市場營銷學(9)(編輯修改稿)
2025-02-07 18:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成長期 衰退期 成熟期 圖 92 產(chǎn)品生命周期的四階段 時間 （ 1）再循環(huán)形態(tài) 銷售額 第一次周期 第二循環(huán) 圖 93 產(chǎn)品生命周期：循環(huán) —— 再循環(huán)型 時間 時間 銷售額 圖 94 產(chǎn)品生命周期：扇形曲線 （ 2）多循環(huán)形態(tài) (3)非連續(xù)循環(huán)形態(tài) 時間 銷售額 圖 95 產(chǎn)品生命周期：非連續(xù)循環(huán)形態(tài) 鏈接：對產(chǎn)品生命周期的認識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有低 。 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品需要不同的 營銷、財務、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 。 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營 銷 目 標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 課堂思考 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 三 .產(chǎn)品生命周期策略 縮短導入期，延長成熟期，推遲衰退期。 （ 1）高價高促銷（快速掠?。? （ 2）低價高促銷（密集性滲透） （ 3）高價低促銷（緩慢掠取） （ 4）低價低促銷（緩慢滲透） （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量 （ 2）廣告促銷要突出產(chǎn)品特色 （ 3）開辟新市場 （ 4）選擇適當時機，降價促銷 （ 1）市場改良 –尋找新的細分市場，使產(chǎn)品進入尚未使用本產(chǎn)品的市場 –刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率 –發(fā)展產(chǎn)品的新用途，即不改變產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、功能而發(fā)展的新用途 （ 2）產(chǎn)品改良 –品質(zhì)改進 –性能改進 –款式改進 （ 3）營銷組合改良 （ 1）持續(xù)營銷策略 （ 2）集中營銷策略 （ 3）收縮營銷策略 （ 4）放棄策略 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品 是指對營銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。包括以下六種基本類型： – 新產(chǎn)品 – 新產(chǎn)品線 – 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補產(chǎn)品 – 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進或更新 – 再定位 – 降低成本推廣到新的目標市場 （ 1）產(chǎn)品生命周期理論 （ 2）消費需求的變化 （ 3）科學技術(shù)的發(fā)展 （ 4）市場競爭的加劇 –
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