【正文】 定主營P3產(chǎn)品，走產(chǎn)品單一化這條戰(zhàn)略，在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場進行P3產(chǎn)品的銷售。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為R2+R3+R4，P4的原材料為R2+R3+2R4。在對原材料的采購和產(chǎn)品的產(chǎn)量有把握的情況下，廣告投放量上也能做得比較恰當了，我們也算是拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。第三年：在資金方面，由于我們庫存的積壓，我們很多的產(chǎn)品賣不出去。第二年：我們繼續(xù)開拓亞洲市場，同時為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了達到某些市場上客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000資格認證進行了申請。同時，向財務總監(jiān)匯報一下所需采購金的數(shù)額和日期，根據(jù)財務總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經(jīng)營過程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。通過總結，我們能回首一起“拼殺”的日子，回憶競爭中的每個細節(jié)，最終真正從這段難忘的記憶里收獲。其生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對企業(yè)資源的管理過程。第一篇：ERP沙盤模擬實踐分析報告ERP沙盤模擬實踐分析報告一、ERP我的入門學期的結束，我們就知道了這學期我們有門ERP沙盤的實踐課，真的是很期待。“六年”的奮斗過程，說長不長，說短不短，然而對我們這些尚未涉足社會的大學生來說，這“六年”——意義非凡。二、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監(jiān)2名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營銷主管1名。我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，我們決定投資研發(fā)PP3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個R1和7個R2，但是財務總監(jiān)希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯(lián)系其他公司的采購總監(jiān)進行聯(lián)合采購，一起下訂單，使訂貨批量達到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務的要求。由于吸 1取了上一年的教訓，我們組這次在廣告投放上進行了一番研究，終于在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯的訂單。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。但是由于最后的決策失誤，投放廣告費沒有做好最后的預測，我們最后一年的搶的單非常的差，導致我們最后一年的生產(chǎn)經(jīng)營非常的不好，所以最后我們的經(jīng)營是失敗的。一直到最后我們都是過得最不錯的了，在第五年還實現(xiàn)了盈利，而其它五組則無一幸免的破產(chǎn)了。那只是毛利而已，別忘了人員工資，租金，各種福利費，各種稅費，這是在任何企業(yè)的少不了的，而生產(chǎn)型企業(yè)考慮的就更多了。第四、財務會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權益減少，現(xiàn)金斷流。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時候夠廠房？經(jīng)過練習我們認為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會賠錢的。首先，我建議CEO將企業(yè)的開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)的市場，這樣投資比較小，周期短。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務上的錯誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在國內(nèi)市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負荷生產(chǎn)，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產(chǎn)。這次失誤給我了很大的警示作用。事實上，我覺得這兩次沙盤比賽真的很完美，讓我有諸多感悟，這對我的影響將是深遠而有重要意義的。而對于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家來說，更是應該謹小慎微，不能縱容一些小的錯誤存在，一旦發(fā)現(xiàn)之后就應該立即改正和完善，保證下次不再出現(xiàn)類似的情況。五、ERP我的收獲與體會最后演練完了，我們努力了，雖然企業(yè)最后以經(jīng)營失敗了，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會，為我們以后的實戰(zhàn)提供更多借鑒的經(jīng)驗和教訓，讓我們再實戰(zhàn)中盡量少犯錯誤，提高工作效率與產(chǎn)能。通過這兩天的學習我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。眾所周知，任何成功都是由無數(shù)次失敗堆砌而成的。為什么這么說了？我是從兩方面分析的： 一是公司的經(jīng)營狀況：在第三篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告企業(yè)經(jīng)營情況總結在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，由于小組對生產(chǎn)需要情況不能準確的規(guī)劃，買了一臺柔軟性生產(chǎn)線，也因這次失誤導致我們小組資金短缺，在年終是并沒有把握住申請長期貸款的機會。雖然企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但是企業(yè)也因此虧損了17M。使得最后虧損31M。同時企業(yè)進行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資。為此我們在新市場開拓和ISO資格認證中投入了大量資金。這也是我們認識到本身經(jīng)驗的不足，不能夠做到生產(chǎn)最優(yōu)，實現(xiàn)利潤的最大化。雖然第二名不算太差但是在整個的生產(chǎn)經(jīng)營中我們的確出現(xiàn)了很多失誤，很多問題沒有想到?jīng)]有及時解決，這也使我們企業(yè)一直沒有完全彌補虧損。真正的在模擬中鍛煉了自己得到了收獲。8023擔任營銷總監(jiān)，負責對市場進行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。五、實踐心得樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我