陽西項目營銷策略溝通(編輯修改稿)
2025-05-11 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鎮(zhèn)、儒洞鎮(zhèn)、沙扒鎮(zhèn)有不少項目住宅的潛在購買客戶?？椇T鎮(zhèn)作為縣中心區(qū)域，是項目酒店投資客戶所在區(qū)域。 ? 12 ?通過各鎮(zhèn)街道辦，拿到各鎮(zhèn)居民名錄。 ?通過電話 CALL客的形式對重點區(qū)域或重點客戶進行電話推介。 ?通過短信群發(fā)的形式，發(fā)布項目銷售信息。 ?選取當?shù)厥找暵瘦^高的頻道，如翡翠臺，本港臺，陽江電視臺，鳳凰衛(wèi)視等，在項目關鍵節(jié)點前投放黃金時段電視片廣告。 注：制作幻燈片配音則可，中聯(lián)代為制作。 作為大眾媒體之一，電視一直在人們生活中有著不可或缺的作用，受眾廣，信息傳達直接是其優(yōu)勢 執(zhí)行要點： 電視廣告 ?陽西縣：短信覆蓋客戶群體：各級政府部門公務員群體；機關單位；大型企事業(yè)單位中高層管理層員工；私營企業(yè)主；在售樓處，外展場以及派單時登記的誠意客戶等； ?旅游客戶：對外地來本地旅游的客戶針對性發(fā)放；各旅游區(qū)域如月亮灣、沙扒區(qū)域外地客戶投放、廣州各旅行社陽西團客戶等。 短信推廣的優(yōu)勢在于成本低，性價比高，點對點傳播精準，效果較為理想，故建議采用 執(zhí)行要點： 短信 在人流量的的商業(yè)場所和片區(qū)設立分展場有利于項目廣而告之，在更大的范圍內(nèi)爭取客戶，而且外展場所需物料成本和人員準備較為經(jīng)濟，更可以在售樓處開放之前搶先蓄客 執(zhí)行要點： 外展場 ?陽西縣中心：選取縣中心人民大道沿線人流聚集的商業(yè)中心、商場設立外展點接待客戶，在展場 處要設臵項目模型、展板、銷售資料等，接受項目咨詢，有看樓車定期往返項目和接待處。 ?另可進行巡展的地方：沙扒鎮(zhèn)和儒洞鎮(zhèn)中心位臵，吸納周邊鎮(zhèn)區(qū)居民及旅游人士。 派單 派單是最為簡便，直接，高效的宣傳手段，性價比高，可設臵接單客戶若上門成交即有現(xiàn)金獎來激勵派單公司工作人員。 執(zhí)行要點： 陽西縣：選取人民大道、市民廣場、商業(yè)中心進行派單，單張上要有項目信息，售樓電話等，派單人員每天需登記至少 30組客戶電話，超出部分則進行獎勵； 最關鍵目的是通過展示及氛圍營造提升項目形象與品質(zhì)感，并讓客戶不斷提高對項目的預期 展示體驗策略 銷售中心 服務體驗 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場 展示 售樓處內(nèi)部設計 —— 功能分區(qū)合理，內(nèi)部裝潢展現(xiàn)項目高尚、沉穩(wěn)、品位的形象 售樓處 現(xiàn)場包裝 服務體驗 ?咖啡吧 ?體現(xiàn)項目的高品位生活 ?模型、接待處 ?時尚、沉穩(wěn)，與項目氣質(zhì)吻合 建議使用裝修好酒店首層用做項目的銷售中心 售樓處內(nèi)部分區(qū) 前臺接待區(qū) 體驗區(qū) 模型區(qū) 深度洽談區(qū) 銷售管理區(qū) 簽約區(qū) 深度恰談 簽約 接待 模型展示 洽談 生活體驗 售樓處 接待流程 功能分區(qū) 售樓處 現(xiàn)場包裝 服務體驗 入口大堂與電梯廳裝修示意 首層大堂的層高控制在 6米左右，精致裝修，注重吊頂及燈飾的選擇 公共區(qū)域與 精裝樣板房 樣板房裝修示意 公共區(qū)域與 精裝樣板房 建議選取 1套 3房單位做精裝樣板房。裝修風格可選擇現(xiàn)代風格，色彩艷麗，時尚高雅。 圍墻 —— 展示項目形象、劃清項目邊界，突出領
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