【正文】 第六年，是我們關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，特別是之前嚴密的計劃，產品的生產和銷售也越來越順利。經過一段時間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經營方法，各個成員之間的配合也越來越協(xié)調，感覺也預 知到公司欣欣向榮的一面。在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，但經過幾個季度的更新，我們公司也稍有好轉。分析決策原因，主要是因為對材料理解錯誤，開拓市場都是年末才開始投資，而我 們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。第二年的經營主要工作重點是進行 P P3 產品的研發(fā)以及生產線的投資改造。在經營的第一年， 我們投入了七百萬的廣告費。跟 CEO、運營總監(jiān)等公司成員經過認真的考慮和討論后，也最終決定采取這個戰(zhàn)略。在開始的經營中我們也沒有盲目的去運行公司，我們組中每個人而是比較謹慎的觀察所在地現(xiàn)有的局勢，瀏覽所有的資料。營銷總監(jiān)不僅是我們這個所謂的公司的一個重要的職位，而且職責更是不容疏忽，要結合市場預測、市場的環(huán)境變化和發(fā)展及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷 售量上實現(xiàn)增長，協(xié)助公司總裁理清公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 [心得體會 ]： 在接觸 ERP 沙盤模擬之前，我便在網上查看了相關資料，只知道是說要模擬一個公司的運作，當時也沒想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應該不用做什么思考，都交給他們便是。 5）按時交貨應收款處理 6）控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 3）爭取訂單及與其他公司的買賣談判。如市場進入策略、品種發(fā)展策略等。根據(jù)現(xiàn)已所學知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，做出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識及綜合分析解決能力、并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務對經營的預算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細節(jié)。 3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產品，賣出產品就有利潤，會提高收益和消費者權益 投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是與心理戰(zhàn)術運用有關，廣告直接影響銷售與收益。國內市場，本地市場，亞洲市場。市場預測圖十分有用，我們必須對市場的每個細節(jié)進行分析。 團隊合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。 創(chuàng)業(yè)與經營的不同之處最大就在于 “ 創(chuàng) ” ，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。 資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經營版，而各類貸款的分數(shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制 同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經營版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動，進而影響經營發(fā)展。 市場方面，經營版初始擁有本地市場， ISO 認證創(chuàng)業(yè)版要少于經營版一年，但訂單的 ISO 要求也較早。 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 五、你認為創(chuàng)業(yè)版和經營版有什么不同 創(chuàng)業(yè)版與經營版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時只有現(xiàn)金 70，而經營版初始狀態(tài)比較復雜，這個差異就導致了創(chuàng)業(yè)版與經營版的許多不同之處。我們認證出現(xiàn)了與預期不一樣的結果。比如我們再后來形成了一個惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運轉。 廣告問題：在經營版中廣告問題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。搶到訂單的銷售額 、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 在營業(yè)版對規(guī)則不了解浪費了很多時間 ,我們在創(chuàng)業(yè)版加強了對規(guī)則的了解。這一年我們公司轉贏為虧，因為資金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的 103M 變成了 85M,凈利負 、第六年運營情況 這一年我們公司根據(jù)上一年的經營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產線，開發(fā)新市場 研究新產品，亞洲市場開發(fā)完成，由于對市場的準確預測，我和生產經理在上一年把能完成訂單的所有產品成功交單后，把生產線轉產為生產 P4 的生產線。搶到訂單的銷售額 85M，為這一 年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，凈利 5M。 第四年運營情況 根據(jù)上一年的經營情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產線，開發(fā)新市場研究新產品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，我向生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治?，投?8M 的廣告。 第三年運營情況 延續(xù)上一年的經營情況，我們公司建立并研發(fā)生產線，開發(fā)新市場研究新產品，國內市場已經開發(fā)完成。 第二年運營情況 在這一年，我們公司持續(xù)的經營和發(fā)展，作為銷售經理，我和生產經理合作，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治雠c判斷共投入 11M 的廣告費，廣告費包括 P1 和 P2 產品的廣告，搶到訂單的銷售額 39M 在這一年我們公司本地市場已經開發(fā)好，持續(xù)投入了國內市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。所有產品都未研發(fā)，沒有生產資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產品。所有市場以及 ISO 全部投資，在生產方面在資金允許情況下盡量投資建設更多的生產線以擴大生產水平獲取更多利潤。 企業(yè)模擬經營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟 2 團隊意識在企業(yè)中的重要性 : 團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務目標 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 ERP 沙盤模擬教學創(chuàng)業(yè)版（ 6 年） 最終經營所有者權益： 53 排名： 一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產品概況、市場概況等）公司概況：創(chuàng)業(yè)版公司沒有初始狀態(tài)，只有現(xiàn)金 70 M，沒有任何生產資格與其他資產。 這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學習專業(yè)知識非常重要之外，如何將所學知識充分運用到實際操作中 ；如何進行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產和運營，最忌諱的就是企業(yè)在生產運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，必須及時準確了解市場的變化。我們還需要良好的心理素質，知識素養(yǎng) 來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。市場是瞬息萬變的，我們確 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理要跟上發(fā)展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時間。 產品生產 銷售方面，將大部分產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數(shù)量，建設所有生產線以獲得更好的收益。 在廣告這一重要方面，還需要有所改進，謹慎小心不能浪費也不能影響產品的銷售，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化以及其它公司的產品情況，爭取用最小的花費換得最好的訂單。我會使用貸款和 賣掉廠房來超前發(fā)展生產以創(chuàng)造更多的收益。在經營前兩年我們沒有投資 ISO 資 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 格認證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現(xiàn) ISO9000 與 ISO14000 的資格要求時我們無法選擇此單 四、如果給你再來一次機會你打算如何 經營 如果再有一次創(chuàng)業(yè)版經營的機會，在細節(jié)問題上認真處理。 第四：資金問題： 在財務預算時 ,未能有效計算未來的資金 ,沒有合理地 確定貸款的金額與時機 ,導致資金周轉不靈，只能停止原本的一些生產計劃或者貼現(xiàn)，生產計劃的停止使我們的生產線的的投資減慢甚至影響了產品的正常生產，而貼息比例遠遠大于貸款利息比例，這也使得我們浪費了更多的資金。第二：生產線的設立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產，白白造成損失。因為沒有資金夠買原材料生產產品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當年凈利依舊虧損 8M。這是我們團隊相互合作，相互熟知，相互默契的結果。 第四年運營情況 我們公司自己總結經驗并學習新知識，完善了并建立相關生產線的建立，也有變賣生產線，新產品的研發(fā)，堅持市場的開發(fā)。 第三年運營情況 因為前兩年企業(yè)的長期無利潤，公司人員的積極情緒受到影響，但是