市場營銷導(dǎo)論9(編輯修改稿)
2025-02-23 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭對手的供應(yīng)影響了市場的供應(yīng)，進(jìn)而影響市場的供求關(guān)系，從而影響市場的價格。 2023/2/24 市場營銷導(dǎo)論 9 20 定價戰(zhàn)略 價格 高 中 低 高 中 低 戰(zhàn)略 對角線上的第 5和 9戰(zhàn)略都可以在同一個市場上同時存在，即一家公司可以提供優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，而另一家公司以普通價格提供質(zhì)量 一般的產(chǎn)品，還有一家公司以低價銷售劣質(zhì)產(chǎn)品。三家競爭者能與三組購買者長期共存。 產(chǎn)品質(zhì)量 2023/2/24 市場營銷導(dǎo)論 9 21 選擇定價方法 成本加成定價 最基本的方法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一個標(biāo)準(zhǔn)的加成。 說明：假設(shè)制造烤面包機(jī)的廠商期望的成本和銷售額如下： 變動成本 $ 10 固定成本 $ 300,000 期望銷售量 50,000臺 單位成本 =變動成本 + =$10+ =$16 固定成本 預(yù)期銷售量 $ 300,000 50,000 價格 = = =$20 (1－加成率 ) $16 () 單位成本 或者： 價格 = 單位成本 +單位成本 =16+4 = $20 2023/2/24 市場營銷導(dǎo)論 9 22 目標(biāo)利潤定價法 以一定的投資回報率作為定價的目標(biāo)。 假設(shè)烤面包機(jī)生產(chǎn)商已投資了 100萬，現(xiàn)投資回報率的目標(biāo)是 20%，即目標(biāo)是賺 20萬。 價格 = 單位成本 + 目標(biāo)投資回報 =$16 + 50,000 ?$1,000,000 =$20 預(yù)期的銷售量 成本導(dǎo)向的定價中關(guān)鍵是確定預(yù)期的銷售量。然而，銷售與價格的高低有關(guān)，因此如此定價能否達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)是不一定的。除非是需求彈性不大的產(chǎn)品，如公用事業(yè)產(chǎn)品的定價。 2023/2/24 市場營銷導(dǎo)論 9 23 保本圖 如果制造商的成本和預(yù)測的銷售量都計算很準(zhǔn)確，它們就能實(shí)現(xiàn) 20％的投資收益。但是，銷售量如果達(dá)不到 50000臺怎么辦？通過保本圖，我們可以了解在不同銷售量情況下的制造商的收益情況： 固定成本 總成本 總收入 目標(biāo)利潤 30,000 50,000 Q=保本量 F= 固定成本 C=單位變動成本 P=單位價格 Q= F PC 銷售量 銷售額 QP = F＋ QC 2023/2/24 市場營銷導(dǎo)論 9 24 認(rèn)知價值定價 很多企業(yè)是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知而不是完全根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品成本來決定產(chǎn)品的價格 消費(fèi)者產(chǎn)品的價值認(rèn)知 產(chǎn)品的成本 目標(biāo)的收益 2023/2/24 市場營銷導(dǎo)論 9 25 價值定價 價值定價就是用比較低的價格出售高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而贏得消費(fèi)者的忠誠。 價值定價的一個重要形式是 “ 天天低價 ” 2023/2/24 市場營銷導(dǎo)論 9 26 通行定價方法 通行定價方法是基于競爭對手價格，一般企業(yè)采用與競爭對手相同的價格。當(dāng)然，也有企業(yè)可能采用高于競爭對手或低于競爭對手的價格。 2023/2/24 市場營銷導(dǎo)論 9 27 拍賣式定價 英國式拍賣：一個賣方和多個買方，賣方出示一件產(chǎn)品，買方不斷加價競標(biāo)直到到最高價。 荷蘭式拍賣：一個賣方和多個買方，或者一個買方和多個賣方。在前面一個賣方和多個買方情況下，拍賣人
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