【正文】 制定出一個(gè)合理的產(chǎn)品市場(chǎng)方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析，此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。 我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了 ，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。 對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。 六、實(shí)踐總結(jié) 我們是第一次接觸 ERP 沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。更多的情況是需要大家 “ 干一行 ”就 “ 愛(ài)一行 ” 的。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。 保持誠(chéng)信 誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。 全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作 通過(guò) ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體 會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。 趙成擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，拿到合適的訂單。 鮑美容擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。 第二篇： ERP 沙盤模擬報(bào)告 ERP 沙盤模擬報(bào)告 班級(jí)：營(yíng)銷 1117 班 撰寫： 8023 指導(dǎo)教師：王杰 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 6 月 17 日 2024 年 6 月 23 日 一、實(shí)踐項(xiàng)目 ERP 沙盤模擬 二、實(shí)踐實(shí)踐 2024 年 6 月 17 日 2024 年 6 月 23 日 三、實(shí)踐小組成員 小組：第九組 小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、 802趙成 組員分工： 張雪微擔(dān)任 CEO，作為企業(yè)主要決策者。雖然有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)問(wèn)題解決不了而苦惱，但從中我也得到了很多的快樂(lè)和滿足，發(fā)現(xiàn)自己的思想也完善了很多，為我以后到公司工作奠定了基礎(chǔ)。 這兩周的實(shí)習(xí)我收獲了很多，有時(shí)會(huì)隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗而懊惱，有時(shí)會(huì)因?yàn)槌晒Χ?dòng)不已。學(xué)會(huì)全面看待問(wèn)題，才能避免很多錯(cuò)誤的選擇。 經(jīng)過(guò)一次次的失敗，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將自己學(xué)過(guò)的知識(shí)不斷的整合在一起，也讓自己明白了很多的道理。企業(yè)是一個(gè)整體，當(dāng)我站在決策者的角度來(lái)看整個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各部門之間似有一條無(wú)形的線連著，任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷開(kāi)，整個(gè)企業(yè)將停止運(yùn)轉(zhuǎn)，或者哪個(gè)部分決策失誤，會(huì)導(dǎo)致更多的問(wèn)題產(chǎn)生，所以只有站在總體戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全部運(yùn)營(yíng)，才能避免因一時(shí)的小利益而產(chǎn) 生大的失誤。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)具體情況及時(shí)調(diào)整策略，分析市場(chǎng)情況，制定相應(yīng)的計(jì)劃，使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。有些競(jìng)爭(zhēng)者由于投入大量的廣告費(fèi)用，接收的訂單較好，收益較高，所以盈利較多。這一年將企業(yè)的短期借款全部還清，沒(méi)有了任何負(fù)債，各種應(yīng)收賬款收回，應(yīng)支付的費(fèi)用得到支付，由于第七年 初就算成功不用繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，所以第六年末企業(yè)停止生產(chǎn)產(chǎn) 品，企業(yè)凈利潤(rùn)仍為正值，企業(yè)盈利。在第四年和第五年企業(yè)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，盈利較多，雖有短期借款，但長(zhǎng)期貸款已經(jīng)還清，亞洲市場(chǎng)和 ISO9000認(rèn)證已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，凈利潤(rùn)為正值，權(quán)益值得到提升。 第四年和第五年企業(yè)的生產(chǎn)線全部建好，市場(chǎng)也比較大，根據(jù)庫(kù)存和生產(chǎn)狀況，對(duì)廣告投放的費(fèi)用相應(yīng)的增加， 這兩年企業(yè)接到的訂單比較多，而且價(jià)格也比較高，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品 P2 的需求增加， P1 的需求量稍有減少也還算穩(wěn)定，產(chǎn)品 P P2 的生產(chǎn)不間斷，由于有一條柔性生產(chǎn)線，可以根據(jù)訂單的需求，調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，按訂單恰好如期交貨，并未產(chǎn)生違約情況。第三年和前幾年一樣，將未建設(shè)完的生產(chǎn)線建設(shè)完成，估計(jì)原材料情況，及時(shí)下訂貨單，生產(chǎn)不間斷，為下一年儲(chǔ)備產(chǎn)品，應(yīng)收賬款在第四季度時(shí)，剛好全部收回，為年末和第四年初的費(fèi)用提供資金，同時(shí)，繼續(xù)投資開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和 ISO9000 認(rèn)證。 第三年已有產(chǎn)品庫(kù)存較為充足，可投放廣告的市場(chǎng)也相對(duì)較多，但由于資金有限，只在每個(gè)市場(chǎng)每種產(chǎn)品投放 1M 的廣告費(fèi)用，訂單量不是很多，但比較前兩年好了很多，銷售額增加了不少 。第四季度資金不太充足，貸短期貸款 20M，繼續(xù)根據(jù)生產(chǎn)情況下原料訂單，支付再投生產(chǎn)線費(fèi)用。第三季度企業(yè)已獲得生產(chǎn)產(chǎn)品 P2的技術(shù)，且擁有一條柔性生產(chǎn)線可用于生產(chǎn)所有產(chǎn)品，變賣一條手工生產(chǎn)線，新建一條全自動(dòng) P2 生產(chǎn)線，并繼續(xù) 再投資生產(chǎn)線，這時(shí)之前建的全自動(dòng)生產(chǎn)線正好建完，可以用于生產(chǎn)。第一季度資金的數(shù)量太少，為防止破產(chǎn)且 特殊貸款利息太高，故企業(yè)采用短期貸款 20M，支付原材料款項(xiàng)、再投生產(chǎn)線費(fèi)用和產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用，將庫(kù)存產(chǎn)品 P1 交付客戶訂單，計(jì)入應(yīng)收賬款，繼續(xù)產(chǎn)品 P2 的研發(fā)投資。由于第一年的訂單數(shù)量少，新投產(chǎn)了兩條生產(chǎn)線，所以收入小于支出，凈利潤(rùn)為負(fù)值。到第四季度，由于考慮到第二年第一季度柔性生產(chǎn)線建設(shè)完成，其他生產(chǎn)線也要生產(chǎn)，所以下 2 個(gè) R1 原材料的訂單。為了減少本年的折舊和設(shè)備維修費(fèi)用，而又必須開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線，所以在第二季度變賣一條手工生產(chǎn)線，同時(shí)投入一條柔性的新生產(chǎn)線，建設(shè)期為 4 期。同時(shí)要繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，并提交給客戶產(chǎn)品，交付訂單，產(chǎn)生應(yīng)收賬款，而在本年度其他季度將不用交付訂單。 圖 六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功臺(tái)賬截圖 圖 七、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功小組排名截圖 圖 八、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功英雄榜截圖 第一年剛開(kāi)始企業(yè)可生產(chǎn)產(chǎn)品 P1，庫(kù)存中有 4 個(gè)產(chǎn)品 P1 和 4 個(gè)在產(chǎn)品，庫(kù)存充足，一般第一年只能有一次選單的機(jī)會(huì)，所以在投放廣告時(shí)可以多投入廣告費(fèi)用，使得優(yōu)先選擇訂單，即投入 10M 現(xiàn)金的廣告費(fèi)用，選擇利潤(rùn)較高、數(shù)量較多的訂單。這次運(yùn)營(yíng)在英雄榜中以總分 分獲得第 7 名，在小組中獲得第 3 名。在本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，并得到了 ISO9000 認(rèn)證資格。如圖五所示。對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和 ISO 認(rèn)證，隨著企業(yè)產(chǎn)能的提升，單一或少量的市場(chǎng)不能滿足企業(yè)的銷售量，而且含有 ISO 認(rèn)證的訂單價(jià)格往往較高，所以企業(yè)要盡可能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和獲得 ISO 認(rèn)證。 （四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果及經(jīng)驗(yàn)分析 在 ERP 沙盤模擬的過(guò)程中采用了很多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但是很多方法都無(wú)法將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)第六年，經(jīng)過(guò)多次運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的修改