【正文】 一 諾 房地 產(chǎn)項(xiàng) 目位置 北 環(huán) 照旺臺(tái)村， 縣 二中隔壁總 占地面 積 220畝總 建筑面 積 約 30萬(wàn)平米物 業(yè)類(lèi) 型 高 層 、小高 層 、花園洋房戶 型面 積 區(qū) 間 一期在售 82125㎡個(gè)案分析假日 蘭 庭216。 本 項(xiàng) 目的推廣在阜平來(lái) 說(shuō) 屬于大手筆， 線 上和 線 下的手段 齊 出，覆蓋面 較為 完 備 ；216。 主要推廣 輸 出 縣 二中教育 資 源；216。1 132個(gè)案分析天宇名園售樓位置 較 偏，沒(méi)有 標(biāo)識(shí) ；售樓 處 內(nèi)部裝修差，居民房改造。 全多 層設(shè)計(jì) ，容 積 率低，216。 銷(xiāo) 售 現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)陋；216。p近兩年來(lái)市 場(chǎng) 的火爆使 絕 大部分的 項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo) 手法停留在 “ 平面廣告 +售樓小姐 ” 的初 級(jí)階 段上，無(wú) 論 是形象包裝、 銷(xiāo) 售物料、活 動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)還 是 銷(xiāo) 售 執(zhí) 行等各個(gè) 環(huán)節(jié) 相 較 于其他城市都有很大差距。 由于承擔(dān)沙河兩岸的改造治理， 項(xiàng) 目未來(lái)具 備優(yōu) 越的景 觀資 源 優(yōu)勢(shì) ；216。 整個(gè) 項(xiàng) 目位于城市 邊緣 地 帶 和待 發(fā) 展地 帶 ，承擔(dān)區(qū)域 發(fā) 展重任；216。借 勢(shì)借助于 “ 資 源 ” 的炒作，先行建立 項(xiàng) 目整體的價(jià) 值 高度，參與到完善與提高城市功能的建 設(shè) 之中，建立 項(xiàng) 目整體的形象項(xiàng) 目 總 體 營(yíng)銷(xiāo)總綱p 作 為 一個(gè)超 級(jí)規(guī) 模的大 盤(pán) ，由于地 塊 跨度 較大，且多物 業(yè) 檔次交 錯(cuò) ，再加上 產(chǎn) 品的 銷(xiāo) 售 節(jié) 奏等方面因素，造成大 盤(pán) 的 銷(xiāo) 售 難 度 較 大。比如各非 營(yíng)銷(xiāo) 部 門(mén) 可以推薦其合作 單 位或者 親 朋好友成交。 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品呈 遞進(jìn) 升 級(jí) 關(guān)系，后期出 現(xiàn) 新的 產(chǎn) 品需要 對(duì)產(chǎn) 品的亮點(diǎn) 進(jìn) 行挖掘升 級(jí) 。 一月 21一月 2109:19:2209:19:22January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2109:19:2209:19Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 9:19:2209:19:2227 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 9:19:2209:19:2227 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。p 高科技的運(yùn)用示范展示建立建材展示區(qū)，展示 項(xiàng) 目的科技素材，提高客 戶 的價(jià)格 預(yù) 期，以強(qiáng) 烈的震撼形成市 場(chǎng) 關(guān)注強(qiáng) 勢(shì)強(qiáng) 勢(shì)發(fā) 展的基 礎(chǔ) 在于 “ 個(gè)點(diǎn)爆破 ” 的 強(qiáng) 度與力度 ——項(xiàng) 目 總 體 營(yíng)銷(xiāo)總綱前期的 熱銷(xiāo)應(yīng)該 通 過(guò)較 大幅度 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 用的投入能取得一個(gè) 較 好的開(kāi)門(mén)紅 ，但是如何保 證 中后期的持 續(xù) 良好的 勢(shì)頭 ，以及在 營(yíng)銷(xiāo)過(guò) 程中的措施保障 顯 得至關(guān)重要。參與城市公益 類(lèi) 活 動(dòng) ，提升企 業(yè) “ 有 實(shí) 力、重 責(zé) 任、守 誠(chéng) 信 ” 的企 業(yè) 品牌形象。項(xiàng) 目一定是立足于全新的 綜 合體 產(chǎn) 品模式，區(qū) 別 于 傳統(tǒng) 的住宅開(kāi) 發(fā) ，需要挖掘 項(xiàng) 目的 里程碑式 標(biāo) 桿市 場(chǎng) 形象那么， 項(xiàng) 目 該 如何把握市 場(chǎng) 機(jī)會(huì)？建立市 場(chǎng) 新高度，打造城市 標(biāo) 桿？平民化主流開(kāi) 發(fā)陣營(yíng) 里程碑式 標(biāo) 桿市 場(chǎng) 形象VS不 對(duì) 等，如何突破？城市升 級(jí)發(fā) 展 擴(kuò)張對(duì) 區(qū)域市 場(chǎng) 的支撐客群需求成 長(zhǎng) 以 時(shí)間換 空 間p 經(jīng)濟(jì) 沉淀消 費(fèi)釋 放的需求增加p 城市外拓的客群截流p 生 態(tài)資 源升 級(jí) 的客群需求升 級(jí)p 規(guī) 模性開(kāi) 發(fā) 的聚焦吸引p 城市空 間 外拓成 為 支撐 發(fā) 展的基礎(chǔ) 平臺(tái)p 交通加速空 間 模糊化，客 戶 群置業(yè) 以 時(shí)間換 空 間 的地域突破可能性增加提示『一』區(qū)域板 塊 具 備 的兩個(gè) 資 本核心 資 源 導(dǎo) 向 區(qū)域功能指向提示『二』p 沙河改造形成的南區(qū)生 態(tài) 休 閑資 源 線p 大型水系景 觀資 源獨(dú)占p “ 中央生 態(tài) 區(qū) ” 概念 導(dǎo) 向p 區(qū)域功能升 級(jí) 改造多表 現(xiàn) 的政府決心p 城市 發(fā) 展形成的區(qū)域功能定位指向整體市 場(chǎng) 狀 態(tài)規(guī) 劃、 產(chǎn) 品 附加 值 打造提示『四』p 整體市 場(chǎng) 在售和已售 項(xiàng) 目規(guī) 劃手段低 級(jí) ， 規(guī) 模??；p 建筑形 態(tài) 、立面打造極差；p 幾乎無(wú)園林景 觀規(guī) 劃概念；p 戶 型 產(chǎn) 品同 質(zhì) 化 嚴(yán) 重，且 戶 型功能性 較 弱，附加值 低；p 整體市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 手段 較為 低級(jí) ，缺乏 專(zhuān)業(yè) 性；p 推廣弱或無(wú)推廣，渠道 單 一，概念性弱；p 客 戶 體 驗(yàn) 度極低：接待中心設(shè) 置、景 觀 體 驗(yàn) 區(qū) 設(shè) 置、樣 板 間設(shè) 置；p 項(xiàng) 目形象包裝差；p 銷(xiāo) 售 團(tuán)隊(duì) 無(wú) 專(zhuān)業(yè) 度可言；價(jià)格水平 營(yíng)銷(xiāo) 手段p 附加 值 打造欠缺p 簡(jiǎn)單 科技手段的運(yùn)用，如壁掛式分體太陽(yáng)能、智能化 門(mén) 禁系 統(tǒng) ；p 部分多 層項(xiàng) 目首 層贈(zèng) 花園；p 出 現(xiàn) 7層電 梯洋房；p 社區(qū)配套差；p 整體市 場(chǎng) 價(jià)格水平 較低；p 在售 項(xiàng) 目多集中于城北區(qū)域，且區(qū)域內(nèi)價(jià)格落差大，均價(jià)差價(jià)近 1000元 .㎡p 城區(qū) 項(xiàng) 目和沙河沿岸項(xiàng) 目?jī)r(jià)格 較 高，在28003200元 /㎡3項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略方向五 勢(shì)借 勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) ，入 對(duì)門(mén) （形象）氣 勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) ， 選對(duì) 人（服 務(wù) ）順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) ，做 對(duì) 事（渠道）強(qiáng) 勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) ，做足事（推廣）控 勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) ，保 勢(shì)頭 （保障）項(xiàng) 目 總 體 營(yíng)銷(xiāo)總綱 借 勢(shì) 一： 超 熱 區(qū)域版 塊 ， 則 自然引 發(fā)項(xiàng) 目市 場(chǎng) 關(guān)注度高，同時(shí) 作 為 版 塊 運(yùn) 動(dòng) 中重要的一 員 ，其社會(huì) 責(zé) 任感與成就感不言而 喻 ， 進(jìn) 而能推 動(dòng) 開(kāi) 發(fā) 商品牌升 華 及 項(xiàng) 目品牌的 強(qiáng) 勢(shì) 建立。800畝 地超大 規(guī) 模；216。地 塊 包括公司代 為 改造的沙河兩岸 濱 河休 閑景 觀帶 ；216。p園林 規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 與布局 較 差， 小區(qū) 綠 化只依靠 樹(shù) 植等 ，未出 現(xiàn)規(guī) 模 較 大的園林 設(shè)計(jì) ；p目前住宅市 場(chǎng) 主要 建筑 風(fēng) 格有 現(xiàn) 代中式、 現(xiàn) 代 簡(jiǎn)約 等幾種。個(gè)案分析山水一品102㎡兩室兩 廳 一 衛(wèi) ㎡三室兩 廳 兩 衛(wèi)個(gè)案分析山水一品216。 7層電 梯洋房 規(guī) 劃 設(shè)計(jì) ，低密度社區(qū)；216。戶 型 設(shè)計(jì) 偏大；216。 整體體量 較 小，推手速度 較 快，無(wú)明 顯 特色；216。 推廣 語(yǔ) ：回家便是度假的開(kāi)始 ；目前阜平 縣綜 合素 質(zhì) 最高的一個(gè)樓 盤(pán) ， 規(guī) 劃、 產(chǎn)品、配套均高于其它 項(xiàng) 目78個(gè)案分析假日 蘭 庭銷(xiāo) 售的 為 一期 產(chǎn) 品，均價(jià) 2800元 /㎡， 層 差 20元 /㎡，整體 銷(xiāo) 售狀況良好216。目前，阜平 縣 房地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 水平 較為 初 級(jí) ，受眾 對(duì) 于房地產(chǎn) 的 認(rèn) 知仍在基 礎(chǔ)層 面；216。二次或二次以上置 業(yè) ，自住兼投 資 需求；216。 戶 型 設(shè)計(jì) 手法 單 一， 產(chǎn) 品特色不足， 產(chǎn) 品缺陷普遍性存在；216。建筑品 質(zhì) 參差不 齊 ，新建 項(xiàng)目在外立面上有一定的超越；216。住宅整體市 場(chǎng) 偏 遠(yuǎn) 地 塊期以多 層為 主，市 場(chǎng) 在售 項(xiàng) 目中小高 層 、高 層產(chǎn) 品所占比例逐步 擴(kuò) 大；216。 隨著沙河兩岸的升 級(jí) 改造治理，未來(lái)城市生 態(tài) 宜居區(qū)域；216。 商 業(yè) 氛 圍較 弱，核心區(qū)域商 業(yè) 多 為 商 業(yè) 初級(jí) 形 態(tài) ，以沿街店 鋪為 主要形式，集中在橋 西街和中 興 街；216。 城市特色 產(chǎn)業(yè) 升 級(jí)擴(kuò)張 效果 強(qiáng) 勁 ， 發(fā) 展活力 顯 著增 強(qiáng) ；216。交通 :阜平 縣雖為 山區(qū) 縣