【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售周期 3—5 年；216。 依據(jù)地 勢(shì)規(guī) 劃由南而北 層層 退臺(tái)，逐 漸 增高的三 級(jí)階 梯式平面布局，216。 整體采用歐 陸 建筑 風(fēng) 格和園林 風(fēng) 格；216。 推廣 語(yǔ) ：回家便是度假的開始 ；目前阜平 縣綜 合素 質(zhì) 最高的一個(gè)樓 盤 ， 規(guī) 劃、 產(chǎn)品、配套均高于其它 項(xiàng) 目78個(gè)案分析假日 蘭 庭銷 售的 為 一期 產(chǎn) 品，均價(jià) 2800元 /㎡， 層 差 20元 /㎡，整體 銷 售狀況良好216。項(xiàng) 目 銷 售 態(tài)勢(shì)較 好，但停滯期 過(guò) 久，整體 項(xiàng) 目推廣 調(diào) 性并未 給項(xiàng) 目的 銷 售 帶 來(lái) 較 大的起色；216。周 邊競(jìng) 爭(zhēng)激烈， 項(xiàng) 目集中，且本 項(xiàng) 目?jī)r(jià)格 遠(yuǎn) 高于其他 項(xiàng) 目，造成了 銷 售 緩 慢的 現(xiàn) 象；216。項(xiàng) 目整體操 盤 手法在前期有失 誤 ， 專業(yè) 性不足，將 綜 合素 質(zhì) 最好的樓 棟 首開推出市 場(chǎng) ，會(huì) 對(duì) 后 續(xù) 推 盤造成一定影響；個(gè)案分析假日 蘭 庭82㎡二房二 廳 一 衛(wèi) 115㎡三房一 廳 一 衛(wèi) 105㎡二房二 廳 一 衛(wèi) 125㎡三房二 廳 二 衛(wèi)戶 型 設(shè)計(jì) 缺陷明 顯 ， 產(chǎn) 品與 項(xiàng) 目所提倡的檔次存在較 大差異，附加 值 弱個(gè)案分析假日 蘭 庭項(xiàng) 目展示面與 項(xiàng) 目 調(diào) 性差距 較 大，客 戶 體 驗(yàn) 度 較低，整體 項(xiàng) 目昭示性不 強(qiáng)推廣表 現(xiàn)216。 本 項(xiàng) 目的推廣在阜平來(lái) 說(shuō) 屬于大手筆， 線 上和 線 下的手段 齊 出，覆蓋面 較為 完 備 ；216。 項(xiàng) 目推廣主 線 再在首次開 盤 后 產(chǎn) 生了 變 化，目前 項(xiàng) 目 對(duì) 外 輸 出主要 為找回在推廣形象上與 項(xiàng) 目 調(diào) 性的 對(duì)位；物 業(yè)簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目位置 阜平迎 賓 道與外 環(huán) 交叉口北行 50米路北物 業(yè)類 型 多 層 、高 層建筑 風(fēng) 格 現(xiàn) 代建筑 風(fēng) 格戶 型 23居， 戶 型區(qū) 間 98133㎡開 發(fā) 商 河北大易百合房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司目 標(biāo) 客 戶 群 二中教 師 、 為 孩子上學(xué)方便的客 戶 ，私 營(yíng)業(yè) 主、個(gè)體商 戶 ；車 位、 儲(chǔ) 存室 車庫(kù) 、 車 位物 業(yè) 公司 計(jì) 劃有，未確定公司項(xiàng) 目主 題語(yǔ) 龍 脈所居，狀元府邸 —— 投 資 孩子教育 就是投 資 未來(lái)216。 地 處 北部城區(qū)，依托教育 資 源；216。 價(jià)格區(qū)域內(nèi)相 對(duì)較 低；216。 整體體量 較 小，推手速度 較 快，無(wú)明 顯 特色；216。 項(xiàng) 目形象包裝和 營(yíng)銷 水平低。銷 售表 現(xiàn)均價(jià) 23002600元 /㎡開 盤時(shí)間 2023年銷 售情況 現(xiàn) 房清 盤個(gè)案分析書 香名苑三室兩 廳 兩 衛(wèi) ， ㎡ 三室一 廳 兩 衛(wèi) ， 124㎡個(gè)案分析書 香名苑216。 周 邊環(huán) 境 較 差；216。 主要推廣 輸 出 縣 二中教育 資 源；216。 客 戶 多 為縣 二中教 師；216。 項(xiàng) 目周 邊 配套不 齊 全；個(gè)案分析書 香名苑物 業(yè)簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目位置 阜平 縣 城 變電 道 物 業(yè)類 型 高 層建筑 風(fēng) 格 現(xiàn) 代建筑 風(fēng) 格戶 型 23居， 戶 型區(qū) 間約 90130㎡開 發(fā) 商 石家莊 誠(chéng) 信房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司目 標(biāo) 客 戶 群 私 營(yíng)業(yè) 主、個(gè)體商 戶 、公 務(wù)員 、 礦業(yè) 主等；車 位、 儲(chǔ) 存室 車庫(kù) 、 車 位物 業(yè) 公司 有，未知項(xiàng) 目主 題語(yǔ) 首席 現(xiàn) 代生活 領(lǐng) 袖社區(qū)銷 售價(jià)格 2700—2900 元 /㎡銷 售情況 準(zhǔn) 現(xiàn) 房 銷 售，已有入住，在售 6樓216。距離 縣 中心 較 近；216。戶 型 設(shè)計(jì) 偏大；216。商 業(yè) 與 2樓 較 近， 對(duì) 底 層 遮 擋 ；216。項(xiàng) 目形象包裝極差。個(gè)案分析天宇名園三室兩 廳 兩 衛(wèi) ， 約 130㎡1優(yōu)勢(shì) ：動(dòng) 靜分區(qū)，南北通透；衛(wèi) 生 間 干濕分離；劣 勢(shì) ：1：三 間 臥室均未 設(shè)計(jì)觀 景陽(yáng)臺(tái)，不能充份體 現(xiàn) 出尊 貴 感；2：入口 處過(guò) 于狹 長(zhǎng) ，浪 費(fèi) 面 積 空 間；3：主臥室面 積較 小，舒適度不 夠 。1 132個(gè)案分析天宇名園售樓位置 較 偏，沒有 標(biāo)識(shí) ；售樓 處 內(nèi)部裝修差，居民房改造。 項(xiàng) 目 營(yíng)銷專業(yè) 度低，或無(wú) 專業(yè) 度可言；準(zhǔn) 現(xiàn) 房 優(yōu)勢(shì) 和區(qū)位 優(yōu)勢(shì)個(gè)案分析天宇名園物 業(yè)簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目位置 北 環(huán) 路與 變電 路交叉口物 業(yè)類 型 多 層建筑 風(fēng) 格 現(xiàn) 代建筑 風(fēng) 格戶 型 23居， 戶 型區(qū) 間 90129㎡開 發(fā) 商 河北中昌房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司目 標(biāo) 客 戶 群 教 師 、公 務(wù)員 、私 營(yíng)業(yè) 主、個(gè)體商 戶 等；車 位、 儲(chǔ) 存室 車庫(kù) 、 車 位物 業(yè) 公司 計(jì) 劃有，未確定公司項(xiàng) 目主 題語(yǔ) 團(tuán)購(gòu) 限 時(shí) —— 山水福地 一品世家價(jià)格 1980—2300 元 /㎡銷 售狀況 銷 售 約 70%216。 地 處 北部城區(qū)，依托教育 資 源；216。 區(qū)域內(nèi)價(jià)格相 對(duì)較 低；216。 7層電 梯洋房 規(guī) 劃 設(shè)計(jì) ，低密度社區(qū)；216。 中大 戶 型 設(shè)計(jì) ，一 層贈(zèng) 送花園；216。 位置偏 遠(yuǎn) ，周 邊 配套不 齊 全，交通不便；個(gè)案分析馨達(dá)康城㎡三室兩 廳 兩 衛(wèi) 92㎡兩室兩 廳 一 衛(wèi)個(gè)案分析馨達(dá)康城個(gè)案分析馨達(dá)康城推廣 訴 求 環(huán) 境、配套 資 源、以及 電 梯洋房和高性價(jià)比物 業(yè)簡(jiǎn) 介項(xiàng) 目位置 阜平 縣 城北照旺臺(tái)物 業(yè)類 型 多 層建筑 風(fēng) 格 現(xiàn) 代建筑 風(fēng) 格戶 型 3居， 戶 型區(qū) 間 70139㎡開 發(fā) 商 清苑 縣 房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司目 標(biāo) 客 戶 群 教 師 、公 務(wù)員 、私 營(yíng)業(yè) 主、個(gè)體商 戶 等；車 位、 儲(chǔ) 存室 車庫(kù)物 業(yè) 公司 不 詳項(xiàng) 目主 題語(yǔ) 一窗山水， 親 山， 親 水， 親 自然開 盤時(shí)間 2023年價(jià)格 19802400元 /㎡銷 售狀況 有 過(guò)團(tuán)購(gòu) ，目前在售216。 價(jià)格區(qū)域內(nèi)相 對(duì)較 低；216。 全多 層設(shè)計(jì) ，容 積 率低，216。 一樓 贈(zèng) 送花園，性價(jià)比高；216。 位置偏 遠(yuǎn) ，周 邊 配套不 齊 全，交通不便；216。 園區(qū)內(nèi)除商 業(yè) 外，無(wú)配套 設(shè) 施。個(gè)案分析山水一品102㎡兩室兩 廳 一 衛(wèi) ㎡三室兩 廳 兩 衛(wèi)個(gè)案分析山水一品216。 幾乎無(wú)推廣；216。 無(wú) 營(yíng)銷 手段 應(yīng) 用；216。 銷 售道具 簡(jiǎn) 陋；個(gè)案分析山水一品216。 銷 售 現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)陋；216。 項(xiàng) 目形象 較 弱；216。 售樓 處 昭示性差；住宅市 場(chǎng)專業(yè) 水平 總 體 評(píng) 價(jià)總 體 規(guī) 劃、園林 規(guī) 劃、建筑 風(fēng) 格、 營(yíng)銷 策略p排列式或 軍營(yíng) 式 總 體樓 盤 布局， 單調(diào) 無(wú)明 顯 特色 。 開 發(fā) 水平相 對(duì)較 低。p園林 規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 與布局 較 差， 小區(qū) 綠 化只依靠 樹 植等 ，未出 現(xiàn)規(guī) 模 較 大的園林 設(shè)計(jì) ；p目前住宅市 場(chǎng) 主要 建筑 風(fēng) 格有 現(xiàn) 代中式、 現(xiàn) 代 簡(jiǎn)約 等幾種。大部分 項(xiàng) 目的建筑 風(fēng) 格 簡(jiǎn)單，且 風(fēng) 格特征并不明 顯 ，同 質(zhì) 化 嚴(yán) 重 。戶 型 產(chǎn) 品 設(shè)計(jì) 比 較 落后 ，不能 滿 足 發(fā) 展需求；p市 場(chǎng) 大部分樓 盤 整體 質(zhì) 素不高， 自身基本配套 設(shè) 施與服 務(wù) 欠缺 ，如文體 設(shè) 施、康 樂 服 務(wù)設(shè) 施等，小區(qū)配套主要依 賴 市政配套， 導(dǎo) 致多數(shù)樓 盤 檔次不高，市 場(chǎng) 缺乏精品樓 盤 。但是部分開 發(fā) 商 帶 來(lái)了先 進(jìn) 的 產(chǎn) 品理念， 設(shè)計(jì)產(chǎn) 品 時(shí) 已開始采用一些新 穎 的建筑形式，如一層贈(zèng) 送花園、 電 梯洋房并加入高科技 應(yīng) 用等；另外一些 科技住宅理念 已被引入。p近兩年來(lái)市 場(chǎng) 的火爆使 絕 大部分的 項(xiàng) 目 營(yíng)銷 手法停留在 “ 平面廣告 +售樓小姐 ” 的初 級(jí)階 段上，無(wú) 論 是形象包裝、 銷 售物料、活 動(dòng)營(yíng)銷還 是 銷 售 執(zhí) 行等各個(gè) 環(huán)節(jié) 相 較 于其他城市都有很大差距。2 項(xiàng) 目屬性界定項(xiàng) 目分析及 預(yù)測(cè)項(xiàng) 目核心 問題 界定項(xiàng) 目突破點(diǎn)研究項(xiàng) 目屬性區(qū)域特征沙 河北岸地 塊