合富輝煌發(fā)展策劃高級培訓資料(編輯修改稿)
2025-02-07 20:33 本頁面
【文章內容簡介】 注：個案數比例 **名都、 **城、 **國際、 **世家 **大廈、都市 **、財富 ** **玉花園、錦繡 ** 歐式 **、長春 **、 **惠景 玫瑰 **、丹慶 **、 **星苑 **花園、 **小區(qū)、 *河苑 …… 例 1： X市居住物業(yè)檔次分析 （項目開發(fā)當地豪宅的可能性） X市的高價盤供應量十分有限，且開發(fā)水平較低，景觀資源利用不佳，遠不能滿足該市富有階層長期居住的要求，有較大的市場空間。 Hopefluent Real Properties 例 2： Q市居住物業(yè)檔次分析 （某郊區(qū)大盤的開發(fā)方向） 臨海高檔物業(yè)，開發(fā)密集，吸納本地及外來高端客戶 市內小型樓盤，開發(fā)量小，產品質素低，需求未能有效釋放 大量的經濟適用房、郊區(qū)低檔小區(qū)，開發(fā)水平低，以滿足基本居住需求 Q市的居住物業(yè)呈明顯的紡錘型分布，中檔樓盤供應量有限，整個城市中檔的主流消費不能得到有效滿足，市場有明顯的中檔精品樓盤的市場缺口 Hopefluent Real Properties ? 復合型物業(yè)的格局分析（主要針對大盤開發(fā)） 有一種流行說法 “ 房地產開發(fā)已進入復合時代 ” ，不完全正確，但也反應一定趨勢，一些居住項目在滿足居住功能外附加價值的研究就顯得十分有項目重要。 例：某大型復合項目的格局分析 （項目在多類功能開發(fā)方向，與組合方式） 項目可能組合開發(fā)的幾類物業(yè) 酒店 ： 渡假式居住物業(yè) ： 一般的居住大盤 ： 高爾夫物業(yè) ： 商業(yè) ： 板塊分析、檔次分析 …… 渡假休閑資源分類分析 …… 檔次分析、功能細分分析（旅游休閑類 /商務類） …… 別墅類、公寓類 …… 休閑類商業(yè)街、超市 …… Hopefluent Real Properties 模塊 3：市場需求分析 市場格局的分析是針對市場供應面的研究，而市場需求分析則是直接針對購房者的分析。 分析方法： ? 定性研究：二手資料、過往市場表現分析、 重點客戶訪談 ? 定量研究：需求人口基數分析、 問卷調查 例：訪談及問卷調查 （針對某市中高端客戶的調查設計） ? 調查范圍 ：市區(qū)為主，兼顧少量周邊郊縣市樣本量 ? 調查方式 ：預約訪談 15人左右，問卷調查 300樣本（隨機抽樣，入戶調查） ? 樣本的選擇 ： ? 未來兩年內打算購買住宅的消費者 ? 家庭月收入 5000元以上家庭 ? 居住區(qū)域盡量分散，每家庭完成一份樣本 ? 問卷配額：中級以上公務員 /事業(yè)單位管理人員 100樣本、企業(yè)中高層管理 /技術人員 100樣本，私營企業(yè)主 /自由職業(yè)者 100樣本，訪談也涵蓋以上類型 Hopefluent Real Properties 模塊 4：典型個案分析 典型個案主要是 針對 競爭對手、可借鑒的樓盤進行分析，包括 借鑒 這些個案的客戶吸納手段、開發(fā)模式、定位的成敗、經營、配套等，從而 分析 項目的競爭環(huán)境、生長的難度、可突破的方位、客戶的需求特征、某類功能配置的可行性。 案例一 **新村 ? 如何從外圍攻入本市主流客戶 ? 本市經營最成熟的郊區(qū)大盤怎樣？ 案例二 **城 ? 拿什么引起市場的巨大轟動？ ? 客戶目標與實際效果對比 案例三 **花城 ? 外地品牌地產商進入本市的成功之作 ? 本市人對精品的鑒賞力？ 案例四 **新城 ? 本市當之無愧的頂極豪宅社區(qū) ? 豪宅社區(qū)配套是什么水平？ 案例五 **山莊 ? 渡假盤的生存現狀 例： G市居住大盤個案分析 （主要針對本項目的定位方向與競爭環(huán)境） Hopefluent Real Properties 模塊 5：市場趨勢分析 前期策劃針對的一般都是在未來一兩年內開發(fā)、推售的項目，因此市場趨勢的分析十分重要。 影響市場趨勢的因素： ? 政策因素 ：宏觀環(huán)境分析預測、數據增長或回落的數學分析 ? 規(guī)劃因素 ：市場格局的變化受區(qū)域規(guī)劃的直接影響 ? 市場競爭環(huán)境因素 ：開發(fā)商的水平變化、土地批出狀況、主要競爭對手的后續(xù)開發(fā)情況、需求變化對市場競爭的影響 ? 市場需求因素 ：需求量與層次的需求、置業(yè)新需求方向、市場競爭變化引至的市場需求變化 ? 其它因素 Hopefluent Real Properties 微觀研究的方法與例證（項目） Hopefluent Real Properties 例證之： F市 H項目開發(fā)條件分析（部分） Hopefluent Real Properties H項目與 F市商業(yè)區(qū)及居住區(qū)的聯系分析 ? F市原規(guī)劃在主干路以南設置 CBD，但政府調控不力，近期實現的可能性較??；在目前的發(fā)展階段，城市并無真正意義上的商務區(qū)； ? H項目毗鄰城市規(guī)劃中的中心商業(yè)區(qū)內，商業(yè)價值較高； ? 江北岸沿濱江大道東段，區(qū)域已逐步發(fā)展為高尚居住區(qū)聚集地，項目居住價值亦很高。 本項目 MAIN ROAD F市中心商務區(qū)規(guī)劃 Hopefluent Real Properties 臨近某歷史文物保護街區(qū)，區(qū)域內傳統建筑保留完好，文化底蘊深厚，是項目開發(fā)可借勢之處。 某巷 小江西會館 街巷中的舊墻 某巷內街 H項目地塊開發(fā)條件分析 Hopefluent Real Properties H項目地塊開發(fā)條件分析 ? 項目用地為不規(guī)整的矩形，臨 A街長邊約 292米，臨 B街短邊約 177米，地勢平緩，最大高差在 1米以內。主要標高集中在 （黃海高程），相對應江面標高約在 ，高差約 。 ? 基地現狀主要為空地及廢棄居住建筑。項目拆遷難度較小，拆遷工作計劃在2022年 12月完成。 Hopefluent Real Properties 市政配套設施 市政配套設施齊全 H項目 生活配套設施 生活便利 從政府層面和自身條件看，項目可利用資源豐富 可利用的其它資源： 景觀、商業(yè)人流等 H項目可利用相關資源分析圖示 Hopefluent Real Properties 定位研究的方法與例證 Hopefluent Real Properties ?項目 SWOT分析 ?項目發(fā)展策略 ?項目市場定位（整體發(fā)展主題、功能定位） ?住宅物業(yè)定位 住宅物業(yè)發(fā)展主題 目標客戶群定位 產品定位 定價建議 定位研究的常規(guī)思路 Hopefluent Real Properties 定位研究思維樹狀圖 Hopefluent Real Properties 項目
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