營銷分析與決策——第五章定策(編輯修改稿)
2025-03-28 13:30 本頁面
【文章內容簡介】 要么降低目標利潤，要么降低實際成本，否則只能放棄。 EMBA 定價基礎與定價方法 （續(xù)） —— 以競爭為基礎 ? 隨行就市法 ? 傾銷定價法 ? 壟斷定價法 EMBA 定價策略 ? 撇脂定價法； 例如：英特爾芯片定價； ? 滲透定價法； 例如：溫州皮鞋走向世 界； ? 滿意定價策略； 例如：汽車出廠按生產 者與消費者都滿意 定價； ? 產品系列定價； 例如：西裝按高、中、 低系列定價； EMBA 定價策略 （續(xù)） ? 心理定價策略； 例如：尾數為 8的定價； ? 備選產品定價策略； 例如：酒店中食品定價低，酒類定價高； ? 差別定價策略； 例如：按時間、地點類別定價。 EMBA 價格調整 —— 調高價格策略 如：樹名牌、抗競爭、提質量； —— 調低價格策略 如：增服務、送禮品、加折扣、 改性能； —— 被動調整 EMBA 水 策 —— 制定分銷（渠道）策略 分銷猶如水形，快速移動，四處 出擊，無孔不入，無所不在。 EMBA 生 產 商 零 售 商 顧 客 批 發(fā) 商 分銷的功能流 ? 正向流：商品實體轉移； ? 反向流 : 訂貨與付款； ? 雙向流：信息、談判與風險等。 EMBA 生產者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 生產者 批發(fā) /代理商 零售商 消費者 生產者 零售商 消費者 生產者 消費者 消費品分銷渠道 EMBA 批發(fā) /代理商 代理商 批發(fā)商 生產者 用戶 用戶 用戶 生產者 生產者 工業(yè)品分銷渠道
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