太平洋人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)接觸-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 11:21本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：教育金 16 危機(jī)意識(shí)法（話(huà)術(shù)三） ? 業(yè)務(wù)員：王太太，你是個(gè)很有見(jiàn)識(shí)、有主見(jiàn)的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長(zhǎng)多少？ ? 準(zhǔn)主顧： ? 業(yè)務(wù)員：一般要三年，加上夫妻結(jié)婚年齡平均相差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨(dú)自生活七年。我這里有一份財(cái)務(wù)計(jì)劃 ,可以幫助您用很少的支出解決風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題 ,是不是聽(tīng)我講解一下 ? 15 數(shù)據(jù)法（活術(shù)二） ? 業(yè)務(wù)員：吳先生，作為一家之主，您為孩子準(zhǔn)備了多少教育金？ ? 準(zhǔn)主顧：準(zhǔn)備了一些吧。 您有沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？ ? 準(zhǔn)主顧：沒(méi)有啊。 13 尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)與切入的方法 ?數(shù)據(jù)法 ?危機(jī)意識(shí)法 ?感性勸說(shuō)法 ?直接切入法 ?討教法 ?故事法 14 數(shù)據(jù)法 （話(huà)術(shù)一） ? 業(yè)務(wù)員：王小姐，我們做父母的，對(duì)兒女是有著說(shuō)不完的關(guān)愛(ài)，希望他們永遠(yuǎn)能感受到我們的溫暖。 10 業(yè)務(wù)員易犯錯(cuò)誤 ? 過(guò)于功利主義，急于求成 ? 海闊天空不著邊際，忘記正題 ? 話(huà)太多，說(shuō)個(gè)不停 ? 提問(wèn)技巧不足，事先無(wú)準(zhǔn)備 ? 為人太真實(shí)，忘了認(rèn)同與贊美 ? 不專(zhuān)心聽(tīng)，急于要談保險(xiǎn) ? 做事太認(rèn)真，談保險(xiǎn)就忘了其它 ? 儀容不整，禮儀不周 11 什么叫尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)？ ?分析準(zhǔn)客戶(hù)財(cái)務(wù)需求，了解可能的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，利用多種方法、技巧，激發(fā)準(zhǔn)主顧購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的興趣。接觸 1 課程大綱 ? 一、導(dǎo)言 ? 二
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