【正文】 ，總比產(chǎn)能過剩好。總共投入了 14M的廣告費(fèi)，獲得 120M的銷售額，毛利達(dá)到 66M。在產(chǎn)品 B方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi) 市場老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入 1 的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的 B 訂單。另外為 了消化剩下的3 個(gè) B 的存貨以及今年產(chǎn)出的 4 個(gè) B，我們在 B 上又投了 2M 的廣告，拿到了 4 個(gè) B 的訂單。 廣告策略：第一年投入 46M 的廣告只要拿到 B 的單即可以后基本都做 R 單， B 單能消化產(chǎn)能即可。所以最終我們選擇了研發(fā) R。 S產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn) R 產(chǎn)品為主，將初始年的 B 產(chǎn)品下線后，馬上進(jìn)行生產(chǎn)線的改造。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了 ，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。 六、實(shí)踐總結(jié) 我們是第一次接觸 ERP 沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。 保持誠信 誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。 趙成擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)，拿到合適的訂單。 這兩周的實(shí)習(xí)我收獲了很多，有時(shí)會(huì)隨著企業(yè)經(jīng)營失敗而懊惱，有時(shí)會(huì)因?yàn)槌晒Χ?dòng)不已。企業(yè)在運(yùn)營過程中，根據(jù)具體情況及時(shí)調(diào)整策略，分析市場情況，制定相應(yīng)的計(jì)劃，使企業(yè)適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢。 第四年和第五年企業(yè)的生產(chǎn)線全部建好，市場也比較大，根據(jù)庫存和生產(chǎn)狀況，對(duì)廣告投放的費(fèi)用相應(yīng)的增加， 這兩年企業(yè)接到的訂單比較多，而且價(jià)格也比較高，市場對(duì)產(chǎn)品 P2 的需求增加， P1 的需求量稍有減少也還算穩(wěn)定，產(chǎn)品 P P2 的生產(chǎn)不間斷，由于有一條柔性生產(chǎn)線，可以根據(jù)訂單的需求，調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，按訂單恰好如期交貨，并未產(chǎn)生違約情況。第三季度企業(yè)已獲得生產(chǎn)產(chǎn)品 P2的技術(shù)，且擁有一條柔性生產(chǎn)線可用于生產(chǎn)所有產(chǎn)品，變賣一條手工生產(chǎn)線，新建一條全自動(dòng) P2 生產(chǎn)線，并繼續(xù) 再投資生產(chǎn)線，這時(shí)之前建的全自動(dòng)生產(chǎn)線正好建完，可以用于生產(chǎn)。為了減少本年的折舊和設(shè)備維修費(fèi)用，而又必須開發(fā)生產(chǎn)線，所以在第二季度變賣一條手工生產(chǎn)線，同時(shí)投入一條柔性的新生產(chǎn)線，建設(shè)期為 4 期。在本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場獲得市場準(zhǔn)入，并得到了 ISO9000 認(rèn)證資格。對(duì)于貸款和還款，企業(yè)要時(shí)刻注意還款時(shí)間和資金情況，第四年和第五年末要還長期貸款不能忘記，需要貸款時(shí)再貸，不可盲目貸款，還要考慮還款能力。如圖二。該計(jì)劃也要考慮產(chǎn)成品入庫和在制品加工過程的繼續(xù)，才能清楚產(chǎn)品和原材料的實(shí)際庫存情況，合理進(jìn)行采購。然而錯(cuò)誤的決策輕者導(dǎo)致企業(yè)虧損，收益減少等，重者直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，經(jīng)營失敗。然而出于商業(yè)機(jī)密或其他原因，多數(shù)企業(yè)不愿意提供場所供學(xué)生實(shí)習(xí)，使高等院校管理理論教學(xué)面臨與實(shí)踐相脫節(jié)的困境。 對(duì)于我們學(xué)生來說學(xué)習(xí)了先進(jìn)的企業(yè)管理理論和管理概念后，需要到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)習(xí)，使所學(xué)理論能與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論，收獲經(jīng)驗(yàn)。 （二）企業(yè)經(jīng)營的決策過程 企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的最重要的事情是經(jīng) 營者對(duì)各方面的決策問題，正確的決策能推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，能使資金流充足且不間斷，從而使股權(quán)利益增加。嚴(yán)格控制庫存狀況，可以節(jié)約成本，增加流動(dòng)資金。由于軟件只經(jīng)營到第七年初即可結(jié)束，企業(yè)在第一年屬于剛投產(chǎn)階段，過大的投入會(huì)產(chǎn)生較大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)初期是非常不利的，這時(shí)企業(yè)訂單量較少，資金周轉(zhuǎn)較慢，大量投入產(chǎn)品研發(fā)，還需要有相應(yīng)的生產(chǎn)線，所以投入資金太多，最 終使企業(yè)破產(chǎn)。對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的擴(kuò)建，要根據(jù)企業(yè)情況適當(dāng)投入資金，企業(yè)初期，狀況不佳，所以應(yīng)先開發(fā)市場情況好的產(chǎn)品 P2，使企業(yè)能夠快速盈利，當(dāng)有能力時(shí)在投資開發(fā)其他產(chǎn)品；而生產(chǎn)線已有 4 條，為避免支付其他的費(fèi)用，可以將產(chǎn)能弱的手工生產(chǎn)線換全自動(dòng)或柔性的 ，這樣減少了費(fèi)用支出，增加了產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，但要逐步進(jìn)行，不可同時(shí)更換，不然支出太多，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。 圖 五、企業(yè)成功運(yùn)營截圖 到第七年初，企業(yè)已經(jīng)擁有生產(chǎn)產(chǎn)品 P1 和 P2 的技術(shù)，擁有 1 條柔性生產(chǎn)線可生產(chǎn)所有產(chǎn)品， 1 條半自動(dòng)生產(chǎn) P1 的生產(chǎn)線， 2 條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品 P2。對(duì)產(chǎn)品 P2 進(jìn)行研發(fā)投資，投資期為 6 個(gè)季度。第二季度資金不多但剛好夠本季度的支出，下一個(gè)原材料訂單，包括 3 個(gè) R1 和 1 個(gè) R2原料，繼續(xù)使用空閑生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品 P1，部分應(yīng)收賬款收回使資金增加。本年企業(yè)正逐步發(fā)展，增加銷售額，減少虧損，雖然凈利潤仍為負(fù)值，但虧損很少。有些公司雖然前幾年發(fā)展不太穩(wěn)定，凈利潤有時(shí)為正有時(shí)為負(fù)，但后兩年可能調(diào)整了策略，都開始盈利了。企業(yè)是一個(gè)不可分割的整體，作為一名決策者，必須要有敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)市場的變化，注意競爭者的情況，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，不能盲目的以自己主觀意識(shí)為主，隨著自己的想法做決策，這樣只會(huì)失敗，要培養(yǎng)自己各方面的能力，全面提升自己的能力，才能成為一名優(yōu)秀的管理者。 8023 擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上， CEO 是舵手、 CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣 ??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是 “ 輕言放棄 ” 還是 “ 堅(jiān)持到底 ” ，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。 C 產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn) C產(chǎn)品需要 B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。而且對(duì)比起 C 產(chǎn)品 R 產(chǎn)品實(shí)際只占用一條生產(chǎn)線。 B 產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。 事實(shí)上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對(duì) R 深長能力的分析預(yù)算，我們的 R 產(chǎn)品在第 3季度投產(chǎn)到第 4 季度可以產(chǎn)出 3 個(gè)而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個(gè) R，故而能基本滿足。在 R 產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。 在本 地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單。 第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和 B 組的目標(biāo)市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時(shí)所能做的是：合理分配廣告費(fèi)，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。在整個(gè)過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他 的職務(wù)一樣是 ERP 運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打 B、 C 為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。這次 ERP 沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷