中國太平洋人壽保險股份有限公司太平意外傷害保險營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-27 12:54 本頁面
【文章內容簡介】 ? 法律法規(guī)走向健全，監(jiān)管體制初步建立 ? 保險市場逐步對外于放，國際交流與合作不斷加強 ? 由于 911事件以及近些年空難、火災、恐怖襲擊等事件頻繁在媒體曝光，人們開始關注一些居家生活，旅游出行的安全問題 威脅分析（ threat） ? 來自國內同行業(yè)的競爭日趨激烈 經過 20年的發(fā)展，中國保險市場初步形成了一個以國有獨資保險公司和股份制保險公司為主、中外保險公司并存、多家保險公司競爭的市場格局。 ? 來自國外大型跨國保險公司的威脅 截至 2023年底，共有 13個國家和地區(qū)的 37家外資保險公司在華投資設立了 62個保險營業(yè)機構，有 19個國家和地區(qū)的 128家外資保險機構在華設立了 192個代表機構和辦事處。 ? 來自消費者日益提高的服務要求 營銷戰(zhàn)略 4P ? 產品 (product) ? 人身意外傷害保險本身不是安全感，但是它能給你帶來安全感 。 ? 價格 (price) ? 采取少量多次的購買形式，定價時一般應以一年為一個單位 ? 多樣化的定價：針對收入狀況不同的消費群體，制定不同的業(yè)務，收取不同的保險費用，提供盡可能多的可選擇的價位，價位分布要平均 ,傾向于中等價位 營銷戰(zhàn)略 4P ? 渠道 (place) ? 中英模式 、 銀行代銷模式 、 網絡銷售模式 ? 促銷 (promotion ) ? 太平洋愛心基金 —— 灑向人間都是愛 ? 會員制 ? 公益廣告 公益廣告 ? 一幅黑白照片突然占據了整個屏幕。以照片為背景緩緩打出白色字幕。***（姓名），男（或女），年齡，遭遇，（即何年何月遭受了什么意外），現(xiàn)在的家庭生活狀況（一般是生活極為艱苦，欠外債若干） 以這種方式介紹三個有著不幸遭遇的孩子。 以黑白為背景依次出現(xiàn)三段短暫的對三個孩子的采訪錄像，每次他們只說一句話，話中透著濃濃的鄉(xiāng)音。內容是他們看到父母難過的樣子，心里也很難過，希望能為父母分憂。 然后同樣是以黑白為背景的對三位孩子的父母的采訪，沒人也是簡短的一句話（鄉(xiāng)土氣息濃厚）。內容大致是對孩子未來生活的擔心。 屏幕上黑底白字：像這樣的家庭，中國還有若干個（具體數字），給人一種震撼人心的感覺。 彩色為背景的場景：依次對三個孩子的簡短采訪，每人一句話，是對未來的美好憧憬（比如我要上大學，要當科學家，要成為對國家有用的人等。（稚氣未脫的語氣）說完了天真地笑著。） 一段他們艱難生活的場景（用左手寫字，拄著拐杖走路等）。畫外音：他們也是我們的未來，您的舉手之勞是他們未來的希望。
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