mba精品課程之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件9(編輯修改稿)
2025-03-26 22:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 3）反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系不同。 ? （ 4）交易的數(shù)量不同。 ? （ 5）設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)不同。 ? 批發(fā)商的分類(lèi) ? 批發(fā)商主要有三大類(lèi)型：商人批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人和代理商、自營(yíng)批發(fā)機(jī)構(gòu)。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? ? 零售的特征 ? （ 1）交易對(duì)象是最終消費(fèi)者。 ? （ 2）交易活動(dòng)是零星地、頻繁地進(jìn)行的。 ? （ 3）處于產(chǎn)品流通的最后環(huán)節(jié)。 ? 零售商的分類(lèi) ? 從經(jīng)營(yíng)形式上看，目前零售商的類(lèi)型主要分為商店零售、無(wú)店鋪零售和零售組織三種。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? （ 1）商店零售 ? ①專(zhuān)用品商店： ? ②百貨商店 ? 超級(jí)市場(chǎng)通常規(guī)模很大、成本低、薄利多銷(xiāo)，采用自助的服務(wù)方式，因而產(chǎn) ? ③超級(jí)市場(chǎng)： ? ④便利店： ? ⑤超級(jí)商店、聯(lián)合商店和特級(jí)商場(chǎng)： ? ⑥折扣店： ? ⑦倉(cāng)儲(chǔ)商店： 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? （ 2）無(wú)店鋪零售 ? ①直銷(xiāo)： ? 傳銷(xiāo)是直銷(xiāo)的一種，它是依靠會(huì)員 (傳銷(xiāo)商 )以銷(xiāo)結(jié)網(wǎng)、以網(wǎng)促銷(xiāo)、按績(jī)效分層分享利潤(rùn) 的直銷(xiāo)方式。 ? ②直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)： ? ③自動(dòng)售貨 ? （ 3）零售組織 ? ①連鎖商店：指在同一家大型商店的控制下，統(tǒng)一店名、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、實(shí)行集中采購(gòu)和銷(xiāo)售，還可能有相似的建筑風(fēng)格和標(biāo)志的由兩個(gè)或兩個(gè)以上分店組成的商業(yè)集團(tuán)。 ? ②特許經(jīng)營(yíng)：特許經(jīng)營(yíng)是指特許權(quán)授予人與特許權(quán)被授予人之間通過(guò)協(xié)議授權(quán)受許人 使用特許人已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的品牌、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的權(quán)利。 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)、選擇與管理 ? ? 產(chǎn)品因素 ? （ 1）產(chǎn)品價(jià)格 ? （ 2）產(chǎn)品的體積和重量 ? （ 3）產(chǎn)品的款式 ? （ 4）產(chǎn)品的易毀性和易腐性 ? （ 5）產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性 ? （ 6）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? （ 7）產(chǎn)品的生命周期階段 ? 市場(chǎng)因素 ? （ 1）市場(chǎng)容量以及顧客的購(gòu)買(mǎi)量和購(gòu)買(mǎi)頻率 ? （ 2）市場(chǎng)區(qū)域的范圍 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)區(qū)域范圍越大，則銷(xiāo)售渠道就越長(zhǎng)、越寬；如果產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍很小或只在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，那么最好選擇直接銷(xiāo)售。 ? （ 3）消費(fèi)者的集中程度 ? 企業(yè)自身因素 ? （ 1）企業(yè)商譽(yù)和資金 ? （ 2）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力 ? （ 3）企業(yè)的服務(wù)能力 ? （ 4）企業(yè)控制渠道的愿望 ? 外界環(huán)境因素 ? （ 1）經(jīng)濟(jì)形式。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)可以選擇最合適的渠道來(lái)進(jìn)行銷(xiāo) ? （ 2）國(guó)家的有關(guān)法規(guī) 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? ? 確定渠道的類(lèi)型 ? 企業(yè)在進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)時(shí)，首先要決定采取什么類(lèi)型的渠道，即要確定采用哪一種或哪幾種類(lèi)型的渠道來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品。是直銷(xiāo)還是通過(guò)中間商銷(xiāo)售，是采用直接銷(xiāo)售渠道還是采用間接銷(xiāo)售渠道等。這需要從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效果兩個(gè)方面來(lái)考慮。這兩個(gè)方面并非總是一致的，究竟以何為重，應(yīng)視企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而定，并以此為標(biāo)準(zhǔn)考察和比較渠道。 ? 如果企業(yè)決定通過(guò)中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品，就要對(duì)所用中間商的類(lèi)型進(jìn)行決策：是批發(fā)商還是零售商？什么樣的批發(fā)商和零售商 ?用不用代理商？具體選擇哪些中間商？ 管理學(xué)院 MBA核心課程 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 企業(yè)在具體選擇中間商時(shí)還要考慮以下因素： ? （ 1）市場(chǎng)覆蓋面 ? （ 2）中間商的專(zhuān)業(yè)能力 ? （ 3）中間商的信譽(yù)。 ? （ 4）中間商的目標(biāo)與要求。 ? 確定渠道的長(zhǎng)度 ? 確定渠道的寬度 ? 確定渠道成員的權(quán)利和責(zé)任 ? 渠道方案的評(píng)估 ? （ 1）經(jīng)濟(jì)性。 ? （
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