江西貴溪縣華瑞項(xiàng)目定位和營(yíng)銷溝通綱要_52ppt(編輯修改稿)
2025-03-26 01:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 看中項(xiàng)目建筑風(fēng)格和景觀的高端客戶群 該類客群看中的項(xiàng)目地塊房地產(chǎn)物業(yè)的未來(lái)升值潛力，以投資置業(yè)（轉(zhuǎn)讓或出租）為主導(dǎo)需求，客群來(lái)源于 在外工作及外地房產(chǎn)投資客群 。 提示點(diǎn)：理性服人 感性動(dòng)人 區(qū)域劃分： 區(qū)域客源：非區(qū)域客源 =7： 3 購(gòu)房動(dòng)機(jī)： 自?。和顿Y：皆可 =4： 3： 3 職業(yè)比例： 公務(wù)員 30%，私營(yíng)業(yè)主 20%，公司職員 30%，其他職業(yè)者 20% 年齡比例： 25歲以下 10%， 25歲 35歲 30%， 35歲 45歲 40%， 45歲以上 20% 婚姻狀況： 已婚：未婚 =75%： 25% 家庭收入： 2023元 4000元 10%， 4000元 6000元 35%， 6000元 8000元 45%， 8000元以上 10% 客戶區(qū)域分解 周邊客戶 外圍客戶 遠(yuǎn)距客戶 精耕細(xì)作 內(nèi)拉外推 品牌運(yùn)營(yíng) 前期重點(diǎn)消化 項(xiàng)目 區(qū)域客戶，為項(xiàng)目后續(xù)推廣搭建軟硬件平臺(tái) 依靠 所在區(qū)域及周邊 區(qū)域 客戶 帶動(dòng)， 品牌影響逐漸波及貴溪市 對(duì) 整個(gè)貴溪市及周邊縣鄉(xiāng)客戶 借助 品牌 影響 與 投資價(jià)值等 進(jìn)行帶動(dòng) A 類 大中型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位員工 C類 投資型／度假型／養(yǎng)老型及其他 B 類 青年白領(lǐng)首次置業(yè)者（婚房） 項(xiàng)目周邊及所在區(qū)域 國(guó)有企事業(yè)單位、政府職能部門工作的公務(wù)員 ，如銅礦等單位員工。 周邊私營(yíng)企業(yè)或銅礦市場(chǎng)的老板 ， 各企業(yè)高管 、 個(gè)體戶 ， 周邊縣鄉(xiāng)的高收入者及投資者 。 A 周邊區(qū)域的適婚青年白領(lǐng)公務(wù)員、個(gè)體經(jīng)商人士； B 區(qū)域概念較為薄弱的新貴溪人。 客戶職業(yè)分類 推廣客群： A類 +B 類 項(xiàng)目周邊區(qū)域大中型企業(yè) 、 政府職能機(jī)關(guān)員工 、 私營(yíng)企業(yè)主及適婚青年白領(lǐng) 。 年齡結(jié)構(gòu)： 30－ 50為主 家庭構(gòu)成：以 3— 4口之家為主。 文化層次：有較高的文化感知能力 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：屬貴溪市的中高收入階層，有持續(xù)穩(wěn)定的高收入來(lái)源 置業(yè)狀況：二次或以上置業(yè)為主。 鎖定：核心推廣客戶群 基本指數(shù) 只關(guān)注這一類消費(fèi)群體嗎？當(dāng)然不是。我們的策略是 —— 滿足小眾的需求，擦亮大眾的眼球 風(fēng)景讓人留戀，建筑讓人心動(dòng) 品牌讓人信賴，價(jià)值讓人沖動(dòng) 但是，什么可以讓人感動(dòng)？ 是建筑 —— 地中海建筑風(fēng)格
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