合富輝煌-合肥金輝地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展定位建議報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-18 06:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略方向后，還必須解決以下核心問(wèn)題： ? 本項(xiàng)目提供給消費(fèi)者的核心利益是什么？ ? 本項(xiàng)目如何確立社區(qū)的核心價(jià)值觀？ ? 本項(xiàng)目如何培養(yǎng)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 本項(xiàng)目的終極目標(biāo)是什么？ ? 本項(xiàng)目的核心特色是什么？ ? 本項(xiàng)目如何構(gòu)建小區(qū)特有的文化？ 只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、形象、客戶的無(wú)縫對(duì)接，才能“叫好又叫座”！ 項(xiàng)目發(fā)展理念 26 結(jié)合市場(chǎng)分析、項(xiàng)目本體分析，建議本項(xiàng)目的發(fā)展理念為： 精致豪宅典范 —— 樹(shù)立中高檔精致住宅價(jià)值標(biāo)桿 何為“精致豪宅”？ 兩層涵義： 一、產(chǎn)品主力戶型面積定位在 80— 120平米，通過(guò)緊湊的戶型設(shè)計(jì)、合理的功能布局，以符合目前市場(chǎng)上自住客戶臵業(yè)年輕化、家庭人口三人化的實(shí)際性需求（現(xiàn)代家庭已逐漸脫離三代同堂的傳統(tǒng)居住模式，因兩代人之間生活習(xí)慣等方面的差異，在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下都會(huì)選擇分居形式，已成為一種社會(huì)現(xiàn)象，也被社會(huì)學(xué)者所關(guān)注，作為有遠(yuǎn)見(jiàn)、有責(zé)任、有意識(shí)的開(kāi)發(fā)商應(yīng)迎合這一市場(chǎng)需求）。 二、顛覆所謂“豪宅”定義（大而全、全而空），在合理實(shí)用的空間打造奢華的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造出項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，更是滿足了客戶精神層面需求。 項(xiàng)目發(fā)展理念 27 理念詮釋： ? 中高檔 強(qiáng)調(diào)起點(diǎn)、立意要高，才能從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來(lái)；不建議做高端，是由本項(xiàng)目地塊所在區(qū)域環(huán)境特點(diǎn)和潛在目標(biāo)客戶群決定的；主要目標(biāo)客戶群是面對(duì)眾多新興和成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階層 ? 精致 意味房型不宜過(guò)大，通過(guò)創(chuàng)新型的建筑技術(shù)及戶型設(shè)計(jì)有效吸引中高端客戶；不是普通住宅，而是規(guī)劃、建筑、質(zhì)量、品味都超越現(xiàn)有產(chǎn)品、屬更高層次的豪宅；同時(shí)滿足 90/70政策 ? 樹(shù)立價(jià)值標(biāo)桿 就是從規(guī)劃理念、建筑形式、物業(yè)服務(wù)等方面體現(xiàn)金輝打造品質(zhì)樓盤的與眾不同，樹(shù)立區(qū)域乃至全市同層次樓盤的標(biāo)桿和典范，給客戶帶來(lái)價(jià)值的最大化 發(fā)展理念：精致豪宅典范 —— 樹(shù)立中高檔精致住宅價(jià)值標(biāo)桿 項(xiàng)目發(fā)展理念 28 發(fā)展理念：精致豪宅典范 —— 樹(shù)立中高檔精致住宅價(jià)值標(biāo)桿 ? 從做建筑到做藝術(shù)品 從冰冷單一的鋼筋混凝土建筑中解脫出來(lái)，感受居住的藝術(shù)和魅力 ? 從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注服務(wù) 當(dāng)大家都開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品時(shí)，我們要意識(shí)到，關(guān)注產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是關(guān)注客戶，所以高品質(zhì)客戶服務(wù)貫穿銷售，簽約，物管等購(gòu)房者體驗(yàn)的全程，服務(wù)在地產(chǎn)中的價(jià)值最終會(huì)體現(xiàn)出來(lái) ? 從人文角度去吸引目標(biāo)購(gòu)房者 從社區(qū)文化氛圍營(yíng)造，高質(zhì)量甚至個(gè)性化物管服務(wù)等從內(nèi)心層次打動(dòng)潛在購(gòu)房者，使大家產(chǎn)生共鳴 項(xiàng)目發(fā)展理念 29 根據(jù)項(xiàng)目“精致豪宅典范”的理念，以及產(chǎn)品特色，項(xiàng)目發(fā)展主題可以從兩個(gè)方向展開(kāi)： 歐陸風(fēng)情 復(fù)古奢華 + 建筑風(fēng)格 生活品味 + 歐式經(jīng)典 戶型 檔次 + 精致 豪宅 + 精致豪宅 西一環(huán) 奢華 100住區(qū) 項(xiàng)目發(fā)展主題 30 西一環(huán) 奢華 100住區(qū) 主題闡述： “西一環(huán)” 突出項(xiàng)目本體的核心價(jià)值 —— 地段價(jià)值，雖然不在一環(huán)內(nèi)，但可憑借較近的距離和暢捷的交通打區(qū)域的擦邊球，以地段的稀缺性激發(fā)市場(chǎng)的高度關(guān)注； “歐式經(jīng)典”利于項(xiàng)目品牌識(shí)別，更利于對(duì)“豪宅”定位的對(duì)接，以“奢華”的生活品位去提升項(xiàng)目的附加值，滿足客戶深層次的精神需求。 “奢華 100” 包含多重涵義： 主要指項(xiàng)目的主力戶型在 100平米左右，突出項(xiàng)目的戶型特點(diǎn)； 可以理解為將生活的奢華品位打造到 100分； 可以理解為產(chǎn)品的質(zhì)量打造為 100分，如建筑、園林、戶型空間等； 可以理解為項(xiàng)目的服務(wù)、文化建設(shè)以 100分的目標(biāo)而努力； 契合發(fā)展商的一線品牌，突出發(fā)展商一流的實(shí)力、意識(shí)等。 “住區(qū)” 則直接點(diǎn)明產(chǎn)品適宜人居的功能，避免不必要的猜測(cè)。 項(xiàng)目發(fā)展主題 31 項(xiàng)目發(fā)展定位 32 項(xiàng)目客戶定位 購(gòu)買力 地域 消費(fèi)觀念 持續(xù)穩(wěn)定或上升的購(gòu)買群體 履蓋范圍廣 ， 吸引除地緣客戶 、 本市客戶之外的外地客戶 心態(tài)開(kāi)放 ， 易接受新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶定義 目標(biāo)客戶 輻射合肥外區(qū)域客戶 本區(qū)域地緣客戶 在外工作的回流人群 外來(lái)投資人員 政府 、 企 、 事業(yè)單位公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主及中級(jí)管理階層 企業(yè)單位白領(lǐng)階層 客戶定位推導(dǎo) 33 項(xiàng)目客戶定位 區(qū)內(nèi)企、事業(yè)單位職工 1 2 3 外地客戶 市內(nèi)工作的年輕新銳、白領(lǐng) 重要客戶 游離客戶 近期客戶定位 重要客戶 游離客戶 1 2 3 市內(nèi)看好該區(qū)域及項(xiàng)目的中產(chǎn)階層 外地客戶 周邊企事業(yè)單位職工 中遠(yuǎn)期客戶定位 客戶定位： 分期定位，合理演進(jìn) 立足區(qū)域 迎合需求 主動(dòng)獲取 擴(kuò)大客源層面 占領(lǐng)市場(chǎng) 客戶策略 目標(biāo)客戶構(gòu)成 34 他們是 —— 名副其實(shí)的中產(chǎn)階級(jí) …… 項(xiàng)目客戶定位 35 他們是這樣一群人 … ? 一條狗、一輛車、三間臥室的房子、門口有整齊的草坪、發(fā)了工資后至少支付 15張的帳單，然后漸漸發(fā)胖； ? 有夢(mèng)想但不會(huì)遙不可及，有追求卻不會(huì)煞費(fèi)苦心； ? 生活穩(wěn)定殷實(shí)、事業(yè)平穩(wěn)、家庭和睦，躺在自家露臺(tái)上幻想著一次艷遇或是突然得到某位名流的垂青； ? 崇洋卻不媚外，可以住進(jìn)歐式的住宅，卻購(gòu)臵中式的家具，然后享受精神上的國(guó)際化； ? 多元
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