中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司太平意外傷害保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書-文庫吧資料
2025-03-13 12:54本頁面
【正文】 間為每周周六周日，共計(jì)費(fèi)用 104000元 /月。 每到節(jié)日就給會(huì)員起出賀卡 ， 并在有新險(xiǎn)種推出時(shí)寄出詳細(xì)說明 。 在電視媒體上加大宣傳力度 ， 通過公益廣告等形式 ， 一方面強(qiáng)調(diào)購買人身意外保險(xiǎn)就是為那些不幸的未成年人獻(xiàn)出了一份愛心 。 推進(jìn)步驟及費(fèi)用 ? 促銷活動(dòng) 定期通過媒體向外界公布的基金使用情況 ， 并懇請(qǐng)公眾監(jiān)督 。畫外音：他們也是我們的未來，您的舉手之勞是他們未來的希望。（稚氣未脫的語氣）說完了天真地笑著。 屏幕上黑底白字：像這樣的家庭，中國還有若干個(gè)（具體數(shù)字），給人一種震撼人心的感覺。 然后同樣是以黑白為背景的對(duì)三位孩子的父母的采訪，沒人也是簡(jiǎn)短的一句話（鄉(xiāng)土氣息濃厚）。 以黑白為背景依次出現(xiàn)三段短暫的對(duì)三個(gè)孩子的采訪錄像，每次他們只說一句話，話中透著濃濃的鄉(xiāng)音。以照片為背景緩緩打出白色字幕。 ? 來自消費(fèi)者日益提高的服務(wù)要求 營(yíng)銷戰(zhàn)略 4P ? 產(chǎn)品 (product) ? 人身意外傷害保險(xiǎn)本身不是安全感，但是它能給你帶來安全感 。 劣勢(shì)分析 (weakness) ? 整體保險(xiǎn)市場(chǎng)中保險(xiǎn)認(rèn)知度仍然較低 ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ? 保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)誠信體系還沒有建立，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的誠信度信心不足 ? 保險(xiǎn)理賠程序過于復(fù)雜，服務(wù)態(tài)度前躬后鞠，給已有和潛在的消費(fèi)者一種難以信任的感覺 ? 當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)普遍存在的一個(gè)問題是公司條款過于繁瑣 機(jī)會(huì)分析（ opportunity） ? 保費(fèi)迅速增長(zhǎng)、保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度提高 ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求主體及中介機(jī)構(gòu)不斷增加 ? 保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng) ? 法律法規(guī)走向健全，監(jiān)管體制初步建立 ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)逐步對(duì)外于放，國際交流與合作不斷加強(qiáng) ? 由于 911事件以及近些年空難、火災(zāi)、恐怖襲擊等事件頻繁在媒體曝光，人們開始關(guān)注一些居家生活，旅游出行的安全問題 威脅分析（ threat） ? 來自國內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 經(jīng)過 20年的發(fā)展，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)初步形成了一個(gè)以國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司和股份制保險(xiǎn)公司為主、中外保險(xiǎn)公司并存、多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。 優(yōu)勢(shì)分析（ strength） ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ： 目前已開辦了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)四大類 180多種國際國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)可模仿性強(qiáng) —— 提供附加值 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)：是圍繞保險(xiǎn)公司
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