【正文】 款和特殊貸款，特殊貸款的利息很高，還款期短，長(zhǎng)期貸款還款期較長(zhǎng)，利息也有點(diǎn)高，短期貸款還款期短，利息低。同時(shí)將長(zhǎng)期貸款和短期貸款全部還清，減少了企業(yè)的負(fù)債。由于資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)困難，暫時(shí)不考慮產(chǎn)品 P3 的研發(fā)。 三、心得 體會(huì) 經(jīng)過(guò)兩周的 ERP 沙盤(pán)模擬課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，將理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際決策中去，了解到企業(yè)各部門(mén)之間的聯(lián)系是如此的緊密，資金在企業(yè)內(nèi)部是如何流轉(zhuǎn)的，各種投資計(jì)劃和決策對(duì)企業(yè)整體的運(yùn)作是多么的重要等，許多之前沒(méi)有想到的問(wèn)題在運(yùn)行過(guò)程中得到了了解和解決。 四、實(shí)踐內(nèi)容 建立一個(gè)虛擬公司，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策，包 括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。同時(shí)留 12 條生產(chǎn)線做 B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn) R帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)市場(chǎng)容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場(chǎng)老大為主要目的，但是不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。但是再拿訂單的時(shí)候我們錯(cuò)誤地估計(jì)了 B 的生產(chǎn)能力導(dǎo)致 B 有違約風(fēng)險(xiǎn)。 第四篇： ERP 沙盤(pán)模擬 ERP 沙盤(pán)模擬 — 采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 為期一周的 ERP 沙盤(pán)模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過(guò)此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì) ERP 有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。因?yàn)?R 的原料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量去細(xì)心的計(jì)算所需的 M M M3 各個(gè)原料的需求量各是多少。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時(shí)間和課時(shí)，給予我們更多練手的機(jī)會(huì)和實(shí)踐。對(duì)于沙盤(pán)模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實(shí)操性課程的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)， CEO 也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán) 隊(duì)協(xié)作還是非常重要。 由于我們?cè)趶V告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線 ，將唯一 B 產(chǎn)品生產(chǎn)線改成 R，全部生產(chǎn) R， B 的產(chǎn)能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費(fèi)了 1M 的廣告費(fèi)。我們投入 16M 的廣告得到了六張定單：總量為 9 個(gè) R 和 6 個(gè) B，總銷(xiāo)售額超過(guò) 100M。爭(zhēng)取再以后 R 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取得兩到三個(gè)市場(chǎng)老大的位置。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的容量也有不同的變化。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)?“ 愛(ài)一行 ” 才 “ 干一行 ” 的。 牛磊山擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原料的采購(gòu)，控制庫(kù)存。 從圖四中可以看到各個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些公司可能是由于開(kāi)發(fā)投資太多或者是運(yùn)營(yíng)失誤，導(dǎo)致資金為負(fù)值，在第二年末就宣告破產(chǎn)了。 第二年根據(jù)庫(kù)存情況預(yù)計(jì)本年的產(chǎn)能狀況，在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)投入 廣告費(fèi)用，獲得兩個(gè)訂單，但銷(xiāo)售量還是較少的。經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整和修改，使得企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)到第七年初。如圖一。 二、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 （一）企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的總體思路 ERP 沙盤(pán)模擬軟件模擬了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)六年的經(jīng)營(yíng)策略情況，是圍繞企業(yè)資源、價(jià)值、空間三個(gè)核心要素進(jìn)行的一場(chǎng)商戰(zhàn)博弈。 （二）實(shí)習(xí)的目的 通過(guò) ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課教學(xué)，使學(xué)生能夠切身體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)各部門(mén)及部門(mén)之間的關(guān)系，幫助學(xué)生加深對(duì)企業(yè)管理課程相關(guān)知識(shí)的理解，正確調(diào)整物流、資金流以及信息流三流之間的關(guān)系，仿真感悟企 業(yè)管理全過(guò)程。 產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)資訊等信息分析市場(chǎng)區(qū)域變化和產(chǎn)品需求變化，制定相應(yīng)的計(jì)劃開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，增加訂單量并在市場(chǎng)中占得一席之地，同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，以適應(yīng)客戶(hù)市場(chǎng)的需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果及經(jīng)驗(yàn)分析 在 ERP 沙盤(pán)模擬的過(guò)程中采用了很多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但是很多方法都無(wú)法將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)第六年，經(jīng)過(guò)多次運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的修改，最終有兩種戰(zhàn)略是可行的，一種是保守戰(zhàn)略，另一種是開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。到第四季度，由于考慮到第二年第一季度柔性生產(chǎn)線建設(shè)完成，其他生產(chǎn)線也要生產(chǎn)，所以下 2 個(gè) R1 原材料的訂單。在第四年和第五年企業(yè)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，盈利較多，雖有短期借款，但長(zhǎng)期貸款已經(jīng)還清，亞洲市場(chǎng)和 ISO9000認(rèn)證已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，凈利潤(rùn)為正值，權(quán)益值得到提升。雖然有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)問(wèn)題解決不了而苦惱，但從中我也得到了很多的快樂(lè)和滿(mǎn)足，發(fā)現(xiàn)自己的思想也完善了很多，為我以后到公司工作奠定了基礎(chǔ)。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。 我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：未來(lái) 7 年由于市場(chǎng)的開(kāi)拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競(jìng) 爭(zhēng)的成敗，故而市場(chǎng)的開(kāi)拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)看國(guó)際市場(chǎng)雖然開(kāi)拓周期長(zhǎng)但是 B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國(guó)際市場(chǎng)也必須開(kāi)拓。并在這年獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。然而總結(jié)上年，我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 組各有自己的 R 產(chǎn)品市場(chǎng)老大，上一年在亞洲 R 市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這一年?duì)幦～@得亞洲市場(chǎng)的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場(chǎng)上投放了 5M 的廣告，但是結(jié)果 B 組以 1M 的優(yōu)勢(shì)拿到了亞洲市場(chǎng)老大位置并且在這一個(gè)市場(chǎng)上就拿到 90M 的銷(xiāo)售量，而我們?cè)谶@一市場(chǎng)上投了 5M 的費(fèi)用僅僅 拿到了銷(xiāo)售額為 12 的單子。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。） 5000 字 平時(shí)作業(yè)：（每人 1 份） 圍繞 ERP 原理及模塊功能、 ERP 的產(chǎn)生發(fā)展、 ERP 的作用、國(guó)內(nèi)外常見(jiàn)的 ERP 軟件、 ERP 的實(shí)施過(guò)程等方面（不限于此），查閱資料，做 20 頁(yè)的 ppt。在 ERP 沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)觀察，除 B 組是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn) R 產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于 生產(chǎn) C 產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會(huì)來(lái)我們的目標(biāo)市場(chǎng)上插一腳。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行 R 的研發(fā)、開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開(kāi)始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。 對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。 經(jīng)過(guò)一次次的失敗，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將自己