商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營全程解秘-文庫吧資料
2025-05-16 03:21本頁面
【正文】 你下載，資深操盤手隨時交流！ 甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來源。作用主要有：有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，利于可持續(xù)發(fā)展；知名的主力店群入駐能吸引投資客的眼球，刺激銷售；主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，保持一定客流基礎(chǔ)上發(fā)揮更大效用；主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項 目整體租金收入。 策略四、商業(yè)物業(yè)營銷創(chuàng)意 33計 全程式論壇營銷手法、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、社區(qū)文化和商業(yè)互動、新／老城區(qū)營銷手法、曲線救市營銷、復(fù)合商業(yè)營銷模式、無理由退鋪營銷創(chuàng)舉、特許經(jīng)營加盟、打造一站式國際商貿(mào)平臺營銷、首席代理營銷模式、泛銷售、商鋪拍賣、特色線路、品牌營銷、文化營銷、 經(jīng)濟(jì)適用鋪模式、跨行業(yè)聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、高額回報與保險營銷、投資銀行新概念模式、先經(jīng)營后銷售、借 “勢 ”破竹、化整為零、經(jīng)營式商鋪營銷。 劣勢：失去經(jīng)營自主權(quán)，可能出現(xiàn)人流混雜對物業(yè)形象有損的現(xiàn)象；承擔(dān)短期內(nèi)無法實現(xiàn)高回報的風(fēng)險。 商業(yè)地產(chǎn)項目銷售策略全案 別出心裁的構(gòu)思＋迎合客戶心理 策略一、商業(yè)物業(yè)的暢銷 “方程式 ” 步驟１、市場調(diào)研：制定市場營銷策略的前提和基礎(chǔ)； 步驟２、供需分析：對特定地產(chǎn)市場狀態(tài)研究； 步驟３、地段分 析：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵； 步驟４、項目定位：市場定位、功能定位、業(yè)態(tài)定位、檔次定位； 步驟５、項目規(guī)劃設(shè)計：符合商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容、檔次定位； 步驟６、確定銷售方案：結(jié)合廣告、價格等，善于運用銷售控制策略。 “綿里藏針 ”廣 告模式： 模式一：營造品牌優(yōu)勢 開發(fā)商本身的品牌營銷 開發(fā)商開發(fā)項目的品牌營銷 塑造全新的品牌營銷 模式二： 1+1＞ 2推廣模式 核心概念： “化敵為友 ”，互存共榮，聯(lián)合宣傳，雙方共贏。 二、未成熟商圈 ——綿里藏針 地段價值的塑造 第一招：借政策、借規(guī)劃炒地段價值； 第二招：強(qiáng)調(diào)地段升值潛力； 第三招：與有意于此圈的其他開發(fā)商聯(lián)手，共同宣傳推廣； 第四招：在有住宅小區(qū)進(jìn)駐的地方開發(fā)商業(yè)物業(yè)，匯小區(qū)人流成大人流； 第五招：與政府聯(lián)手作項目，或與其他開發(fā)商 /商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手做項目，減少風(fēng)險成本； 第六招：根據(jù)區(qū)域的 規(guī)劃目標(biāo)有針對性地定位，不能盲目開發(fā)。 招法二、筑巢引鳳志在必得 一、成熟商圈 ——借力打力 策略一、強(qiáng)化商圈的整體效應(yīng)，積極提升項目競爭力； 策略二、牽手商圈內(nèi)的市場生態(tài)鏈。 四、構(gòu)造商圈的物業(yè)配比技巧 影響商圈價值的因素： 商店規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營重點與性質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營水平及信譽、交通情況。 三、商圈飽和度測量 IRS=（ C RE） 247。 商圈的具體規(guī)模與形狀由各類因素決定：商 業(yè)建筑類型、規(guī)模、競爭者的坐落地點、顧客往返時間和交通障礙等。 商圈：一個以零售網(wǎng)點或包括所有商業(yè)地產(chǎn)項目組合區(qū)為輻射對象的范圍。 未完待續(xù) 商業(yè)地產(chǎn)項目營銷推廣策略 招法一、積聚商圈策劃的戰(zhàn)略勢能 “聚人氣，聚商氣 ”——有人氣才會有商機(jī)，人氣旺則商機(jī)顯。 招租：按面積出租鋪位或?qū)９瘢皇杖∽饨稹? （ 3）、通過產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn)。） （ 3）、商圈購買力對商場規(guī)模的制約（單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額。 商場業(yè)態(tài)定位 主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費群結(jié)構(gòu)、需求動向等因素。 系統(tǒng)二、功能組合定位操作 主要四大功能：購物、休閑、娛樂、服務(wù) 特色定位 （ 1）、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險小。 商場定位操作流程（略） 系統(tǒng)一、市場定位操作 區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點空間范圍； 客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群； 超級消費群定位：通過對消費者的市場細(xì)分，最終確定消費群。 （ 2）、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。 （ 3）、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包
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