中國太平洋人壽保險股份有限公司太平意外傷害保險營銷策劃書-在線瀏覽
2025-04-10 12:54本頁面
【正文】 難時擁有太平洋 中國太平洋人壽保險股份有限公司 《太平意外傷害保險》營銷策劃書 前言 ? 服務(wù)對象：中國太平洋人壽保險股份有限公司 營銷對象：《太平意外傷害保險》 ? 營銷目標(biāo) ： 通過市場定位目標(biāo)群體，重新進行保險在人們社會生活領(lǐng)域的定位 通過個人意外傷害保險在未來保險市場中發(fā)展方向和趨勢的預(yù)期，提出針對該情況應(yīng)當(dāng)采取的銷售手段，搶占市場份額。 樹立良好的品牌形象。 ? 一般來說，人身意外保險的價格在每年 10至500元不等，價格因保險全面程度不同而異。 市場競爭狀況 ? 競爭對手 大型航母型國有保險龍頭企業(yè)，國有中保集團下屬的中國人壽和中國人保，分別占據(jù)了41%和 23%的市場份額。 1992成立的中外合資企業(yè)、外資企業(yè)駐中國的分支機構(gòu)，以及正在組建的合資保險企業(yè)，中資保險企業(yè)。 ? 險種優(yōu)勢 ：健康及意外險保費收入 ，同比增加 ％，在這些數(shù)字背后是保險與廣大消費者的聯(lián)系越來越緊密，消費者越來越直面保險消費 ? 品牌優(yōu)勢 ：公司多次被標(biāo)準(zhǔn)普爾公司評為世界保險 200強，先后列第 104位、 48位、 45位，并被 商業(yè)創(chuàng)新方向 國際組織授予國際質(zhì)量金星獎、白金獎、鉆石獎及歐洲國際質(zhì)量技術(shù)杰出鉆石獎。公司先后承保了 14顆通訊衛(wèi)星、 8大國際機場、貴州天生橋水電站、三峽等大建筑安裝工程險 ? 技術(shù)優(yōu)勢 ： 公司實行電子化科學(xué)管理，信息傳遞快速、便捷，核保、核賠、出單都通過電腦網(wǎng)絡(luò)；客戶資料齊全、保密。 ? 來自國外大型跨國保險公司的威脅 截至 2023年底，共有 13個國家和地區(qū)的 37家外資保險公司在華投資設(shè)立了 62個保險營業(yè)機構(gòu)，有 19個國家和地區(qū)的 128家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了 192個代表機構(gòu)和辦事處。 ? 價格 (price) ? 采取少量多次的購買形式，定價時一般應(yīng)以一年為一個單位 ? 多樣化的定價：針對收入狀況不同的消費群體，制定不同的業(yè)務(wù)，收取不同的保險費用，提供盡可能多的可選擇的價位，價位分布要平均 ,傾向于中等價位 營銷戰(zhàn)略 4P ? 渠道 (place) ? 中英模式 、 銀行代銷模式 、 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 ? 促銷 (promotion ) ? 太平洋愛心基金 —— 灑向人間都是愛 ? 會員制 ? 公益廣告 公益廣告
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