【正文】 款和特殊貸款，特殊貸款的利息很高，還款期短，長期貸款還款期較長，利息也有點高，短期貸款還款期短，利息低。同時將長期貸款和短期貸款全部還清，減少了企業(yè)的負債。由于資金周轉(zhuǎn)有點困難，暫時不考慮產(chǎn)品 P3 的研發(fā)。 三、心得 體會 經(jīng)過兩周的 ERP 沙盤模擬課程的學習和訓練，我學到了很多有用的知識，將理論知識結(jié)合到實際決策中去，了解到企業(yè)各部門之間的聯(lián)系是如此的緊密，資金在企業(yè)內(nèi)部是如何流轉(zhuǎn)的，各種投資計劃和決策對企業(yè)整體的運作是多么的重要等，許多之前沒有想到的問題在運行過程中得到了了解和解決。 四、實踐內(nèi)容 建立一個虛擬公司，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包 括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。同時留 12 條生產(chǎn)線做 B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn) R帶來的高風險。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了 B 的生產(chǎn)能力導致 B 有違約風險。 第四篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 — 采購總監(jiān)總結(jié)報告 為期一周的 ERP 沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對 ERP 有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。因為 R 的原料要先預定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個產(chǎn)品的產(chǎn)量去細心的計算所需的 M M M3 各個原料的需求量各是多少。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷， CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團 隊協(xié)作還是非常重要。 由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線 ，將唯一 B 產(chǎn)品生產(chǎn)線改成 R，全部生產(chǎn) R， B 的產(chǎn)能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了 1M 的廣告費。我們投入 16M 的廣告得到了六張定單：總量為 9 個 R 和 6 個 B，總銷售額超過 100M。爭取再以后 R 產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應的市場的容量也有不同的變化。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為 “ 愛一行 ” 才 “ 干一行 ” 的。 牛磊山擔任采購總監(jiān)，負責各季度原料的采購，控制庫存。 從圖四中可以看到各個公司經(jīng)營的業(yè)績，對于企業(yè)運營的競爭對手，有些公司可能是由于開發(fā)投資太多或者是運營失誤，導致資金為負值，在第二年末就宣告破產(chǎn)了。 第二年根據(jù)庫存情況預計本年的產(chǎn)能狀況，在本地市場和區(qū)域市場投入 廣告費用，獲得兩個訂單，但銷售量還是較少的。經(jīng)過不斷地調(diào)整和修改，使得企業(yè)成功運營到第七年初。如圖一。 二、模擬企業(yè)經(jīng)營過程 （一）企業(yè)經(jīng)營 的總體思路 ERP 沙盤模擬軟件模擬了一個企業(yè)在未來六年的經(jīng)營策略情況，是圍繞企業(yè)資源、價值、空間三個核心要素進行的一場商戰(zhàn)博弈。 （二）實習的目的 通過 ERP 沙盤模擬實驗課教學，使學生能夠切身體驗現(xiàn)代企業(yè)各部門及部門之間的關(guān)系，幫助學生加深對企業(yè)管理課程相關(guān)知識的理解，正確調(diào)整物流、資金流以及信息流三流之間的關(guān)系，仿真感悟企 業(yè)管理全過程。 產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)計劃 根據(jù)市場預測資訊等信息分析市場區(qū)域變化和產(chǎn)品需求變化，制定相應的計劃開拓新市場，擴大市場范圍，增加訂單量并在市場中占得一席之地，同時研發(fā)新產(chǎn)品，獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，以適應客戶市場的需求，提高企業(yè)的競爭力。 （四）企業(yè)經(jīng)營結(jié)果及經(jīng)驗分析 在 ERP 沙盤模擬的過程中采用了很多種經(jīng)營戰(zhàn)略，但是很多方法都無法將企業(yè)運營過第六年，經(jīng)過多次運營經(jīng)驗的積累和經(jīng)營戰(zhàn)略的修改，最終有兩種戰(zhàn)略是可行的，一種是保守戰(zhàn)略，另一種是開發(fā)戰(zhàn)略。到第四季度，由于考慮到第二年第一季度柔性生產(chǎn)線建設(shè)完成，其他生產(chǎn)線也要生產(chǎn)，所以下 2 個 R1 原材料的訂單。在第四年和第五年企業(yè)發(fā)展呈上升趨勢，盈利較多，雖有短期借款，但長期貸款已經(jīng)還清，亞洲市場和 ISO9000認證已經(jīng)開發(fā)完成，凈利潤為正值，權(quán)益值得到提升。雖然有時候為了一個問題解決不了而苦惱，但從中我也得到了很多的快樂和滿足，發(fā)現(xiàn)自己的思想也完善了很多，為我以后到公司工作奠定了基礎(chǔ)。保持誠信是學員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。 我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。 市場開發(fā)策略：未來 7 年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競 爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是 B產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。并在這年獲得了國內(nèi)市場準入資格。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手 B 組各有自己的 R 產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲 R 市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了 5M 的廣告，但是結(jié)果 B 組以 1M 的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到 90M 的銷售量，而我們在這一市場上投了 5M 的費用僅僅 拿到了銷售額為 12 的單子。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。） 5000 字 平時作業(yè)：（每人 1 份） 圍繞 ERP 原理及模塊功能、 ERP 的產(chǎn)生發(fā)展、 ERP 的作用、國內(nèi)外常見的 ERP 軟件、 ERP 的實施過程等方面（不限于此），查閱資料，做 20 頁的 ppt。在 ERP 沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 的經(jīng)營活動。通過觀察，除 B 組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn) R 產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于 生產(chǎn) C 產(chǎn)品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。根據(jù)計劃進行 R 的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。 對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。 經(jīng)過一次次的失敗，從中總結(jié)經(jīng)驗，將自己