企業(yè)經(jīng)營策劃沙盤模擬報告-文庫吧資料
2024-10-25 14:57本頁面
【正文】 工生產線和一條半自動生產線，初始可以立即開發(fā)PP3產品和區(qū)域、國內市場，在最初就做好準備，以防生產線到位，產品不到位的狀況。最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標，那就是爭當市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業(yè)成功運營的關鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔子很重，擔心因為自己可能的失誤影響整組的成績。這樣的人做事有把握、有魄力。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產品也未開發(fā)，但是最終的結果依舊很好。團隊合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負責自己的部分，各管理人員都應參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。而在經(jīng)營一個企業(yè)時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉的分隔符，你需要不斷轉換接下來的決策才能彌補當初犯的一個小小的錯誤，而我們人為會犯的那些“錯”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡，就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。通過這次的沙盤模擬實驗，我學到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學經(jīng)營一個6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉局勢，我們學到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結合，你只有動手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學不來的東西，才能真正的體驗經(jīng)營一個公司需要哪些細節(jié)，哪些努力，這個感悟對我來說觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。第四年，新的機遇產生，國內市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。不過對于一個只運營了兩年的企業(yè)來說，結果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產線的把握和對市場的判斷。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產線和一條半自動生產線，并同時研發(fā)P2產品，及開拓國內市場和ISO9000認證，最終的財務報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產線落后，產品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。不僅如此，我們還占據(jù)了當期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經(jīng)營而占下風，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產品開發(fā)的節(jié)奏，成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產品過度，在競爭中爭取市場老大地位。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權，而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。第二，我們通過市場預測圖表，明確了產品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權益更是一年比一年高，從610119達到了最終的295。令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也
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