太平洋人壽保險(xiǎn)“寶寶安康銷售篇”(編輯修改稿)
2024-08-31 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任 6．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 24 練一練： 兩人一組 相互演練 25 “拜訪對(duì)象” :年輕父母 A “ （上門）陳姐！上次說過，這個(gè)保險(xiǎn)是交費(fèi)低、保障高、有病保病、還能還本還付息，現(xiàn)在我具體的給您介紹一下： 一是出生即能保，保費(fèi)可返還； 二是大病保障全（ 30+1）； 三是國內(nèi)首創(chuàng)、保費(fèi)雙豁免； 四是確診即理賠；五是身價(jià)保障高。 我舉個(gè)例子給您說明一下。 ” 26 “拜訪對(duì)象” :年輕父母 B “ 假如說，有一個(gè)孩子投保了該險(xiǎn)種，我們都希望我們的孩子平平安安、健健康康，那到他 30歲時(shí)，我們公司將返還所繳保費(fèi)的110%；當(dāng)然，在合同生效 180天后，初次診斷，患有保單列明的 30+1種重疾中的一種或多種，我們公司還可以立即給付一大筆醫(yī)療費(fèi)用，大病保險(xiǎn)責(zé)任終止，其他保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效；而且豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi)并視同已交，并且，投保人在交費(fèi)期內(nèi)萬一發(fā)生不幸，也可免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)并視同已交， 只要孩子在，讓愛永遠(yuǎn)延續(xù)下去。 同時(shí)， 還享有身價(jià)保障金，而且與大病保障互不沖減； 更重要的是減輕了家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 。 ” 27 “拜訪對(duì)象” :爺爺、奶奶 爺爺（稱呼根據(jù)客戶而定） ！ 這份禮物只需要您老每天存 510（針對(duì) 0歲小孩）元錢，存 10年就可以了，到您的孫子 30歲時(shí)，就可以把您存入的錢全部領(lǐng)出來，還加上 10%的利息，另外，還為您的孫子送上健康（ **）萬的保障。 等您的孫子長大成人之后，還能感受到您對(duì)他成長的關(guān)愛。 28 “說明”總結(jié) “交費(fèi)低、保障高，有病保病，還本又付息” 29 練一練： 兩人一組 相互演練 30 “小孩買大病保險(xiǎn)不吉利” “ 首先問一個(gè)問題：大病是大人得，還是小孩得？是政府官員得還是普通老百姓得？其實(shí)，大病面前人人平等。因?yàn)槲覀內(nèi)梭w有 23萬億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)和指甲以外，其中的任何一個(gè)細(xì)胞發(fā)生病變都有得大病的可能。 大病現(xiàn)在已經(jīng)不是意外，而是我們必須準(zhǔn)備的一筆成本。所以，我今天來就是給您建立的一個(gè)健康帳戶。” 31 “我家孩子買過大病保險(xiǎn)” 話術(shù)一： “那恭喜您，很早就給孩子提供了保障，保險(xiǎn)意識(shí)真強(qiáng)！但我們知道， 隨著生活品質(zhì)的變化，醫(yī)療費(fèi)用的提高，原來的大病保障金已經(jīng)滿足不了客戶現(xiàn)金的需求了， 所以，保險(xiǎn)公司現(xiàn)對(duì)大病的種類已經(jīng)增加到30+1種，對(duì)保險(xiǎn)金額也從過去的 5萬增加為 30萬。您看您孩子現(xiàn)在還穿過去的嬰兒衣肯定是不合適的吧” 話術(shù)二： “恭喜你，您是個(gè)非常有責(zé)任心的媽媽， 我一方面是向您宣傳保險(xiǎn)，另一方面也想借此機(jī)會(huì)能多認(rèn)識(shí)像您這樣的朋友 。您買了沒關(guān)系我可以為您整理一下您的保單，這是我們?nèi)粘９ぷ饕豁?xiàng)內(nèi)容，也讓你能更清楚你的保險(xiǎn)利益?！? 32 “孩子還這么小，以后再說吧 ” “ 非常感謝您告訴我您的想法，
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