合富輝煌-武漢恒大華府營銷策劃提案-57ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模： 近 50萬方大型社區(qū) 純粹大戶： 220 M2—370M2的純大戶 頂級服務(wù)： 戴德梁行 極致配臵： 1+6會所,3000元 /平方的頂級裝修 武漢不缺 市場接受時間長，目前無法眼見為實 很快被市場跟隨 當(dāng)利益點(diǎn)單項面對市場，并無壓倒性優(yōu)勢。 項目利益點(diǎn) 2項目入市的核心價值點(diǎn) ? 華南區(qū)域做為成熟的樣板市場，其特征就是以其品質(zhì)卓越、園林精美、服務(wù)細(xì)致等產(chǎn)品元素的完美而在全國高端市場得到公認(rèn)，也代表了中國的頂級開發(fā)水平； ?武漢為房地產(chǎn)二線城市，其所在的華中區(qū)域整體開發(fā)水平與華南區(qū)域相比，處在中學(xué)水平與大學(xué)水平的區(qū)別； ?“恒大華府”作為廣州恒大產(chǎn)品的高端系列，代表了華南區(qū)域的最頂級開發(fā)水準(zhǔn)。 華南頂級開發(fā)水準(zhǔn) 武漢 森林版 規(guī)劃、裝修、園林、服務(wù)、公共配套等產(chǎn)品附著值的全面移植。 2項目市場定位 南中國豪宅 武漢森林版 ? 是金子必然閃光，如同 星河灣 從廣州到北京的歷程一樣，即使地段價值有局限，頂級產(chǎn)品的原汁原味移植同樣取得空前成功！ ? 恒大以代表華南頂級水準(zhǔn)的“恒大華府”產(chǎn)品移植武漢，配以森林公園的生態(tài)特征，眾人向往的南中國豪宅，在武漢，有了“森林版”。 2項目入市形象主題 恒大標(biāo)準(zhǔn) —— 會伺候人的豪宅 一流企業(yè)作標(biāo)準(zhǔn)： ? 恒大華府的推廣是全覆蓋的力度 ? 恒大華府的產(chǎn)品是 “ 全最 ” 的檔次 ? 恒大華府的服務(wù)是國際頂級物業(yè) ? 恒大華府的生態(tài)是千畝森林 ? 恒大華府的配套涵蓋 1+6的范圍 …… 這就是恒大 —— 南中國豪宅的標(biāo)準(zhǔn)！ 豪宅是為了伺候人的，貫穿臵業(yè)的前中后過程 ： 前期： 全覆蓋推廣宣傳， 讓客戶以最短時間知曉項目 ，節(jié)約客戶獲取信息的成本，亦造就項目高形像，為豪宅業(yè)主提前樹立社會符號； 中期： 接近現(xiàn)房的產(chǎn)品展示，專業(yè)細(xì)致的銷售服務(wù) ，讓客戶一次到訪即完成臵業(yè)，降低客戶購買花費(fèi)的時間和精力成本，提升客戶讓渡價值； 后期： “全最”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，精裝的交樓標(biāo)準(zhǔn)，滿足客戶一應(yīng)所需 —— 裝修一步到位，面積夠大不用再換，服務(wù)到位全心無憂，生態(tài)和諧永葆健康，配套齊備暢享無限，品質(zhì)超群升值無限 …… 21 2項目入市必要條件 在落實本項目的市場定位及推廣主題的同時，按照目前的即定目標(biāo)來看，我司認(rèn)為還不足以完成項目前期需完成的目標(biāo)。而通過長期與貴司的合作來看，貴司開發(fā)手法與目前武漢開發(fā)企業(yè)的對比，我司認(rèn)為本項目前期目標(biāo)達(dá)成的必備條件在于： ? 與眾不同的操盤手法 ? 極高執(zhí)行力度 必備條件 — 華南作派： ? 恒大成熟、大氣的推廣執(zhí)行力 ? 須實現(xiàn)外圍景觀、內(nèi)部水系、會所泳池等產(chǎn)品附著值的優(yōu)良展示 三、核心客戶群鎖定 23 3產(chǎn)品特性對實力要求 項目總價 首付金額 貸款月供 收入預(yù)估 客戶預(yù)判 產(chǎn)品鎖定客戶 項目主力戶型面積為 270平方米，價格 11000元 /平方米，戶均總價約為 300萬 客戶選擇首付的比例至少在 45成，首付金額至少約 120萬 首付比例至多占家庭總資產(chǎn)的 1/8，固家庭總資產(chǎn)至少在 1000萬以上 家庭資產(chǎn) 常規(guī)貸款金額至少 180萬 以上，月供約 13000元 /月 月供比例至多占家庭收入比例的 2030%左右，目標(biāo)客戶的家庭收入至少在 7萬 以上 以上各項判斷根據(jù)我司在武漢操作高端市場的經(jīng)驗分析 24 3目標(biāo)客戶群預(yù)判 按照我司高端項目的銷售經(jīng)驗來看，本項目客戶群如下： ? 區(qū)域：其集中在 武漢本土高端客戶為主 ，其次是 周邊城市以及港澳臺居漢人士 ； ? 年 齡 :4060歲左右 ? 收入狀況：家庭月收入不低于 70000元，總資產(chǎn)至少在 1000萬 以上； ? 行業(yè)： 高校著名教授 高新產(chǎn)業(yè)高級科技人員 成功生意人 高科技行業(yè)高層管理者 政府部門的高級公務(wù)員 港澳臺居漢人士 海歸創(chuàng)業(yè)者等 四、營銷執(zhí)行策略 26 營銷思路 目標(biāo) 45天內(nèi)使整個武漢市場認(rèn)可恒大華府項目 完成全年銷售 150套，銷售金額 3億 讓客戶認(rèn)同恒大華府全最產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及價值 解決策略 推廣策略 價值體現(xiàn)策略 銷售執(zhí)行策略 解決方式 27 4推廣策略 省內(nèi)主流媒體覆蓋 市內(nèi)推廣陣地剿殺 節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動急劇升溫引爆 策略目標(biāo)
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