn)營過程中遇到的問題及解決辦法第一：整個(gè)企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導(dǎo)致這六年來出現(xiàn)了不少因?yàn)橥浺?guī)則而導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導(dǎo)致資產(chǎn)合計(jì)，負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)總是差一。生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。通過這次試驗(yàn)，我對管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它不只是個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售，需要注入很多的心血。人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財(cái)務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳）產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有4種，PPP3以及P4。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的P4產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。四、如果給你再來一次的機(jī)會(huì)你打算如何做如果再有一次經(jīng)營的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理，全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計(jì)劃，一定會(huì)在不影響經(jīng)營計(jì)劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時(shí)候不會(huì)使用貼現(xiàn)，更早的建立生產(chǎn)線與研發(fā)產(chǎn)品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價(jià)格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產(chǎn)品銷售方面，最好將產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費(fèi)上有所減少，也能夠在產(chǎn)品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。六、感想與總結(jié) 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告在ERP課中，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力、增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)、縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會(huì)帶來好的銷售或者某個(gè)市場的老大地位，每多一個(gè)市場老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性，這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品最大產(chǎn)量能否全部實(shí)現(xiàn)利潤化。一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時(shí)不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價(jià)。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神，每個(gè)人都會(huì)有自己獨(dú)到的見解，認(rèn)真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團(tuán)隊(duì)配合才能順利完成分析市場很重要。經(jīng)營版則初始時(shí)就有P1的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會(huì)有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤重來一次的機(jī)會(huì)。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負(fù)一。市場概況: 市場共有五個(gè)，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。例如：一個(gè)公司的建立運(yùn)營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時(shí)需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神。市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經(jīng)營情況再次發(fā)生。第三： 廣告問題：經(jīng)營中的每一年都需要打廣告，廣告費(fèi)是一個(gè)很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費(fèi)。第三年是虧損最為厲害的一年。我們所用的資金沒有超過預(yù)算。關(guān)于對銷售市場的探討，我們打算開發(fā)三個(gè)市場 因?yàn)樵牧系挠嗀浥c要周期，我們嚴(yán)格制定了計(jì)劃。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。我以為金融危機(jī)直接扼殺了學(xué)生的所有機(jī)會(huì)，直到有一次，一名物流專業(yè)的畢業(yè)生告訴我，她在被面試的時(shí)候，面試官竟然問她“你知道人力資源管理的實(shí)質(zhì)嗎？請說說你的感想”。我認(rèn)為erp對大學(xué)生的心態(tài)有很大的幫助。第三年，因?yàn)槊媾R將要還的一筒長期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉(zhuǎn)不開，沒辦法擴(kuò)大生產(chǎn)更新生產(chǎn)線，始我們的生產(chǎn)力較其他組而言明顯不足。第三：知識(shí)結(jié)構(gòu)。而我組在這一點(diǎn)做得相當(dāng)好。比如在開拓市場方面，只看到了哪一個(gè)市場的利潤及需求量最大，卻忽視了一個(gè)重要的問題，就是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，大家都在爭有限的本地市場，開拓新市場，只有開拓了別組沒有開拓的市場，才能去打廣告，無論廣告打的多與少，或多或少都可以拿到訂單。以下是 我在這兩天半ERP沙盤模擬中的總結(jié)和得到的一些感悟關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)精神ERP沙盤模擬過本次實(shí)驗(yàn)，給我最大的一個(gè)感受就是金錢對于一個(gè)企業(yè)的重要性。在那以后，有了經(jīng)驗(yàn)與了解，我們牢牢的把握住了機(jī)遇，占據(jù)了亞洲與國際的市場，占據(jù)了兩個(gè)市場的大佬地位。我們F組取得最后230多M的權(quán)益，首先在于我們組組員在開始訂下生產(chǎn)策略時(shí)的團(tuán)結(jié)一致，有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個(gè)人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。最后慢慢走向低谷。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會(huì)自己的不足。很快的，我們就開始做報(bào)表。就這樣，我們走完了第五年。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計(jì)劃也早已用不上。迫于無奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣了，看著五條全自動(dòng)擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。很明顯我們組的優(yōu)勢出來了，我們有著最大的產(chǎn)能。由于我想盡早拋棄P1這個(gè)每年都在下降的產(chǎn)品，所以我們第二年的產(chǎn)量是，3個(gè)P1和3個(gè)P2。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費(fèi)將是很少的。這是我們大家開始的起點(diǎn)。這樣的發(fā)展，我們無意會(huì)是最大的贏家。采購總監(jiān)會(huì)很好的進(jìn)行采購，對提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。不過當(dāng)然，要減少庫存的存在，因?yàn)樗剂宋覀兊牧鲃?dòng)資金?？紤]到PP3的市場需要，再加上開發(fā)時(shí)間很長，所以我們決定盡早開發(fā)這兩種產(chǎn)品，越早開發(fā)完，就越早使用。 生產(chǎn)線投資規(guī)劃生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、購買多少、什么時(shí)候購買的問題。 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。在公司經(jīng)營一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。ERP從經(jīng)營管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎(chǔ)，特別對于供應(yīng)鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系覆蓋了整