商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營全程解秘-資料下載頁
2025-05-06 03:21本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！、商場布局設(shè)計(jì)；、租金或分成比例之?dāng)M定；、招商推廣策略制定和實(shí)施。吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場，實(shí)現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。出金額÷總支出金額）、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。濟(jì)收入等自然屬性和社會(huì)屬性的特征指標(biāo)，在統(tǒng)計(jì)分析中稱為社會(huì)學(xué)因素；層次2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場消費(fèi)的一般行為狀況；爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額。顧客往返時(shí)間和交通障礙等。綜合體的規(guī)模、選定目標(biāo)對象、規(guī)劃內(nèi)涵及商品定位。
【正文】 選擇成本（貨幣成本 /租金水平）較小而效果又相對較好的方案。 方案的實(shí)施 遵守原定方案，注意信息的捕捉和資料的收集。 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 A、 主動(dòng)征詢和收集零售商家對整個(gè)招商方案的意見。如本次招商活動(dòng)的亮點(diǎn)及 不足。 B、 對捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的商家要保持聯(lián)系，促其簽約。 C、 對招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快工作步伐，使其盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的籌備階段。 D、 明確職責(zé)并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。 二、招商洽談 招商工作的實(shí)質(zhì)性部分，在雙方交流中要注意幾個(gè)方面： 了解商家的意圖、目的、策略 A、 檢索調(diào)查法：招商洽談人員對現(xiàn)有的資料進(jìn)行收集和分析； B、 直接調(diào)查法：招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料 。 互相尊重，平等互利 把握分寸，有理有節(jié) 提高洽談工作的效率 招商洽談人員相對穩(wěn)定 注意對外交往中的禮節(jié)、禁忌及各國風(fēng)俗 及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式 法則一、無懈可擊的招商管理戰(zhàn)略 現(xiàn)代大型商業(yè)物業(yè)管理運(yùn)營的精髓：把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十 萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺(tái)之上。 一、 “統(tǒng)一招商管理 ”概念透析 即按照制定的招商準(zhǔn)則，由商業(yè)管理公司嚴(yán)格審核、 統(tǒng)一招商，并對所有招來的商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理。 二、統(tǒng)一招商管理 “十項(xiàng)基本原則 ” 維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例 5∶ 3∶ 2 大型商業(yè)中心以零售、餐飲、娛樂 52∶ 18∶ 30為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的黃金比例。 維護(hù)統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 購物中心必須擁有明確的經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象。 功能同業(yè)差異、形式異業(yè)互補(bǔ) 經(jīng)營業(yè)態(tài)的多元化，形成互補(bǔ)。 經(jīng)營方式的選擇原則 自營、聯(lián)營和租賃。 招商順序原則 核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 核心主力店招商布局原則 購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線或線性步行街的端點(diǎn)，不宜放置在中間，達(dá)到組織人流的效果。 特殊商戶招商優(yōu)惠原則 特殊商戶指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，并給予優(yōu)惠政策，邀請入場，起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣憤的作用。 放水養(yǎng)魚租賃原則 “先做人氣，再做生意 ”。 提供統(tǒng)一服務(wù) 包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等。 具備完善的信息系統(tǒng) 購物中心 有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時(shí)就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。 法則二、專業(yè)互補(bǔ)，突破招商瓶頸 層數(shù)越高人氣越弱。 形成互補(bǔ)效應(yīng) 商場頂層招商應(yīng)遵循：與其它樓層形成互補(bǔ)、錯(cuò)位效應(yīng)。 運(yùn)用專業(yè)化 首先，認(rèn)清頂層在整個(gè)商場中的地位和性質(zhì)：頂樓業(yè)態(tài)的目的是給消費(fèi)者提供其他需要，是整個(gè)商場的配套部分；同時(shí)，又是專業(yè)化的，自身不但能生存，還能給其它樓層帶來人流。 競爭差異化 強(qiáng)調(diào)品牌店 太古廣場的逆向思維 ——把最好的商品安置在最頂樓， 創(chuàng)造了購物中心 “越往樓地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十 萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 上走租金越歸 ”的奇跡。 法則三、以大帶小，共產(chǎn)財(cái)富 擯棄 “先到先得 ”原則，預(yù)留珍貴單位，控制賣場整體布局，達(dá)到控制商家質(zhì)量、提高商場整體品質(zhì)的目的。 商業(yè)項(xiàng)目物業(yè)管理略
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