大華頤和華城項目營銷策劃方案匯報綱要(編輯修改稿)
2024-11-30 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶 型 建筑面積（平方米） 所占比例（ % ） 一房一衛(wèi) 45 — 60 5 二房一衛(wèi) 75 — 90 15 二房二衛(wèi) 85 — 100 20 三房一衛(wèi) 95 — 120 25 三房二衛(wèi) 115 — 130 25 復 式 140 — 150 5 聯(lián) 排 160 — 180 5 價格 1）入市價格 一房 、 二房 、 三房： 4600元 /平方米 聯(lián) 排： 6500元 /平方米 2）基本走勢 A、多、小高層價格走勢 穩(wěn)開快走 —微幅上調(diào) —價差適度 —動態(tài)控制 —隱性降價 4600元 6000元 5500元 5000元 B、聯(lián)排別墅價格走勢 穩(wěn)開快走 —微幅上調(diào) —價差適度 —動態(tài)控制 —隱性降價 6500元 8000元 7500元 7000元 3）整盤均價 一房 、 二房 、 三房： 5000元 /平方米 聯(lián) 排： 7000元 /平方米 客戶定位 1）來源定位 居住區(qū)域 本 市 非本市 百 分 比 80 % （其中大華周邊占 50% ） 20 % 2）年齡段定位 購買此類房型的消費者的年齡階段 主要 在 25—45歲之間 。 ◇ 產(chǎn)品總結(jié)： 生活方式、家庭結(jié)構(gòu)的變化使目標消費群體對 獨立生活空間，但又需相互照顧 的渴望越來越強烈。 購買力決定消費群體的差異， 社會中堅力量的消費群體將是本市場主力購房群體。 購買的市場阻力在于高價位區(qū)間的產(chǎn)品 ，挖掘這部分高價客戶的潛在需求，掌握推廣節(jié)奏與產(chǎn)品的相互支撐， 是獲勝的最終關(guān)鍵。 第三部分 營 銷 篇 一、項目總體定位 區(qū)域板塊的第一品牌 全國第一個純粹歐洲空降上海 上海市眾望所歸的高尚人文社區(qū) 二、項目理念設(shè)計 品牌 人群 社區(qū)形象與文化 物業(yè)管理與服務 居住及配套設(shè)施 滿足對身份地位、自豪感的需要 滿足鄰里交往、歸屬感和階層感的需求 滿足對品味、格調(diào)、時尚的需求 滿足對安全、健康
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