合富輝煌-合肥金輝地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展定位建議報(bào)告-wenkub.com
2024-12-29 06:36 本頁面
【正文】 案名建議 60 奢華 100的八大創(chuàng)新價(jià)值 奢華 100創(chuàng)新價(jià)值之八 :國際一流團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)合作、精品保證 建議建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、會(huì)所、樣板間設(shè)計(jì)等全部聘請(qǐng)國際一線知名公司擔(dān)綱，加上一線品牌發(fā)展商和國內(nèi)頂級(jí)代理公司 —— 合富輝煌的精誠合作，必定造就合肥樓市傳奇。 ? A地塊可做容積率較高、面積較小的公寓，充分利用不規(guī)則地塊特征；B地塊相對(duì)規(guī)整，可由高層與小高層相結(jié)合，錯(cuò)落布臵，戶型中等大小為主，適當(dāng)考慮小戶型 ?銷售中心位臵設(shè)臵主要考慮交通便利，便于客戶發(fā)現(xiàn) ?主入口和次入口的設(shè)臵主要考慮商鋪價(jià)值的最大化 項(xiàng)目規(guī)劃定位建議 小廟路 A地塊 B地塊 主入口 次入口 銷售中心 主入口 商業(yè) 52 案名建議： 金輝 項(xiàng)目客戶定位 41 產(chǎn)品定位 ? 按容積率 ，本項(xiàng)目近 22萬平米的規(guī)模，屬于中等規(guī)模社區(qū)，沒有配套全面的優(yōu)勢(shì)，但大小適中、適宜居家 ? 本項(xiàng)目地塊東西分成兩塊，可考慮規(guī)劃成兩大類產(chǎn)品，最大限度滿足中高端客戶的個(gè)性需求，充分發(fā)掘地塊價(jià)值。 ? 中產(chǎn)階層是我們主要的目標(biāo)客戶，其中知識(shí)層次、收入較高的青年新銳也有實(shí)力去化部分房源。 宋?。耗? 年齡： 25 電話： 136419306** 月收入： 2600元左右 六安人 ， 是其母親宋女士幫兒子看的 ， 住合肥這邊 ， 朋友介紹這邊房產(chǎn) ， 路途到此 ， 覺得房型不錯(cuò) ， 其他地方?jīng)]看到合適的房型和面積 ， 接個(gè)可以接受 ， 所以可以接受 。 趙廷龍：男 年齡： 28 職業(yè)：公司中級(jí)主管 月入： 3000— 5000 電話： 1590569125** 對(duì)住宅質(zhì)量要求較高，認(rèn)為居住環(huán)境能間接改變一個(gè)人的生活和事業(yè)，關(guān)注項(xiàng)目自身細(xì)節(jié)處理。 陶光來：男 年齡： 40歲 月收入： 30004000元 職業(yè)：老師 電話： 139551903** 其愛人在此地 17中任教師，自己在 32中做校長(zhǎng)，因買到房子而委托了很多關(guān)系。 項(xiàng)目發(fā)展主題 31 項(xiàng)目發(fā)展定位 32 項(xiàng)目客戶定位 購買力 地域 消費(fèi)觀念 持續(xù)穩(wěn)定或上升的購買群體 履蓋范圍廣 ， 吸引除地緣客戶 、 本市客戶之外的外地客戶 心態(tài)開放 ， 易接受新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶定義 目標(biāo)客戶 輻射合肥外區(qū)域客戶 本區(qū)域地緣客戶 在外工作的回流人群 外來投資人員 政府 、 企 、 事業(yè)單位公務(wù)員 私營企業(yè)主及中級(jí)管理階層 企業(yè)單位白領(lǐng)階層 客戶定位推導(dǎo) 33 項(xiàng)目客戶定位 區(qū)內(nèi)企、事業(yè)單位職工 1 2 3 外地客戶 市內(nèi)工作的年輕新銳、白領(lǐng) 重要客戶 游離客戶 近期客戶定位 重要客戶 游離客戶 1 2 3 市內(nèi)看好該區(qū)域及項(xiàng)目的中產(chǎn)階層 外地客戶 周邊企事業(yè)單位職工 中遠(yuǎn)期客戶定位 客戶定位： 分期定位，合理演進(jìn) 立足區(qū)域 迎合需求 主動(dòng)獲取 擴(kuò)大客源層面 占領(lǐng)市場(chǎng) 客戶策略 目標(biāo)客戶構(gòu)成 34 他們是 —— 名副其實(shí)的中產(chǎn)階級(jí) …… 項(xiàng)目客戶定位 35 他們是這樣一群人 … ? 一條狗、一輛車、三間臥室的房子、門口有整齊的草坪、發(fā)了工資后至少支付 15張的帳單，然后漸漸發(fā)胖； ? 有夢(mèng)想但不會(huì)遙不可及，有追求卻不會(huì)煞費(fèi)苦心； ? 生活穩(wěn)定殷實(shí)、事業(yè)平穩(wěn)、家庭和睦，躺在自家露臺(tái)上幻想著一次艷遇或是突然得到某位名流的垂青； ? 崇洋卻不媚外，可以住進(jìn)歐式的住宅，卻購臵中式的家具，然后享受精神上的國際化； ? 多元化的接受并掌握新鮮事物，骨子里流淌著中庸的思想 … 項(xiàng)目客戶定位 36 購房者說： 如今銅陵的房子都賣到 3000多了，合肥的房?jī)r(jià)肯定還要漲，現(xiàn)在給上學(xué)的兒子先買著，如果以后他不在合肥工作，等著升值也不錯(cuò)??！ 趙夢(mèng)廷：女 職業(yè)：家庭主婦 愛人職業(yè)：公務(wù)員 電話： 131556700** 到合肥三天一直在馬鞍山路及政務(wù)區(qū)看房，去安高看房時(shí)，路過黃山花園進(jìn)來看房，在詳細(xì)介紹后，當(dāng)即表示極大的購買欲望，當(dāng)告知房源很少，可能要排隊(duì)時(shí)就表示： “我就在這排隊(duì)了 ”。 二、顛覆所謂“豪宅”定義（大而全、全而空），在合理實(shí)用的空間打造奢華的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造出項(xiàng)目獨(dú)一無二的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，更是滿足了客戶精神層面需求。 而我們的占位策略是： 傳承 +突破 項(xiàng)目發(fā)展理念 22 傳承：地段優(yōu)勢(shì)＋交通優(yōu)勢(shì) +環(huán)境優(yōu)勢(shì) 吸引：“戀西區(qū)”一族 但是，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣有此優(yōu)勢(shì) 而且，我們的樓面價(jià)、成本高于對(duì)手 怎么辦？？ 項(xiàng)目發(fā)展理念 23 突破：要取勝市場(chǎng)，要采用差異化的營銷 突破項(xiàng)目形象主題 突破合肥產(chǎn)品慣性 突破買家區(qū)域 項(xiàng)目發(fā)展理念 24 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 以產(chǎn)品創(chuàng)新突破市場(chǎng)包圍， 吸引眼球，搶占先機(jī) 度身制定占位總策略 在市場(chǎng)中獨(dú)樹旗幟 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 減少劣勢(shì)，避免威脅 復(fù)合產(chǎn)品價(jià)值，打造產(chǎn)品差異化，提高客戶心理預(yù)期。 地塊周邊樓盤 9 項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng) 爭(zhēng) ?蜀山區(qū)
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