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正文內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)全程解秘(編輯修改稿)

2025-06-20 03:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 引鳳志在必得 一、成熟商圈 ——借力打力 策略一、強(qiáng)化商圈的整體效應(yīng),積極提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力; 策略二、牽手商圈內(nèi)的市場(chǎng)生態(tài)鏈。生態(tài)要素:商圈內(nèi)各零售企業(yè)市場(chǎng)、商品、價(jià)格、客層以及經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)促銷、廣告模式等系 列定位,直至形成商圈繁榮整體概念; 策略三、差異化經(jīng)營(yíng)形成結(jié)構(gòu)互補(bǔ)(以消費(fèi)市場(chǎng)為指導(dǎo)):市場(chǎng)定位差異化、產(chǎn)品定位差異化、消費(fèi)者定位差異化、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)差異化、經(jīng)營(yíng)模式差異化、服務(wù)差異化等。 二、未成熟商圈 ——綿里藏針 地段價(jià)值的塑造 第一招:借政策、借規(guī)劃炒地段價(jià)值; 第二招:強(qiáng)調(diào)地段升值潛力; 第三招:與有意于此圈的其他開發(fā)商聯(lián)手,共同宣傳推廣; 第四招:在有住宅小區(qū)進(jìn)駐的地方開發(fā)商業(yè)物業(yè),匯小區(qū)人流成大人流; 第五招:與政府聯(lián)手作項(xiàng)目,或與其他開發(fā)商 /商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手做項(xiàng)目,減少風(fēng)險(xiǎn)成本; 第六招:根據(jù)區(qū)域的 規(guī)劃目標(biāo)有針對(duì)性地定位,不能盲目開發(fā)。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流! 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十 萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流! 商業(yè)項(xiàng)目廣告操作流程: 市場(chǎng)調(diào)查 → 廣告基點(diǎn) → 品牌定位 → 客戶定位 → 廣告創(chuàng)作設(shè)計(jì) → 廣告推廣 → 效果評(píng)估→ 品牌管理 商業(yè)地產(chǎn)廣告常用八大訴求點(diǎn): 地段、價(jià)格、交通便利、付款方式、商家、配套、經(jīng)營(yíng)模式、情感需求 商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)思維創(chuàng)新: 主題創(chuàng)新:廣告目標(biāo) +信息個(gè)性 +消費(fèi)心理(顯眼、易懂、刺激、統(tǒng)一、獨(dú)特,避免同一化、擴(kuò)散化、共有化); 構(gòu)思創(chuàng)新:構(gòu)思與主題的切合; 形象創(chuàng)新:形象決定成敗。 “綿里藏針 ”廣 告模式: 模式一:營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì) 開發(fā)商本身的品牌營(yíng)銷 開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目的品牌營(yíng)銷 塑造全新的品牌營(yíng)銷 模式二: 1+1> 2推廣模式 核心概念: “化敵為友 ”,互存共榮,聯(lián)合宣傳,雙方共贏。 模式三:牽手政府 核心概念:政策支持和引導(dǎo),樹立投資者信心。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略全案 別出心裁的構(gòu)思+迎合客戶心理 策略一、商業(yè)物業(yè)的暢銷 “方程式 ” 步驟1、市場(chǎng)調(diào)研:制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提和基礎(chǔ); 步驟2、供需分析:對(duì)特定地產(chǎn)市場(chǎng)狀態(tài)研究; 步驟3、地段分 析:商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵; 步驟4、項(xiàng)目定位:市場(chǎng)定位、功能定位、業(yè)態(tài)定位、檔次定位; 步驟5、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì):符合商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、檔次定位; 步驟6、確定銷售方案:結(jié)合廣告、價(jià)格等,善于運(yùn)用銷售控制策略。 策略二、洞悉投資消費(fèi)者心理 對(duì)策1、直擊心穴:別具特色的廣告,樹立品牌效應(yīng); 對(duì)策2、創(chuàng)新主題:新穎的經(jīng)營(yíng)模式,極具潛力的成長(zhǎng)空間,物有所值; 對(duì)策3、性價(jià)誘惑:發(fā)達(dá)國(guó)家商鋪是住宅的6-8倍,我國(guó)是2-3倍; 對(duì)策4、返租回報(bào):實(shí)實(shí)在在的好處,有效解開投資心結(jié); 對(duì)策5、利潤(rùn)追求:投資者最關(guān)心的是利潤(rùn)回 報(bào):保值+增值,錢生錢,利潤(rùn)高(周期為6-8年,回報(bào)率約為10%); 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流! 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十 萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流! 策略三、最具攻擊性租售技巧 一、出售實(shí)戰(zhàn)技巧: 技巧1、先售住宅后售鋪 技巧2、只售不租 技巧3、以租驗(yàn)售 技巧4、以租代售 技巧5、先租后售 技巧6、試用租售 技巧7、回購(gòu)銷售 技巧8、 “薄利多銷 ” 技巧9、免息返本 技巧10、拍賣銷售 技巧11、升值銷售 二、出租應(yīng)對(duì)技巧 1、差異化租金策略 ——品牌的差異化決定; 2、整體出租 優(yōu)勢(shì):投入成本約等于零,工作量??;風(fēng)險(xiǎn)性小,綜合回報(bào)值高;無(wú)需投入人力物力資源進(jìn)行管理;待物業(yè)升值和社區(qū) 成熟后能收回經(jīng)營(yíng),遠(yuǎn)期回報(bào)值高。 劣勢(shì):失去經(jīng)營(yíng)自主權(quán),可能出現(xiàn)人流混雜對(duì)物業(yè)形象有損的現(xiàn)象;承擔(dān)短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)高回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。 3、大面積分租 ——按功能組合分區(qū),分割成大面積,整片招租; 4、散鋪出租 ——招租工作量大,成本高,風(fēng)險(xiǎn)
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