合富輝煌-戰(zhàn)略發(fā)展中心-20xx年重慶圣地天倫項目整體定位及物業(yè)發(fā)展建議報告94p(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-04-18 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)帶動整個區(qū)域的成熟 啟示一： 啟示二： 以大量的前期投入，用時間換空間，換取后期開發(fā)利潤 前期資金占用量大，且對于主題樂園等旅游行業(yè)有極強的把控能力，方能實現(xiàn)經(jīng)營利潤 啟示三： 東部華僑城 —— 天麓分析啟示 項目操作模式探討 開發(fā)模式 資源條件 啟動物業(yè) 資金要求 客戶購買住宅目的 旅游景點 地產(chǎn)開發(fā) 現(xiàn)有景區(qū)景點資源 別墅等中高端住宅物業(yè) 資金實力 要求一般 第二居所 自我營造旅游資源 大型旅游項目、樂園項目 資金實力 要求非常高 第一居所 /第二居所 旅游度假 地產(chǎn)開發(fā) 自我營造度假村等資源 度假村、產(chǎn)權(quán)式酒店 資金實力 要求一般 第二居所 旅游商務(wù) 地產(chǎn)開發(fā) 依托周邊旅游資源和自身景觀資源 酒店、會議中心、度假村 資金實力 要求一般 第二居所 √ √ 主力客戶群定位 項目開 發(fā)目標 打造重慶一流、全國有影響力產(chǎn)品，實現(xiàn)項目價值最大化 需要在選擇市場容 量較大的客戶群的基礎(chǔ)上，逐步走向高端 。 開發(fā)商品牌 作為一個新 成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司， 知名度低、市場號召力小。 在項目開初期， 項目沒有市場號召力， 沒有品牌忠誠類客戶。 片區(qū)所 處發(fā)展階段 片區(qū)規(guī)劃剛剛起步， 知名度不高，成熟度不夠， 刺激購買高端物業(yè)的吸引力甚小 如果首期貿(mào)然進入高端銷售物業(yè)的開發(fā)，面向高端客戶群，將面臨較大風(fēng)險。 項目未 來競爭 通過打造有競爭力的市場 差異化、特色化產(chǎn)品， 實現(xiàn)項目滾動開發(fā)和價值提升。 他們有資源直接進入銷售物業(yè)開發(fā)，面向高端市場，如本項目與其正面競爭， 難度大、勝算小。 重慶，啞鈴型社會結(jié)構(gòu) 塔尖 塔底 中產(chǎn)階層 普通市民 標簽明顯 —— 私人會所、名車 身份標簽 —— 聯(lián)排別墅類客戶、 1～ 2輛私家車 身份標簽 —— 中高端社區(qū)（洋房居多）、一輛私家車 市場容量較大、有一定經(jīng)濟實力、能夠承受偶居型景區(qū)度假物業(yè)的城市中產(chǎn)階層，同時輻射高端客戶。 核心客戶群 企業(yè)客戶 投資客戶 度假客戶 別墅物業(yè)的主要客戶群： 認同項目的山水資源； 以主城區(qū)和萬盛城區(qū)客戶為主，購買用途主要是第二居所； 熱衷稀缺資源的占有，希望與自然共融，注重私密性。 企業(yè)客戶 投資客戶 度假客戶 別墅的次客戶群，產(chǎn)權(quán)式酒店主力客戶群： 在其他區(qū)域還有物業(yè)； 不會經(jīng)常來此居住，更多是用于度假休閑用； 來自于主城區(qū)和萬盛區(qū)各個區(qū)域，對項目旅游資源較看重； 企業(yè)客戶 投資客戶 度假客戶 企業(yè)會所客戶群： 資金密集型企業(yè)為主，成長型及大型企業(yè)規(guī)模； 看中項目的自然資源和休閑度假資源和周邊旅游資源，度假、會議； 重視尊崇感的營造，注重物業(yè)及相關(guān)活動的私密性； 對于培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練配套非?？粗亍? 企業(yè)客戶 投資客戶 度假客戶 戰(zhàn)略篇 整體形象定位 功能定位 做什么？ —— 吸引人 WHAT TO DO? HOW TO DO? 產(chǎn)品功能定位 戰(zhàn)略 篇 集生態(tài)休閑娛樂、會議度假、企業(yè)會所、高尚居住為一體的 國際休閑度假產(chǎn)業(yè)新社區(qū) 國際休閑度假產(chǎn)業(yè)新社區(qū) 休閑度假 生態(tài)康體 商務(wù)會議 星級酒店 產(chǎn)權(quán)式酒店 企業(yè)會所 高檔別墅 整體形象定位 —— 自然系 戰(zhàn)略 篇 一個享受自然氣息、觸摸人文生活、體驗度假生活的“神美”社區(qū) 圣地天鄉(xiāng) /天上人間 天 之美 地 之美 山 之美 水 之美 戰(zhàn)略 篇 整體形象定位 —— 國際休閑系 自由度 星期八莊園 星期八國際休閑社區(qū) 只有星期八的“神美”社區(qū) 核心競爭力 戰(zhàn)略 篇 天賦山水 不可復(fù)制 2100畝地，只允許 100畝的地面長出房子 生態(tài)康體、特色旅游、風(fēng)情建筑 產(chǎn)品特點 生態(tài)康體，特色旅游，風(fēng)情建筑 品牌成長 長期滾動開發(fā)，塑造品牌，彰顯實力 核心目標群 與國際接軌，又渴望回歸自然 國際“神美” 社區(qū) 戰(zhàn)略 篇 策略核心 HOW TO DO? 開發(fā)分期 如何做？ —— 留住人 戰(zhàn)局篇
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