mba精品課程之市場營銷學課件9(編輯修改稿)
2025-03-26 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 3）反映的經(jīng)濟關(guān)系不同。 ? （ 4）交易的數(shù)量不同。 ? （ 5）設(shè)立網(wǎng)點不同。 ? 批發(fā)商的分類 ? 批發(fā)商主要有三大類型：商人批發(fā)商、經(jīng)紀人和代理商、自營批發(fā)機構(gòu)。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? ? 零售的特征 ? （ 1）交易對象是最終消費者。 ? （ 2）交易活動是零星地、頻繁地進行的。 ? （ 3）處于產(chǎn)品流通的最后環(huán)節(jié)。 ? 零售商的分類 ? 從經(jīng)營形式上看，目前零售商的類型主要分為商店零售、無店鋪零售和零售組織三種。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? （ 1）商店零售 ? ①專用品商店： ? ②百貨商店 ? 超級市場通常規(guī)模很大、成本低、薄利多銷，采用自助的服務方式，因而產(chǎn) ? ③超級市場： ? ④便利店： ? ⑤超級商店、聯(lián)合商店和特級商場： ? ⑥折扣店： ? ⑦倉儲商店： 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? （ 2）無店鋪零售 ? ①直銷： ? 傳銷是直銷的一種，它是依靠會員 (傳銷商 )以銷結(jié)網(wǎng)、以網(wǎng)促銷、按績效分層分享利潤 的直銷方式。 ? ②直復營銷： ? ③自動售貨 ? （ 3）零售組織 ? ①連鎖商店：指在同一家大型商店的控制下，統(tǒng)一店名、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、實行集中采購和銷售，還可能有相似的建筑風格和標志的由兩個或兩個以上分店組成的商業(yè)集團。 ? ②特許經(jīng)營：特許經(jīng)營是指特許權(quán)授予人與特許權(quán)被授予人之間通過協(xié)議授權(quán)受許人 使用特許人已經(jīng)開發(fā)出來的品牌、商號、經(jīng)營技術(shù)、經(jīng)營規(guī)模的權(quán)利。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 分銷渠道的設(shè)計、選擇與管理 ? ? 產(chǎn)品因素 ? （ 1）產(chǎn)品價格 ? （ 2）產(chǎn)品的體積和重量 ? （ 3）產(chǎn)品的款式 ? （ 4）產(chǎn)品的易毀性和易腐性 ? （ 5）產(chǎn)品的技術(shù)復雜性 ? （ 6）產(chǎn)品的標準化程度 ? （ 7）產(chǎn)品的生命周期階段 ? 市場因素 ? （ 1）市場容量以及顧客的購買量和購買頻率 ? （ 2）市場區(qū)域的范圍 ? 產(chǎn)品銷售的市場區(qū)域范圍越大，則銷售渠道就越長、越寬；如果產(chǎn)品的市場范圍很小或只在當?shù)劁N售，那么最好選擇直接銷售。 ? （ 3）消費者的集中程度 ? 企業(yè)自身因素 ? （ 1）企業(yè)商譽和資金 ? （ 2）企業(yè)的經(jīng)營能力 ? （ 3）企業(yè)的服務能力 ? （ 4）企業(yè)控制渠道的愿望 ? 外界環(huán)境因素 ? （ 1）經(jīng)濟形式。在經(jīng)濟繁榮時，市場需求旺盛，企業(yè)可以選擇最合適的渠道來進行銷 ? （ 2）國家的有關(guān)法規(guī) 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? ? 確定渠道的類型 ? 企業(yè)在進行分銷渠道的設(shè)計時，首先要決定采取什么類型的渠道，即要確定采用哪一種或哪幾種類型的渠道來分銷產(chǎn)品。是直銷還是通過中間商銷售，是采用直接銷售渠道還是采用間接銷售渠道等。這需要從銷售業(yè)績和經(jīng)濟效果兩個方面來考慮。這兩個方面并非總是一致的，究竟以何為重，應視企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而定，并以此為標準考察和比較渠道。 ? 如果企業(yè)決定通過中間商分銷其產(chǎn)品，就要對所用中間商的類型進行決策：是批發(fā)商還是零售商？什么樣的批發(fā)商和零售商 ?用不用代理商？具體選擇哪些中間商？ 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 企業(yè)在具體選擇中間商時還要考慮以下因素： ? （ 1）市場覆蓋面 ? （ 2）中間商的專業(yè)能力 ? （ 3）中間商的信譽。 ? （ 4）中間商的目標與要求。 ? 確定渠道的長度 ? 確定渠道的寬度 ? 確定渠道成員的權(quán)利和責任 ? 渠道方案的評估 ? （ 1）經(jīng)濟性。 ? （
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