【正文】 化和產品需求變化，制定相應的計劃開拓新市場，擴大市場范圍，增加訂單量并在市場中占得一席之地，同時研發(fā)新產品，獲得新產品的生產資格，以適應客戶市場的需求，提高企業(yè)的競爭力。 ERP 沙盤模擬包括企業(yè)經營過程中五個主要的決策問題。 （二）實習的目的 通過 ERP 沙盤模擬實驗課教學，使學生能夠切身體驗現代企業(yè)各部門及部門之間的關系，幫助學生加深對企業(yè)管理課程相關知識的理解，正確調整物流、資金流以及信息流三流之間的關系，仿真感悟企 業(yè)管理全過程。而 ERP（企業(yè)資源計劃）越來越成為企業(yè)未來發(fā)展所不可缺少的管理理論。 二、模擬企業(yè)經營過程 （一）企業(yè)經營 的總體思路 ERP 沙盤模擬軟件模擬了一個企業(yè)在未來六年的經營策略情況，是圍繞企業(yè)資源、價值、空間三個核心要素進行的一場商戰(zhàn)博弈。 制定年度資金預算 依據供貨數量和時間分布以及上一年的財務報表，結合企業(yè)的運營狀況制定年度資金預算，包括實施貸款和還款計劃的時間、應付的利潤、款項的類型等，同時還要考慮企業(yè)運營過程中的各種費用的支出情況，讓企業(yè)的資金流通順暢并且得到充分利用。如圖一。如圖四。經過不斷地調整和修改，使得企業(yè)成功運營到第七年初。在第一季度時，有 2 個 R1 原材料入庫，由于原材料充足，不需要繼續(xù)下訂單。 第二年根據庫存情況預計本年的產能狀況，在本地市場和區(qū)域市場投入 廣告費用，獲得兩個訂單，但銷售量還是較少的。在第一季度要還前一年的短期貸款，但資金不足，所以決定貸短期貸款 40M，用來還上一年的短期貸款和本季度的費用支出。 從圖四中可以看到各個公司經營的業(yè)績，對于企業(yè)運營的競爭對手，有些公司可能是由于開發(fā)投資太多或者是運營失誤，導致資金為負值，在第二年末就宣告破產了。有時候當面對很多選擇時，并不一定利益越大越好，要綜合其 他因素來選擇，例如當企業(yè)選擇訂單時，并不一定要選擇利潤最大的，還要考慮賬期，要保證應收賬款能夠及時收回，企業(yè)資金流不能斷開。 牛磊山擔任采購總監(jiān)，負責各季度原料的采購，控制庫存。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為 “ 愛一行 ” 才 “ 干一行 ” 的。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴容或是縮小的現象，不同產品相對應的市場的容量也有不同的變化。在選擇開發(fā)哪種產品時，我們發(fā)現， R 產品價格逐年上升，到了第四年達到 B 的兩倍，而其研發(fā)所需投入 12M。爭取再以后 R 產品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。并獲得了區(qū)域市場準入。我們投入 16M 的廣告得到了六張定單：總量為 9 個 R 和 6 個 B，總銷售額超過 100M。憑借上年我們在 R市場上拿到了本地和國內兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。 由于我們在廣告費已經投下去的情況下又決定下一輪改造生產線 ，將唯一 B 產品生產線改成 R，全部生產 R， B 的產能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了 1M 的廣告費。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷， CEO 也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團 隊協(xié)作還是非常重要。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。（以班為單位提交） 實驗報告：（每人 2 份） ~3 年的按角色記錄運作步驟、操作數據、結果 首先談談對角色的認識（在整個沙盤中的作用職責，與其他角色的聯系），然后記錄操作數據、結果。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那 么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。因為 R 的原料要先預定兩三季度，這就得根據每季度各個產品的產量去細心的計算所需的 M M M3 各個原料的需求量各是多少。 在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。 第四篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 — 采購總監(jiān)總結報告 為期一周的 ERP 沙盤模擬比賽就這樣結束了，經過此次的實驗我對 ERP 有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。 第五年：在 B 產品方面，由于我們的產能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的 1M 廣告費就基本能滿足。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了 B 的生產能力導致 B 有違約風險。 另外考慮到以后的生產資格要求，開始研發(fā) ISO9000、 ISO14000 的研發(fā)。根據市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。根據市場資料分析， ISO 系列的認證不會那么快出現故而此項研究我們安排在了第 2 3 年開始。同時留 12 條生產線做 B的生產以減小全部生產 R帶來的高風險。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。誠信原則在 ERP 沙模模擬課程中體現為對 “ 游戲規(guī)則 ” 的遵守，如市場競爭規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。 四、實踐內容 建立一個虛擬公司，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包 括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設計、營銷策略、市場開發(fā)、產品計劃、生產規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。 失敗時會總結經驗，找到問題的原因，調整方案，重新開始；成功后又會帶著小小的成就感向著更好的成績努力。 三、心得 體會 經過兩周的 ERP 沙盤模擬課程的學習和訓練，我學到了很多有用的知識，將理論知識結合到實際決策中去，了解到企業(yè)各部門之間的聯系是如此的緊密，資金在企業(yè)內部是如何流轉的，各種投資計劃和決策對企業(yè)整體的運作是多么的重要等，許多之前沒有想到的問題在運行過程中得到了了解和解決。這兩年企業(yè)由虧損轉為盈利，收入較高，但是在第四年第一季度要還前一年貸款 40M，年末還長期貸款 20M，在第五年末還長期貸款 20M，所以要提前將資金準備出來，如資金不足，可選擇貸短期貸款，在下一年要將此貸款考慮到費用中，并提前準備好還款資金，如果企業(yè)資金出現緊缺，又來不及貸款，可選擇 適當的應收賬款貼現，已解決暫時資金問題。由于資金周轉有點困難，暫時不考慮產品 P3 的研發(fā)。由于資金和庫存充足，第三季度直接投入生產產品 P1，并繼續(xù)投資生產線和研發(fā)產品 P2。同時將長期貸款和短期貸款全部還清