【正文】 環(huán)境來說，有些公司實力較強。市場概況：我公司共開發(fā)了三個市場。二、公司運營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）我擔(dān)任設(shè)備經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)廠房、生產(chǎn)的投資、安裝、管理等工作。因為沒有更多的利潤，沒有給國家?guī)砝?，沒有交稅。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第二年的沙盤公司運營，第二年我們公司有本地市場的一個訂單，因為沒有接到好的訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費者權(quán)益大大受損，公司利潤依然為負(fù)。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第四年的沙盤公司運營，我公司接到了四個訂單,因為賣出了很多產(chǎn)品，公司開始盈利，當(dāng)年凈利17M。第六年運營情況 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告第六年我們只生產(chǎn)了訂單所需要的產(chǎn)品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法第一：整個企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導(dǎo)致這六年來出現(xiàn)了不少因為忘記規(guī)則而導(dǎo)致財務(wù)報表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導(dǎo)致資產(chǎn)合計，負(fù)債和所有者權(quán)益合計總是差一。第第五：預(yù)測與預(yù)算問題：在一個企業(yè)的生存發(fā)展中對未來的預(yù)測是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。五、感想與總結(jié)在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，需要注入很多的心血。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業(yè)的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳）產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有4種，PPP3以及P4。二、公司運營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）我擔(dān)任銷售經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售預(yù)測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業(yè)績分析與評估等工作 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告第一年運營情況第一年我們公司沒有投入廣告費，只是為后來的生產(chǎn)和運營做準(zhǔn)備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內(nèi)市場。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的P4產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，?016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告入8M的廣告。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。資金問題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔(dān)任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細(xì)節(jié)的問題正確選擇貼現(xiàn)的賬期也會減少不必要的花費。四、如果給你再來一次的機會你打算如何做如果再有一次經(jīng)營的機會，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理，全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經(jīng)營計劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時候不會使用貼現(xiàn)，更早的建立生產(chǎn)線與研發(fā)產(chǎn)品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產(chǎn)品銷售方面，最好將產(chǎn)品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費上有所減少，也能夠在產(chǎn)品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。生產(chǎn)線方面，二者所需資金、建設(shè)期、折舊都有所不同。六、感想與總結(jié) 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告在ERP課中，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力、增加了實際的操作經(jīng)驗、縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。因為我是銷售經(jīng)理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關(guān)系我只選了三個市場。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品最大產(chǎn)量能否全部實現(xiàn)利潤化。2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告。一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價。投廣告要深思熟慮。管理者應(yīng)有團隊合作的精神，每個人都會有自己獨到的見解，認(rèn)真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團隊配合才能順利完成分析市場很重要。銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個地方，這個細(xì)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經(jīng)營版更加接近現(xiàn)實，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)算而且在選單時必須格外小心。經(jīng)營版則初始時就有P1的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。預(yù)測與預(yù)算問題:經(jīng)營與創(chuàng)業(yè)版的ISO認(rèn)證時間不一樣。創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯誤重來一次的機會。第五年運營情況這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)，我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負(fù)一。這一年我們公司盈利為負(fù)。市場概況: 市場共有五個，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。產(chǎn)品P4研發(fā)周期較長、開始需求量較小，為了在經(jīng)營初期有所收益，公司決定在經(jīng)營初期研發(fā)需求較大、研發(fā)周期較短的PP2，對于PP4由于P4成本較高而利潤相對P3較少，我們決定選擇研發(fā)P3，暫時戰(zhàn)略中放棄P4，P3的研發(fā)時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發(fā)P4。例如：一個公司的建立運營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運行所需要的團隊精神。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經(jīng)營情況再次發(fā)生。全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計劃。第三： 廣告問題：經(jīng)營中的每一年都需要打廣告，廣告費是一個很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費。第五年運營情況我們在這一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續(xù)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，我們的市場開發(fā)完成。第三年是虧損最為厲害的一年。在第一年的廣告投入下F公司是本地市場老大。我們所用的資金沒有超過預(yù)算。本地市場已經(jīng)開拓，可以銷售產(chǎn)品；其它四個市場尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。關(guān)于對銷售市場的探討，我們打算開發(fā)三個市場 因為原材料的訂貨與要周期，我們嚴(yán)格制定了計劃。從外部環(huán)境來說，總共有6個公司參與競爭，有些公司從開始實力就比較強。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。這件事給了我很大啟發(fā)，社會上不是沒有工作崗位，關(guān)鍵是畢業(yè)生是否適應(yīng)這個社會，ERP沙盤讓學(xué)生的手，腦，嘴，心都動起來，開發(fā)年輕學(xué)生的潛質(zhì)。我以為金融危機直接扼殺了學(xué)生的所有機會，直到有一次，一名物流專業(yè)的畢業(yè)生告訴我，她在被面試的時候，面試官竟然問她“你知道人力資源管理的實質(zhì)嗎？請說說你的感想”。這幾名學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中，變得謙虛、謹(jǐn)慎，更踏實了。我認(rèn)為erp對大學(xué)生的心態(tài)有很大的幫助。認(rèn)準(zhǔn)市場和時機是相當(dāng)重要的一件事，也許就是一次錯過了一個時機或市場，當(dāng)你下一次再要進(jìn)入它的時候，就相當(dāng)困難或者利潤很少了。第三年，因為面臨將要還的一筒長期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉(zhuǎn)不開，沒辦法擴大生產(chǎn)更新生產(chǎn)線，始我們的生產(chǎn)力較其他組而言明顯不足。這次實驗中，我們的決策有個重大的失誤，足以致命。第三：知識結(jié)構(gòu)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。而我組在這一點做得相當(dāng)好。團結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。比如在開拓市場方面，只看到了哪一個市場的利潤及需求量最大，卻忽視了一個重要的問題，就是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，大家都在爭有限的本地市場，開拓新市場，只有開拓了別組沒有開拓的市場，才能去打廣告，無論廣告打的多與少，或多或少都可以拿到訂單。在對游戲規(guī)則及市場都不是很清楚的情況下，我們跟其他幾個組的想法是一樣的，大家都想得過于理想，比如購買多少條全自動/柔性的生產(chǎn)線，在某某某個市場上獲得多少的市場占有率。以下是 我在這兩天半ERP沙盤模擬中的總結(jié)和得到的一些感悟關(guān)鍵詞：團結(jié)團隊精神ERP沙盤模擬過本次實驗，給我最大的一個感受就是金錢對于一個企業(yè)的重要性?？偟膩碚f，對于我們F組整個團隊都是ERP新手來說，我們對自己的成績還是比較滿意的，230多M的權(quán)益，說明我們團隊在操作與策略的應(yīng)用是非常正確的，希望還有機會與F組一起ERP沙盤模擬。在那以后，有了經(jīng)驗與了解，我們牢牢的把握住了機遇，占據(jù)了亞洲與國際的市場，占據(jù)了兩個市場的大佬地位。敢于冒險，對敢于冒險是我對這次ERP最深的感悟。我們F組取得最后230多M的權(quán)益，首先在于我們組組員在開始訂下生產(chǎn)策略時的團結(jié)一致，有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文）參考文獻(xiàn)[1]