合富輝煌-房地產項目策劃的認識與實踐(編輯修改稿)
2025-10-25 10:18 本頁面
【文章內容簡介】 、關鍵、原則與條件,解決問題的關鍵——“定位”,從項目定位——產品定位——推廣定位——企業(yè)定位,“定位”是策劃工作的核心,“定位”是項目發(fā)展營銷的靈魂,何為“定位”,——市場定位：為產品在潛在顧客的心中確定 一個合適的位置。定位的目的就是創(chuàng)造差異化，差異化就是競爭優(yōu)勢。,——房地產項目的定位：通過專業(yè)的策劃研究，根據市場與企業(yè)的實際，確定項目發(fā)展與營銷的方向 、思路及目標，從而制定相應工作的依據、計劃與步驟。,理論解釋,實際理解,項目定位的內容,區(qū)位價值定位——地值,消費客戶定位——目標,項目功能定位——用途,發(fā)展主題定位——理念,規(guī)劃設計定位——產品,成本價格定位——效益,營銷推廣定位——變現(xiàn),企業(yè)發(fā)展定位——支持,品牌形象定位——提升,資源整合定位——平臺,房地產開發(fā)定位工作要注意的問題,1 “定位”是一個復合系統(tǒng)的工作,——多專業(yè)與經驗，從大到小,2 “定位”需要感性與理性的支持,——吸引力與可操性,3 “定位”需要較強的前瞻性與相對的穩(wěn)定性,——站得高，看得遠、探得透、定得準,4 “定位”需要根據市場與項目的變化而調整,——實事求是，靈活應變,5 “定位”的關鍵不是我們做什么，而是市場需要什么,策劃的難點 — 想得出、做得到，并被市場所接受,策劃的原則 — 明確對象，力爭第一，超脫經驗， 當機立斷，大膽假設，領先進取， 抓住本質，從大到小，情報準確， 靈活變化，以人為本，以軟帶硬， 注重實效,1）項目策劃工作的特點,房地產特性與市場的狀況及發(fā)展是策劃的依據 策劃必須找到有差異性和競爭力的主題 必須使開發(fā)經營目標協(xié)調統(tǒng)一 發(fā)展營銷策劃具有預見性、開創(chuàng)性、競爭性、可操作性 發(fā)展是前提，管理是基礎，效益目標通過營銷實現(xiàn) 是滾動性的工作，在實施中、修正、總結、提高,如何策劃,1. 發(fā)展策劃,——前期，強調理性而準確,找準機會、了解需求、明晰主題、確定產品、 建立模式、分析價值、幫助決策、避免失誤,2. 營銷策劃,——中期，講求感性而高效,挖掘賣點、包裝產品、有效推廣、變現(xiàn)價值,3. 經營管理策劃,——前、中、后期，必須務實而持久,建立隊伍、規(guī)范管理、實操可行,靈活經營、持續(xù)平衡、創(chuàng)新品牌,2）不同階段策劃工作的特點與區(qū)別,3）全程策劃工作的階段性內容,項目的市場條件、開發(fā)條件與區(qū)位條件分析。 項目的發(fā)展應定位在哪里才能符合市場的客觀需要和項目的實際開發(fā) 條件？ 項目市場競爭力在哪里？提出明確的發(fā)展主題和產品概念，建立品牌 提供一個結合市場觀念的概念規(guī)劃方案。 項目營銷的策略與方向。 分期開發(fā)的模式怎樣建立？最佳的資金運作模式如何？ 項目的成本及盈利能力如何？有哪些風險因素？ 項目發(fā)展需要關注那些重要問題？,（1）發(fā)展策劃階段,每塊土地都有其自身的價值。策劃的作用是尋找并提升其最大的價值，規(guī)劃建筑設計的任務則是將其價值表現(xiàn)出來,策劃與設計
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