商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營全程解秘-wenkub.com
2025-05-01 03:21 本頁面
【正文】 競爭差異化 強調品牌店 太古廣場的逆向思維 ——把最好的商品安置在最頂樓， 創(chuàng)造了購物中心 “越往樓地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十 萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 上走租金越歸 ”的奇跡。 具備完善的信息系統(tǒng) 購物中心 有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術支持服務，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。 核心主力店招商布局原則 購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線或線性步行街的端點，不宜放置在中間，達到組織人流的效果。 維護統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 購物中心必須擁有明確的經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象。 二、招商洽談 招商工作的實質性部分，在雙方交流中要注意幾個方面： 了解商家的意圖、目的、策略 A、 檢索調查法：招商洽談人員對現(xiàn)有的資料進行收集和分析； B、 直接調查法：招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料 。如本次招商活動的亮點及 不足。 比較選擇各類方案 最優(yōu)方案確定是招商策劃中具有決策意義的重要環(huán)節(jié)。 一、招商策劃的程序 確立目標 策劃目的、實現(xiàn)目標、總結目標是否實現(xiàn)。 模式二、招商前的戰(zhàn)略準備 確保項目招商目標成功，招商前必做： 第一步：再次成 本預算 必須預測項目開業(yè)后的收入，并和資金投入結合考慮。 租金高低懸殊，租金長短不一 主力店投資大，投資回收期長，租期一般要八年、十年或更長，從第四年起租金開始遞增，增速 3%10%；中小店租期一般為 3年，租金較高，一般在第三年起遞增租金。 商業(yè)地產(chǎn)項目招商管理策略全案 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式 模式一、破解現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)招商拐點 目標客戶主次分明 首先，確定主力店群。 策略二、洞悉投資消費者心理 對策１、直擊心穴：別具特色的廣告，樹立品牌效應； 對策２、創(chuàng)新主題：新穎的經(jīng)營模式，極具潛力的成長空間，物有所值； 對策３、性價誘惑：發(fā)達國家商鋪是住宅的６－８倍，我國是２－３倍； 對策４、返租回報：實實在在的好處，有效解開投資心結； 對策５、利潤追求：投資者最關心的是利潤回 報：保值＋增值，錢生錢，利潤高（周期為６－８年，回報率約為１０％）； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十 萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 策略三、最具攻擊性租售技巧 一、出售實戰(zhàn)技巧： 技巧１、先售住宅后售鋪 技巧２、只售不租 技巧３、以租驗售 技巧４、以租代售 技巧５、先租后售 技巧６、試用租售 技巧７、回購銷售 技巧８、 “薄利多銷 ” 技巧９、免息返本 技巧１０、拍賣銷售 技巧１１、升值銷售 二、出租應對技巧 １、差異化租金策略 ——品牌的差異化決定； ２、整體出租 優(yōu)勢：投入成本約等于零，工作量小；風險性小，綜合回報值高；無需投入人力物力資源進行管理；待物業(yè)升值和社區(qū) 成熟后能收回經(jīng)營，遠期回報值高。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十 萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 商業(yè)項目廣告操作流程： 市場調查 → 廣告基點 → 品牌定位 → 客戶定位 → 廣告創(chuàng)作設計 → 廣告推廣 → 效果評估→ 品牌管理 商業(yè)地產(chǎn)廣告常用八大訴求點： 地段、價格、交通便利、付款方式、商家、配套、經(jīng)營模式、情感需求 商業(yè)地產(chǎn)廣告設計思維創(chuàng)新： 主題創(chuàng)新：廣告目標 +信息個性 +消費心理（顯眼、易懂、刺激、統(tǒng)一、獨特，避免同一化、擴散化、共有化）； 構思創(chuàng)新：構思與主題的切合； 形象創(chuàng)新：形象決定成敗。 層次商圈的物業(yè)配比技巧 核心圈層的影響： 250500米的商圈半徑，
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