【正文】 定主營(yíng)P3產(chǎn)品，走產(chǎn)品單一化這條戰(zhàn)略，在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)進(jìn)行P3產(chǎn)品的銷售。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為R2+R3+R4，P4的原材料為R2+R3+2R4。在對(duì)原材料的采購(gòu)和產(chǎn)品的產(chǎn)量有把握的情況下，廣告投放量上也能做得比較恰當(dāng)了，我們也算是拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。第三年：在資金方面，由于我們庫(kù)存的積壓，我們很多的產(chǎn)品賣不出去。第二年：我們繼續(xù)開拓亞洲市場(chǎng)，同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了達(dá)到某些市場(chǎng)上客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對(duì)ISO9000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí)，向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點(diǎn)差距了，而且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。通過(guò)總結(jié)，我們能回首一起“拼殺”的日子，回憶競(jìng)爭(zhēng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，最終真正從這段難忘的記憶里收獲。其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程。第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)踐分析報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)踐分析報(bào)告一、ERP我的入門學(xué)期的結(jié)束，我們就知道了這學(xué)期我們有門ERP沙盤的實(shí)踐課，真的是很期待?！傲辍钡膴^斗過(guò)程，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，然而對(duì)我們這些尚未涉足社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這“六年”——意義非凡。二、ERP沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果ERP實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)2名，采購(gòu)主管1名，生產(chǎn)主管1名，營(yíng)銷主管1名。我們組在召開的新年度規(guī)劃會(huì)議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，我們決定投資研發(fā)PP3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。例如，第3年第1季度需要下采購(gòu)訂單，訂購(gòu)5個(gè)R1和7個(gè)R2，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)希望第4年第2季度再還錢，這時(shí)，采購(gòu)人員就必須聯(lián)系其他公司的采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，一起下訂單，使訂貨批量達(dá)到20個(gè)，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財(cái)務(wù)的要求。由于吸 1取了上一年的教訓(xùn)，我們組這次在廣告投放上進(jìn)行了一番研究，終于在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。這也說(shuō)明了我們沒有做好下一年的資金預(yù)算，沒有充分利用籌資渠道。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。但是由于最后的決策失誤，投放廣告費(fèi)沒有做好最后的預(yù)測(cè)，我們最后一年的搶的單非常的差，導(dǎo)致我們最后一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)非常的不好，所以最后我們的經(jīng)營(yíng)是失敗的。一直到最后我們都是過(guò)得最不錯(cuò)的了，在第五年還實(shí)現(xiàn)了盈利，而其它五組則無(wú)一幸免的破產(chǎn)了。那只是毛利而已，別忘了人員工資，租金，各種福利費(fèi)，各種稅費(fèi)，這是在任何企業(yè)的少不了的，而生產(chǎn)型企業(yè)考慮的就更多了。第四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時(shí)候夠廠房？經(jīng)過(guò)練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會(huì)賠錢的。首先，我建議CEO將企業(yè)的開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，這樣投資比較小，周期短。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場(chǎng)，但是我們卻有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。這次失誤給我了很大的警示作用。事實(shí)上，我覺得這兩次沙盤比賽真的很完美，讓我有諸多感悟，這對(duì)我的影響將是深遠(yuǎn)而有重要意義的。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家來(lái)說(shuō)，更是應(yīng)該謹(jǐn)小慎微，不能縱容一些小的錯(cuò)誤存在，一旦發(fā)現(xiàn)之后就應(yīng)該立即改正和完善，保證下次不再出現(xiàn)類似的情況。五、ERP我的收獲與體會(huì)最后演練完了，我們努力了，雖然企業(yè)最后以經(jīng)營(yíng)失敗了，不過(guò)我們沒有氣餒，我們還會(huì)努力，中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)，為我們以后的實(shí)戰(zhàn)提供更多借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我們?cè)賹?shí)戰(zhàn)中盡量少犯錯(cuò)誤，提高工作效率與產(chǎn)能。通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。眾所周知，任何成功都是由無(wú)數(shù)次失敗堆砌而成的。為什么這么說(shuō)了？我是從兩方面分析的： 一是公司的經(jīng)營(yíng)狀況：在第三篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，由于小組對(duì)生產(chǎn)需要情況不能準(zhǔn)確的規(guī)劃，買了一臺(tái)柔軟性生產(chǎn)線，也因這次失誤導(dǎo)致我們小組資金短缺，在年終是并沒有把握住申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)。雖然企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但是企業(yè)也因此虧損了17M。使得最后虧損31M。同時(shí)企業(yè)進(jìn)行了新市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。為此我們?cè)谛率袌?chǎng)開拓和ISO資格認(rèn)證中投入了大量資金。這也是我們認(rèn)識(shí)到本身經(jīng)驗(yàn)的不足，不能夠做到生產(chǎn)最優(yōu)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。雖然第二名不算太差但是在整個(gè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中我們的確出現(xiàn)了很多失誤，很多問(wèn)題沒有想到?jīng)]有及時(shí)解決，這也使我們企業(yè)一直沒有完全彌補(bǔ)虧損。真正的在模擬中鍛煉了自己得到了收獲。8023擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。五、實(shí)踐心得樹立共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我