【正文】 市場、亞洲市場以及國際市場。 人員概況： F 公司共有 8 人，有總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，市場經(jīng)理，供應(yīng)經(jīng)理，會(huì)計(jì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理，銷售經(jīng)理 產(chǎn)品概況：我們從開始的只有 p1 產(chǎn)品，公司隨后創(chuàng)新并研發(fā)新產(chǎn)品，共有 p1,p2,p3 三種新產(chǎn)品。 我們 F 公司采取長期貸款的負(fù)債業(yè)務(wù)，將這些資金應(yīng)用于建設(shè)生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場的活動(dòng)。 劣勢有兩個(gè)方面：從內(nèi)部環(huán)境來說，我們都是新手，缺乏經(jīng)驗(yàn)。 分析：優(yōu)勢有以下兩個(gè)方面，從內(nèi)部環(huán)境來說，我們一共有 8 人，優(yōu)勢是沒有參加過龍騰杯，不會(huì)形成固定的思維模式。我要感謝老師的悉心教導(dǎo)，感謝同學(xué)的團(tuán)結(jié)協(xié)作。其實(shí)最大的收獲我也不知道具體是什么，可能在我以后的工作中，在做某一個(gè)重要的決定時(shí)，某一經(jīng)驗(yàn)突然點(diǎn)亮了我的思想。在團(tuán)隊(duì)上，要充分放權(quán)，讓每個(gè)人各司其職，這是你的定位就是制定未來的經(jīng)二． 三． 四． 營策略，及與各主管協(xié)商各部分的策略以及監(jiān)督整個(gè)生產(chǎn)的流程是否規(guī)范。 在產(chǎn)品 及市場開發(fā)上，我建議市場要全部都開，產(chǎn)品主打 P P P3。 在生產(chǎn)上，應(yīng)該先開小廠房，增加全自動(dòng)、半自動(dòng)，使得各種生產(chǎn)線有一個(gè)合理的搭配，不然會(huì)導(dǎo)致后期的產(chǎn)力不足。我認(rèn)為 主要應(yīng)該先少打，然后在別人少的時(shí)候再增。這一年我們開了四條手工生產(chǎn)線。另外這一年我們開了新廠房。最后的結(jié)果是我們和 A 組共同為本地市場的老大。另一方面，我們的生產(chǎn)仍然泰然的進(jìn)行著，可能財(cái)務(wù)上開始好轉(zhuǎn)，馬上就可以扭虧為盈了。這雖然沒有出現(xiàn)資金鏈的斷裂，但是導(dǎo)致我們在 新廠房、生產(chǎn)線上開拓不了。 第三年我們?nèi)匀皇菂^(qū)域市場的老大，這是出現(xiàn)了新的情況，具體為在產(chǎn)能上我們出現(xiàn)產(chǎn)能不足，有訂單都生產(chǎn)不出來。這是考慮到短期利用好，其資金成本低。這也是認(rèn)為全自動(dòng)周期太長，如果好好地運(yùn)作，半自動(dòng)就夠了。在分析了各產(chǎn)品的價(jià)格及需求，我們當(dāng)時(shí)定只做 P1 和 P2。最后是在老師的帶領(lǐng)下，做了第零年的操作后才開始有了一點(diǎn)眉目，并在第六年結(jié)束的時(shí)候以 192 分取得了第三名的成績。本科時(shí)學(xué)的是工商管理，當(dāng)時(shí)對 ERP 有所耳聞，也學(xué)習(xí)過管理信息系統(tǒng)，但是遺憾的是并沒有沙盤模擬的經(jīng)驗(yàn)。但對于現(xiàn)在的我來說，就是更努力的去學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)更好地去融會(huì)貫通，以便更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性 的作用。 雖然這只是一次小小的模擬公司的實(shí)習(xí)，但作為管理專業(yè)的我來說，更應(yīng)該去思考企業(yè)的生存。真切的感受到企業(yè)成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。要準(zhǔn)確的了解市場環(huán)境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也需要一個(gè)高績效的團(tuán)結(jié)合作的一個(gè)團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和組員們的協(xié)同合作，才有后來的如此成績。 總之不管怎么樣，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次 ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)還不到一個(gè)星期就結(jié)束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個(gè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程，但這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業(yè)績，所有者權(quán) 益明顯增大，實(shí)現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)。 在第五年，我們終于可以打入國內(nèi)市場了，之前的弱勢終于要好轉(zhuǎn)了，在拿到 P P3 產(chǎn)品的訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)和銷售，值得說的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實(shí)現(xiàn)了盈利。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上處于虧損狀態(tài)，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。但是我們此時(shí)沒有灰心，而是更加細(xì)致謹(jǐn)慎地對公司接下來的幾年進(jìn)行規(guī)劃。原本以為當(dāng)初的決策會(huì)是很順利的，可沒想到到了第三 年，漏洞凸顯出來，由于沒有開拓區(qū)域市場，我們只能在本地市場發(fā)展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運(yùn)營的愈來愈艱難。由于大家都是第一次接觸，當(dāng)時(shí)只想著拿大訂單，投廣告費(fèi)比較盲目，最高的居然有 39 百萬，而其余的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。在第一年我們就進(jìn)行了國內(nèi)市場、亞洲市場的開拓和兩個(gè)認(rèn)證體系的認(rèn)證。作為營銷總監(jiān)的我，也很認(rèn)真的分析了產(chǎn)品發(fā)展及市場開拓的趨勢，最后決定是發(fā)展 P P3 產(chǎn)品，對 ISO900 等兩個(gè)資格認(rèn)證體系進(jìn)行認(rèn)證，并且開拓國內(nèi)市場、亞洲市場。 第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手。可就在老師給我們做了一些介紹，我們 J 組正式確定了各自的職位，各自的職責(zé)后，我作為我們這組的營銷總監(jiān)，卻完完全全地改變了當(dāng)初的那個(gè)幼稚的想法。 7）參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā) 展。 4）協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，及維持與各部門的協(xié)調(diào)合作關(guān) 系，做好過程控制。 2）收集各種市場信息，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。 [我的職責(zé) ]:1)協(xié)助 CEO 參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù) 測。 第三篇： ERP 沙盤模擬課程報(bào)告 課程報(bào)告 課程名稱 《 ERP 沙盤模擬》 學(xué)院名稱 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 指導(dǎo)教師 王麗瓊 班 級 工商管理 092 班 學(xué) 號 20244910225 學(xué)生姓名 趙娟娟 2024 年 2 月 24 日 [小組成員 ]： CEO：伍健 財(cái)務(wù)總監(jiān)：殷夏 財(cái)務(wù)助理 ：左敏柔 營銷總監(jiān)：趙娟娟 采購總監(jiān)：張穎 運(yùn)營總監(jiān)：吳俊利 [實(shí)習(xí)組別 ]： J 組 [實(shí)習(xí)目的 ]：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作過程，熟悉并且探索經(jīng)營本質(zhì)。短短的四天，收獲的卻比在教室上課收獲更多。于此相反的是 P4 產(chǎn)品，生產(chǎn) P4 的除了我們，就一個(gè)公司，市場競爭壓力小，大力生產(chǎn)， 能盈利更多。我們公司沒有考慮周全，忽視了市場競爭的殘酷，幾乎每個(gè)公司都開發(fā)了這一產(chǎn)品，而我們自己公司卻還在大力生產(chǎn)這一產(chǎn)品。有時(shí)候，這就要求我們反其道而行之，盡量在避開競爭對手，開發(fā)競爭對手少的市場，或者研發(fā)競爭對手少的產(chǎn)品。 5． 企業(yè)經(jīng)營不單單只是自己的事，應(yīng)該考慮競爭對手和市場的情況，并加以應(yīng)對。我們公司能夠成功實(shí)現(xiàn)盈利，與我們強(qiáng)大的生產(chǎn)力是離不開的。后來，無意間聽到老師提到生產(chǎn)力，我們才突然醒悟，果斷地租了個(gè)小廠房，投資新的生產(chǎn)線。前期的我們，生產(chǎn)力不夠，大的訂單不能接，小的訂單競爭激烈。接了訂單后，可適當(dāng)根據(jù)訂單的數(shù)量，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，例如， P2 的訂單只有兩個(gè)，而我們能生產(chǎn)三個(gè)，我們就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行轉(zhuǎn) 產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。我負(fù)責(zé)原材料的采購，采購前，也往往都會(huì)和生產(chǎn)總監(jiān)一起考慮下一季度的生產(chǎn)，分別需要多少原材料，市場總監(jiān)也會(huì)和我們一起討論什么時(shí)候交單 ?? 3 ． 要根據(jù)生產(chǎn)力適當(dāng)打廣告、接訂單，同時(shí)也要根據(jù)訂單適當(dāng)安排生產(chǎn)。 2． 團(tuán)隊(duì)很重要。具體收獲如下： 1． 原材料的購買，不單單只要看生產(chǎn)夠不夠用，還應(yīng)該根據(jù)庫存的多少、產(chǎn)品市場等因素決定。 [心得體會(huì) ]：（在經(jīng)營過程中，自己的工作有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 1000 字左右） 在擔(dān)任采購總監(jiān)這一職務(wù)過程中，雖然沒有接觸那些繁瑣的財(cái)務(wù)，但也收獲頗多。 最后一，即第六，我們公司用消耗了 50 個(gè)原材料，缺乏考慮的是，我們交單后還有 3 個(gè)在制品。 到了第五，我們的生產(chǎn)線已全部完工，并且可以