太平洋人壽保險培訓客戶需求分析-在線瀏覽
2025-04-10 11:18本頁面
【正文】 用。客戶需求分析 1 課程大綱 一、前言 二、客戶需求分析 三、對應需求的產品分類 四、針對需求的銷售策略 五、研討 六、課程回顧 2 前言：什么是銷售？ ?銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求” ?需求 是一切銷售的前提 3 壽險行銷的 “ 一個中心 ” 和 “ 三個基本點 ?“一個中心” ? 以客戶需求為中心 ?“三個基本點” ? 賣給 誰 ？ ? 賣什么？ ? 怎么賣？ 4 清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風險規(guī)劃才有針對性并得到客戶的認同，我們的銷售才會成功。 ?總保額建議：總保額約為年收入 10倍左右。 ?總保額建議：家庭成員總保額約為家庭年總收入的 10倍左右。 大病保障 ?以退休費用為例：（假設 40歲，月薪 3500元，退休后每月收入約需 60％，即 2100元，假設 60歲退休，以 75歲為身故預估年齡，以每年通貨膨脹率 ％計， 20年后每月所需金額為： 2100 (1+) 20 =3441元 （ 75－ 60）年 3441 12=， 假設保險儲備為 1/3，則需 20萬 。 富裕： 重病保障；高
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