驪山項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃綱要(編輯修改稿)
2025-02-14 03:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)分析：? 地塊七通一平，臨街；? 盤踞驪山腳下，毗鄰華清池? 自然景觀多，并無(wú)視覺(jué)障礙；? 周邊青山綠水空氣新鮮；? 可以利用資源較為豐富。地塊劣勢(shì)分析 ：? 周邊生活、市政配套設(shè)施差；? 項(xiàng)目地處較偏僻地段；? 項(xiàng)目地形不規(guī)則? 交通不便利地塊機(jī)會(huì)分析 ：? 區(qū)域市場(chǎng)處于需求態(tài)勢(shì)；? 郊縣城市化將會(huì)擴(kuò)大客戶群；? 消費(fèi)市場(chǎng)為感性消費(fèi)? 位在未來(lái)臨潼的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)地塊威脅分析：? 不可預(yù)見(jiàn)的政府宏觀政策? 人居生活配套、氛圍規(guī)避劣勢(shì)和威脅策略：? 項(xiàng)目規(guī)劃初期應(yīng)考慮解決人們?nèi)粘Ｉ钆涮祝? 引導(dǎo)購(gòu)房者消費(fèi)，以優(yōu)勢(shì)最大化，劣勢(shì)最小化以及發(fā)展的角度宣傳項(xiàng)目；? 加大對(duì)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策；? 加快項(xiàng)目的立項(xiàng)和開(kāi)發(fā)建設(shè)，防止政府宏觀政策對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程干擾；第二節(jié)： WT 規(guī)避SWOT分析結(jié)論 通過(guò)本項(xiàng)目 SWOT分析，可以看出本項(xiàng)目最大的核心優(yōu)勢(shì)就是自然景觀，也是制勝市場(chǎng)的剎手锏。項(xiàng)目當(dāng)前需要解決的關(guān)鍵點(diǎn)就是加強(qiáng)配套設(shè)施的建設(shè)，這樣勢(shì)必孵化出多種升值效應(yīng)，并有效演繹和延展本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化和規(guī)避項(xiàng)目威脅點(diǎn)，弱化劣勢(shì)，強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)，也便于對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升和銷售。第三節(jié)：結(jié)論第二章：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位第一節(jié)：項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位 ： 山水庭院 院落生活自然環(huán)境，構(gòu)筑項(xiàng)目 “不可比擬性 ”的價(jià)值體系第二節(jié)：項(xiàng)目建筑規(guī)劃定位v建筑風(fēng)格：現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格以現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素簡(jiǎn)潔、實(shí)用詮釋設(shè)計(jì)風(fēng)格v景觀定位：庭院式園林景觀v建筑主題 :圍合式庭院第三節(jié)：目標(biāo)客戶群定位消費(fèi)群的定位它貫穿于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并對(duì)項(xiàng)目銷售至關(guān)重要，且它具有連帶作用 所以本案的客戶定位尤為重要，經(jīng)過(guò)我們的深入調(diào)查及研究分析，本案目標(biāo)客戶群定位為：臨潼區(qū)中等和偏下收入階層第四節(jié)：項(xiàng)目主力客戶定位百分比0%20%40%市場(chǎng)購(gòu)房者年齡分遍狀況5% 15% 35% 32% 13%22252630314041505165? 事業(yè)單位人員、國(guó)企職工、個(gè)體職業(yè)者；? 已奠定事業(yè)基礎(chǔ)，家庭月收入 2500元 4000元? 年齡介乎 35—45 歲之間；? 文化素質(zhì)高；? 注重實(shí)質(zhì)價(jià)值；? 進(jìn)城或頭次置業(yè)。 主力客戶的具體描述第五節(jié)：項(xiàng)目銷售價(jià)格定位 考慮到本案的地理位置，交通條件、客戶群的承受力、小區(qū)規(guī)劃和工程造價(jià)、以及周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)等諸多方面因素，本案的全程均價(jià)定為： 1600元 /平米左右； 第六節(jié)：項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)及主力戶型定位戶型設(shè)計(jì)： 以居住的完美舒適度為前提，通過(guò)對(duì)他們生活習(xí)性和家庭成員狀況及結(jié)合市調(diào)數(shù)據(jù)分析，以中戶型設(shè)計(jì)為主， 由 85—140 ㎡的兩居 四居居室構(gòu)成，分為平層、躍層 2種形式。充分考慮現(xiàn)代生活需求，大開(kāi)間設(shè)計(jì)。在功能分區(qū)上干濕和動(dòng)靜合理劃分。南北通風(fēng)順暢，保障健康生活 。陽(yáng)臺(tái)共享內(nèi)庭院和驪山。主力戶型：三室兩廳為主；第七節(jié)： 規(guī)劃戶型配比☆2 室 2廳 85㎡ 95㎡ 占 25% ☆3 室 1廳 100㎡ 110㎡ 占 17%☆3 室 2廳 111㎡ 130㎡ 占 45% ☆4 室 2廳 140㎡ 占 13%規(guī)劃戶型面積配比☆8595 ㎡ 56套 占 % ☆100110 ㎡ 33套 占 18%：☆111130 ㎡ 76套 占 % ☆140 ㎡ 19套 占 % 第三部分：驪山項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃第一章：營(yíng)銷規(guī)劃制定原則根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)應(yīng)對(duì) 利用媒體、公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注。 樹(shù)立項(xiàng)目的生活主張，與消費(fèi)者互動(dòng)，增加入籌認(rèn)購(gòu)率，準(zhǔn)備 “發(fā)洪 ”。預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷期清盤 “蓄水 ”達(dá)到高峰，公開(kāi)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)發(fā)售信息，在當(dāng)?shù)匾鹫鸷常破鸩ɡ恕? 借助公開(kāi)發(fā)售的勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品軟硬件等優(yōu)勢(shì)，加大宣傳，再次激起熱銷浪潮。 在項(xiàng)目銷售尾期，運(yùn)用價(jià)格杠桿，力求項(xiàng)目在熱潮中售罄。樹(shù)立本市地產(chǎn)楷模。能量論蓄水階段銷售階段第二章：營(yíng)銷周期規(guī)劃 項(xiàng)目處于負(fù)零時(shí)，開(kāi)始市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期。預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷期清盤 在項(xiàng)目施工達(dá)到零階段，開(kāi)始對(duì)外公開(kāi)銷售，為期 2月預(yù)計(jì)銷售達(dá) 30%左右。為期 1個(gè)月持銷期，預(yù)計(jì)銷售達(dá) 10%左右。在項(xiàng)目銷售達(dá)到 90% 以上時(shí)，預(yù)計(jì) 2月內(nèi)售罄蓄水階段銷售階段利用公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注。持銷期保溫期為期 1個(gè)月保溫期，預(yù)計(jì)銷售達(dá) 10%左右。為期 2個(gè)月強(qiáng)銷期，預(yù)計(jì)銷售達(dá) 40%左右。第三章：營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間規(guī)劃第四部分 ：營(yíng)銷推廣策略第一章：營(yíng)銷推廣策略制定依據(jù) ：根據(jù)項(xiàng)目工程周期的推進(jìn)根據(jù)項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn)階段性– 針對(duì)樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進(jìn)、務(wù)求將銷售有序推向高
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