【正文】 金流通順暢并且得到充分利用。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，明確決策的時(shí)間和內(nèi)容、分析和總結(jié)資源信息、快速準(zhǔn)確地做出判斷是非常重要的。 二、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 （一）企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的總體思路 ERP 沙盤模擬軟件模擬了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)六年的經(jīng)營(yíng)策略情況，是圍繞企業(yè)資源、價(jià)值、空間三個(gè)核心要素進(jìn)行的一場(chǎng)商戰(zhàn)博弈。 ERP 沙盤模擬課程正好解決了這一難題，它是通過(guò)軟件或?qū)嵨锝叹吣M企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處的真實(shí)環(huán)境，由學(xué)生組成公司進(jìn)行模擬運(yùn)作，體驗(yàn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，使操作者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的變化直觀地反映執(zhí)行與績(jī)效的聯(lián)系，同時(shí)，運(yùn)用已有的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)識(shí)別、分析和解決情境中的問(wèn)題，理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造以及企業(yè)資源的合理配置，從中學(xué)習(xí)技能、提高決策和實(shí)踐能力。而 ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）越來(lái)越成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展所不可缺少的管理理論。 ERP 是將企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設(shè)備 、技術(shù)、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，有效地管理企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等各項(xiàng)具體工作。 （二）實(shí)習(xí)的目的 通過(guò) ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課教學(xué)，使學(xué)生能夠切身體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)各部門及部門之間的關(guān)系，幫助學(xué)生加深對(duì)企業(yè)管理課程相關(guān)知識(shí)的理解，正確調(diào)整物流、資金流以及信息流三流之間的關(guān)系，仿真感悟企 業(yè)管理全過(guò)程。操作者要根據(jù)已給定的資料信息如新聞、市場(chǎng)近期預(yù)測(cè)來(lái)分析產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，熟悉企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力，在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷、研發(fā)、投資、財(cái)務(wù)等方面做出正 確的決策，充分考慮企業(yè)資金的流動(dòng)性，提高資金的周轉(zhuǎn)率，增加股權(quán)效益，在顧客、市場(chǎng)份額、技術(shù)創(chuàng)新、利潤(rùn)等方面提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)發(fā)展的更快更好。 ERP 沙盤模擬包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中五個(gè)主要的決策問(wèn)題。 制訂原料采購(gòu)計(jì)劃 依據(jù)本年的生產(chǎn)計(jì)劃和設(shè)備的生產(chǎn)能力對(duì)原料供應(yīng)的需求，制定和實(shí)施原料采購(gòu)計(jì)劃，規(guī)劃出每季度產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原料數(shù)量，合理進(jìn)行采購(gòu)，既不可過(guò)多采購(gòu)，增加庫(kù)存成本，也不可采購(gòu)過(guò)少，影響生產(chǎn)。 產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)資訊等信息分析市場(chǎng)區(qū)域變化和產(chǎn)品需求變化，制定相應(yīng)的計(jì)劃開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，增加訂單量并在市場(chǎng)中占得一席之地，同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，以適應(yīng)客戶市場(chǎng)的需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 圖 一、大量建生產(chǎn)線失敗截圖 （ 2）大量投入產(chǎn)品研發(fā) 根據(jù)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，產(chǎn)品 P3 和 P4 對(duì)未來(lái)市場(chǎng)會(huì)是兩次飛躍，未來(lái)的價(jià)值會(huì)很高，所以會(huì)對(duì)產(chǎn)品 PP4 期望過(guò)高，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是非常高的。企業(yè)往往不能準(zhǔn)確計(jì)劃還款情況，將還款期限記錯(cuò)或沒(méi)有提前準(zhǔn)備出資金，或者借款太多導(dǎo)致不能繼續(xù)借款，最終使企業(yè)資金中斷而破產(chǎn)。 圖 四、庫(kù)存不足無(wú)法交貨截圖 整改措施 企業(yè)是一個(gè)大的整體，前期整體規(guī)劃要全面，不能只看重一方面的利益而忽視其他方面，只有整體上協(xié)調(diào)好各個(gè)方面，才能使資金運(yùn)行順暢。 （四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果及經(jīng)驗(yàn)分析 在 ERP 沙盤模擬的過(guò)程中采用了很多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但是很多方法都無(wú)法將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)第六年，經(jīng)過(guò)多次運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的修改，最終有兩種戰(zhàn)略是可行的，一種是保守戰(zhàn)略，另一種是開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。如圖五所示。這次運(yùn)營(yíng)在英雄榜中以總分 分獲得第 7 名，在小組中獲得第 3 名。同時(shí)要繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，并提交給客戶產(chǎn)品，交付訂單，產(chǎn)生應(yīng)收賬款，而在本年度其他季度將不用交付訂單。到第四季度，由于考慮到第二年第一季度柔性生產(chǎn)線建設(shè)完成，其他生產(chǎn)線也要生產(chǎn)，所以下 2 個(gè) R1 原材料的訂單。第一季度資金的數(shù)量太少，為防止破產(chǎn)且 特殊貸款利息太高，故企業(yè)采用短期貸款 20M，支付原材料款項(xiàng)、再投生產(chǎn)線費(fèi)用和產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用，將庫(kù)存產(chǎn)品 P1 交付客戶訂單，計(jì)入應(yīng)收賬款，繼續(xù)產(chǎn)品 P2 的研發(fā)投資。第四季度資金不太充足，貸短期貸款 20M，繼續(xù)根據(jù)生產(chǎn)情況下原料訂單，支付再投生產(chǎn)線費(fèi)用。第三年和前幾年一樣，將未建設(shè)完的生產(chǎn)線建設(shè)完成，估計(jì)原材料情況，及時(shí)下訂貨單，生產(chǎn)不間斷，為下一年儲(chǔ)備產(chǎn)品，應(yīng)收賬款在第四季度時(shí)，剛好全部收回，為年末和第四年初的費(fèi)用提供資金，同時(shí)，繼續(xù)投資開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和 ISO9000 認(rèn)證。在第四年和第五年企業(yè)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，盈利較多，雖有短期借款，但長(zhǎng)期貸款已經(jīng)還清，亞洲市場(chǎng)和 ISO9000認(rèn)證已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，凈利潤(rùn)為正值，權(quán)益值得到提升。有些競(jìng)爭(zhēng)者由于投入大量的廣告費(fèi)用，接收的訂單較好，收益較高，所以盈利較多。企業(yè)是一個(gè)整體，當(dāng)我站在決策者的角度來(lái)看整個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各部門之間似有一條無(wú)形的線連著，任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷開(kāi)，整個(gè)企業(yè)將停止運(yùn)轉(zhuǎn)，或者哪個(gè)部分決策失誤，會(huì)導(dǎo)致更多的問(wèn)題產(chǎn)生，所以只有站在總體戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全部運(yùn)營(yíng)，才能避免因一時(shí)的小利益而產(chǎn) 生大的失誤。學(xué)會(huì)全面看待問(wèn)題，才能避免很多錯(cuò)誤的選擇。雖然有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)問(wèn)題解決不了而苦惱，但從中我也得到了很多的快樂(lè)和滿足，發(fā)現(xiàn)自己的思想也完善了很多，為我以后到公司工作奠定了基礎(chǔ)。 鮑美容擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。 全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作 通過(guò) ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體 會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。更多的情況是需要大家 “ 干一行 ”就 “ 愛(ài)一行 ” 的。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。 我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，要明確市場(chǎng)導(dǎo)向，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求量和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，我們制定出如下計(jì)劃： 產(chǎn)品策略：由市場(chǎng)預(yù)測(cè)可知 R 產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價(jià) 格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要 3 個(gè)材料費(fèi)用和 1 個(gè)制造費(fèi)用（全自動(dòng)下）且只占用一條生產(chǎn)線。通過(guò)對(duì)本地市場(chǎng) B 系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國(guó)際市場(chǎng)， B 產(chǎn)品的價(jià)格有逐年遞減的趨勢(shì)，并且一開(kāi)始的價(jià)格也不高，只有 5M 左右。經(jīng)過(guò) 年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且 R 產(chǎn)品越是到后面的年份市場(chǎng)越大價(jià)格越高。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：未來(lái) 7 年由于市場(chǎng)的開(kāi)拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競(jìng) 爭(zhēng)的成敗，故而市場(chǎng)的開(kāi)拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)看國(guó)際市場(chǎng)雖然開(kāi)拓周期長(zhǎng)但是 B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國(guó)際市場(chǎng)也必須開(kāi)拓。