【正文】 ，減少了企業(yè)的負(fù)債。企業(yè)生產(chǎn)過程要不間斷，不可過多儲(chǔ)備原材料，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，流動(dòng)資金減少，也不可低于安全庫(kù)存，導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，要注意庫(kù)存情況，正確估算下季度產(chǎn)能，及時(shí)訂購(gòu)原材料，使企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)行。 圖 二、大力研發(fā)產(chǎn)品失敗截圖 圖 三、貸款還款計(jì)劃失誤截圖（ 3）貸款和還款計(jì)劃不準(zhǔn)確 當(dāng)企業(yè)資金緊缺時(shí)，可以進(jìn)行貸款，而貸款分為長(zhǎng)期貸款、短期貸款和特殊貸款，特殊貸款的利息很高，還款期短，長(zhǎng)期貸款還款期較長(zhǎng)，利息也有點(diǎn)高，短期貸款還款期短，利息低。 固定資產(chǎn)投資決策 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，可以對(duì)企業(yè)的規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)張，如購(gòu)買或租賃廠房，也可以對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，如閑置生產(chǎn)線的變賣、購(gòu)買新的生產(chǎn)線、生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型等，這些 決策既是對(duì)固定資產(chǎn)的較大投資決策，也是經(jīng)營(yíng)者調(diào)整產(chǎn)能規(guī)模的一次機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，明確決策的時(shí)間和內(nèi)容、分析和總結(jié)資源信息、快速準(zhǔn)確地做出判斷是非常重要的。 ERP 沙盤模擬課程正好解決了這一難題，它是通過軟件或?qū)嵨锝叹吣M企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處的真實(shí)環(huán)境，由學(xué)生組成公司進(jìn)行模擬運(yùn)作，體驗(yàn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程，使操作者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的變化直觀地反映執(zhí)行與績(jī)效的聯(lián)系，同時(shí)，運(yùn)用已有的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來識(shí)別、分析和解決情境中的問題，理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造以及企業(yè)資源的合理配置，從中學(xué)習(xí)技能、提高決策和實(shí)踐能力。 ERP 是將企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設(shè)備 、技術(shù)、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，有效地管理企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等各項(xiàng)具體工作。操作者要根據(jù)已給定的資料信息如新聞、市場(chǎng)近期預(yù)測(cè)來分析產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，熟悉企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力，在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷、研發(fā)、投資、財(cái)務(wù)等方面做出正 確的決策，充分考慮企業(yè)資金的流動(dòng)性，提高資金的周轉(zhuǎn)率，增加股權(quán)效益，在顧客、市場(chǎng)份額、技術(shù)創(chuàng)新、利潤(rùn)等方面提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)發(fā)展的更快更好。 制訂原料采購(gòu)計(jì)劃 依據(jù)本年的生產(chǎn)計(jì)劃和設(shè)備的生產(chǎn)能力對(duì)原料供應(yīng)的需求，制定和實(shí)施原料采購(gòu)計(jì)劃，規(guī)劃出每季度產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原料數(shù)量，合理進(jìn)行采購(gòu)，既不可過多采購(gòu)，增加庫(kù)存成本，也不可采購(gòu)過少，影響生產(chǎn)。 圖 一、大量建生產(chǎn)線失敗截圖 （ 2）大量投入產(chǎn)品研發(fā) 根據(jù)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，產(chǎn)品 P3 和 P4 對(duì)未來市場(chǎng)會(huì)是兩次飛躍，未來的價(jià)值會(huì)很高，所以會(huì)對(duì)產(chǎn)品 PP4 期望過高，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是非常高的。 圖 四、庫(kù)存不足無法交貨截圖 整改措施 企業(yè)是一個(gè)大的整體，前期整體規(guī)劃要全面，不能只看重一方面的利益而忽視其他方面，只有整體上協(xié)調(diào)好各個(gè)方面，才能使資金運(yùn)行順暢。如圖五所示。同時(shí)要繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，并提交給客戶產(chǎn)品，交付訂單，產(chǎn)生應(yīng)收賬款，而在本年度其他季度將不用交付訂單。第一季度資金的數(shù)量太少，為防止破產(chǎn)且 特殊貸款利息太高，故企業(yè)采用短期貸款 20M，支付原材料款項(xiàng)、再投生產(chǎn)線費(fèi)用和產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用，將庫(kù)存產(chǎn)品 P1 交付客戶訂單，計(jì)入應(yīng)收賬款，繼續(xù)產(chǎn)品 P2 的研發(fā)投資。第三年和前幾年一樣，將未建設(shè)完的生產(chǎn)線建設(shè)完成，估計(jì)原材料情況，及時(shí)下訂貨單，生產(chǎn)不間斷，為下一年儲(chǔ)備產(chǎn)品，應(yīng)收賬款在第四季度時(shí)，剛好全部收回，為年末和第四年初的費(fèi)用提供資金，同時(shí)，繼續(xù)投資開發(fā)亞洲市場(chǎng)和 ISO9000 認(rèn)證。有些競(jìng)爭(zhēng)者由于投入大量的廣告費(fèi)用，接收的訂單較好，收益較高，所以盈利較多。學(xué)會(huì)全面看待問題，才能避免很多錯(cuò)誤的選擇。 鮑美容擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。 全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作 通過 ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體 會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。更多的情況是需要大家 “ 干一行 ”就 “ 愛一行 ” 的。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，要明確市場(chǎng)導(dǎo)向，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求量和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，我們制定出如下計(jì)劃： 產(chǎn)品策略：由市場(chǎng)預(yù)測(cè)可知 R 產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價(jià) 格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要 3 個(gè)材料費(fèi)用和 1 個(gè)制造費(fèi)用（全自動(dòng)下）且只占用一條生產(chǎn)線。經(jīng)過 年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且 R 產(chǎn)品越是到后面的年份市場(chǎng)越大價(jià)格越高。 競(jìng)爭(zhēng)策略：本公司主要走差異化競(jìng)爭(zhēng)，直接跳過 C 產(chǎn)品，在 R 產(chǎn)品上投廣告，使得能取得 1 到 2 個(gè)市場(chǎng)的 R 產(chǎn)品市場(chǎng)老大地位。 第二年：由于生產(chǎn)線即將建成， R 產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了 6M，希望能夠多拿定單，做上市場(chǎng)老大。此輪我們總共拿到了 4 個(gè)市場(chǎng)老大位置。區(qū)域市場(chǎng)的老大被 B 組搶占，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場(chǎng)上也搶一些訂單，爭(zhēng)取將區(qū)域市場(chǎng)搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組 R 產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場(chǎng)投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測(cè) E 組將主要生產(chǎn) C,但在這一輪， E 組用其柔性線生產(chǎn) R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場(chǎng)被 B 組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費(fèi)造成一定的浪費(fèi)。所以，在進(jìn)行廣告費(fèi)投入之前，要對(duì)自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算，并且在拿單時(shí)，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費(fèi)不浪費(fèi)，也不會(huì)產(chǎn)生違約情況。此次我們組的運(yùn)行模式是：由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購(gòu)買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購(gòu)買最合適。 在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，要購(gòu)買多少量。當(dāng)出現(xiàn)庫(kù)存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會(huì)了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)流程，知道每個(gè) 部門都不是獨(dú)立存在的，它既獨(dú)立又統(tǒng)一。 ~6 年的按角色記錄運(yùn)作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果并總結(jié)模擬的感受（體會(huì)）和問題（出現(xiàn)的問題） 。 5 天的時(shí)間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實(shí)驗(yàn)教室。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了 R 產(chǎn)品，在后幾年里是 B、 C、 R 混合生產(chǎn)的，所以在材料采購(gòu)這方面就顯得有點(diǎn)復(fù)雜了。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。 今年我們投入 了 15M 的廣告費(fèi)，足足拿了 9 張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因?yàn)橄胂慨a(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了 2M，但是總得來講，少賺也是賺