太平洋人壽保險(xiǎn)“寶寶安康銷售篇”-文庫吧
2025-07-20 14:29 本頁面
【正文】 “陳姐！我們都希望給孩子建立一款?？顚Ｓ玫幕穑?一筆婚嫁金 ，代表了父母對孩子美好人生的最大祝福。代表了父母對孩子邁向社會最大的支持，或 一筆補(bǔ)充養(yǎng)老金 ，它是孩子的保障，同時(shí)也是父母的保障” 16 “通用接觸”金句 3 ： “陳姐！我們都知道孩子對外界充滿著好奇，他們天性活潑好動；認(rèn)識世界萬物除了用眼睛看、用手摸，還喜歡放到嘴里嘗一嘗； 沒有任何自我保護(hù)意識，更別提抵抗疾病的能力了 ，這些特征讓他們成為最容易受傷害的人群。 ” 17 “拜訪對象” 年輕父母（ 1）： “ 陳姐！作為一名中國父母，我們都有這樣一個(gè)心愿：望子成龍、望女成鳳。今天我們?nèi)绻麨槲覀兊淖优伷匠砷L道路，那我們的子女就能快樂成長，無憂生活。陳姐，你的女兒這么聰明可愛， 我想您肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們來共同為她的成長作一個(gè)計(jì)劃吧！ ” 18 “拜訪對象”年輕父母（ 2）： “ 陳姐！你好！我是太平洋保險(xiǎn)公司的 ***，今天特意送你一份我們公司 最新上市的新產(chǎn)品 的宣傳資料看看 .我們這個(gè)產(chǎn)品 交費(fèi)低、保障高、有病保病、還能還本還付息 ，也就是說：將您的錢從銀行轉(zhuǎn)存到我們保險(xiǎn)公司，在提供保障的同時(shí)這個(gè)錢以后肯定是要還給你的，你先看看這份資料。 ” 19 “拜訪對象” 爺爺、奶奶 恭喜您，升級當(dāng)上了爺爺奶奶，是否想過給您的小孫子送一份什么樣的禮物呢？ 我這里有一份特別的禮物供您參考，花錢不多，每天只需要花幾元錢就可以了。 （客戶問：這是一份什么樣的禮物呢？） 20 “拜訪對象” 針對 未投保 的兒童： “ 陳姐！現(xiàn)在的家庭中，孩子已經(jīng)成為家庭的核心，對孩子的投資越來越大，該花的、不該花的都在花，而且，父母對孩子的期望也越來越高，面對各種補(bǔ)習(xí)壓力和高熱量的飲食，使孩子的健康也在遭受威脅， 讓孩子有一個(gè)護(hù)身符，是每個(gè)家長都會做的事情。 ” 21 “ 拜訪對象 ” 針對 已投保 的兒童： “陳姐！社會在發(fā)展，人類在進(jìn)步，各種污染也越來越嚴(yán)重，瘋牛病 、非典 、 手足口病， 新病怪病層出不窮，好比是：“吃的是農(nóng)藥，穿的是化學(xué)！”所以，保障也需要更新?lián)Q代。 而我們公司新推出的新產(chǎn)品： 30+1的大病保障給孩子更全面的保護(hù)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)條件變好了，保單也該升級了?！? 22 “拜訪對象” 轉(zhuǎn)介紹 ： “陳姐您好！我是您的好朋友李姐介紹的。是這樣，前段時(shí)間我給李姐的兒子做了一個(gè)少兒成長計(jì)劃， 這個(gè)計(jì)劃能很好地解決小孩在成長階段所需的各種費(fèi)用 。李姐對這個(gè)計(jì)劃非常滿意，她說您是她最好的朋友，而且和她一樣愛子女，所以她讓我過來認(rèn)識您，順便給您介紹一下這個(gè)少兒成長計(jì)劃?！? 23 “接觸”總結(jié) — 給孩子一個(gè)投保的理由 1．保費(fèi)便宜 2．承保機(jī)會大 3．減輕家庭未來的負(fù)擔(dān) 4．婚嫁或創(chuàng)業(yè)金 5．訓(xùn)練子女責(zé)
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