【文章內(nèi)容簡介】 31營銷階段劃分216。形象導入：利用戶外、媒體軟文、電視報道等形象廣告，全面樹立項目形象，提高項目知名度，吸引市場關(guān)注；216。招商先行，以招商推薦會帶動人氣、商氣；216。工程形象進度事件的推廣炒作；216。項目特色規(guī)劃團體包裝與推廣；預熱期（ 2023年 45月）216。多渠道傳播項目賣點；216。項目意向客戶積累 ；216。通過 VIP卡發(fā)放、認籌等多種途徑梳理誠意顧客；216。特定購鋪群體（大客戶）的積累 ；216。開盤活動籌備、促銷設計及開盤信息發(fā)布。客戶積累期（ 2023年 68月）216。系列推廣強化賣點，促銷；216。正式開盤典禮暨開盤活動 ；216。工程形象進度事件的推廣炒作；216。招商進度及商業(yè)事件的推廣炒作 ；216。視銷售進度適時調(diào)整推廣計劃。開盤期（ 2023年 910月）216。系列推廣 賣點滲透， 促銷 ；216。招商進度及商業(yè)事件的推廣炒作 ；216。即時事件的推廣及促銷 ；216。視銷售進度適時調(diào)整推廣計劃。持銷期（ 2023年 1112月）32四、項目一期推廣策略33基本 推廣思路216。 以項目整體進行市場形象打造，提升并凸顯區(qū)域價值和項目特色；216。 借政府、政策之勢，拔高項目調(diào)性； 大打政策 /政府牌，將項目的價值與城市發(fā)展進行嫁接，將項目的市場面與政策面進行結(jié)合，拔高項目的高度與社會意義，借政府的公信力，引起行業(yè)、市場的高度關(guān)注，讓媒體自覺和自發(fā)的進行推波助瀾；216。 事件營銷為主，渠道推廣配合，活動全程貫穿； 以項目形象包裝推廣 — 集中的招商 /投資推介會 — 重點單位推廣 — 意向商家簽約 — 流動售樓車 — 盤儀式及促銷活動 — 竣工、封頂儀式 —— 開業(yè)活動等事件為主軸，穿插有針對性的實效促銷活動，配合軟文炒作與硬性廣告推廣。216。 成立目標顧客同盟，如本地建材行業(yè)協(xié)會，并定期制作協(xié)會內(nèi)刊，迅速積累人氣，吸引并抓牢大戶，直接推動項目宣傳；216。 線上（大眾媒體）高舉高打，樹立、拔高、強化項目形象；線下（小眾渠道）精準營銷，進行針對性宣傳和圈層活動。34推廣階段劃分形象導入期? 推廣目的：前期造勢、市場預熱，樹立項目形象，吸引關(guān)注? 推廣主題：未來 10年看城南，150萬平米市場綜合體領(lǐng)航孝感商業(yè)升級！價值構(gòu)筑期? 推廣目的：價值傳播，積累客戶? 推廣主題：新城新中心，城市圈建材第一城！價值實現(xiàn)期? 推廣目的：價值滲透，促進銷售? 推廣主題：搶占南城商業(yè)旺地，締造新城財富傳奇！價值強化期? 推廣目的：促進銷售? 推廣主題 ：（視銷售情況而定） ！3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月認籌 項目開盤營銷中心開放預熱期 客戶積累期 持銷期開盤強銷期銷售階段推廣階段奠基儀式形象出街新聞炒作巡展開放活動經(jīng)營 者教育活動投資 戶教育活動商家簽約儀式認籌活動開盤活動VIP卡大客戶升級預熱滲透 → 懸念 → 概念深化 → 客戶積累 → 內(nèi)部認購 /發(fā)售 → 持續(xù)強銷35分階段推廣策略及執(zhí)行概要形象導入期：市場預熱（ 4月 5月）營銷目的 ： 前期造勢、市場預熱，樹立項目形象，吸引關(guān)注。銷售動作：　　 從戶外出街開始進行來電客戶接待及統(tǒng)計。推廣思路 ：推廣主題（炒板塊） ： 未來 10年看城南， 150萬平米市場綜合體領(lǐng)航孝感商業(yè)升級！渠道選擇 ： 以戶外傳播項目入市形象，配合報紙、電視臺、網(wǎng)絡新聞炒作，營銷中心開放前進行巡展。 任何新項目入市，市場都會有一個懷疑 了解 認同 /不認同的消化過程，市場預熱期推廣階段以項目概念與價值認同為主導，利用戶外廣告與宣傳資料、報紙、電視宣傳配合，樹立項目形象 , 擴大項目知名度、形成美譽度并積累客源。 借政府 /政策之勢進行新聞為主，配合線上大眾媒體和線下的巡展，迅速樹立項目形象，炒熱市場。36分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點 ：216。 4月初：奠基儀式（建議延后至 4月初或中旬，作為推廣起勢點）216。 4月中旬：戶外形象出街216。 6月初：營銷中心開放推廣工作鋪排 ： 37分階段推廣策略及執(zhí)行概要戶外選擇建議 ： 選在孝感市東、西、北三面交通要到進出口處高炮各一塊／個，市內(nèi)選擇車流／人流量較大位置，城東、城西各一塊／個，基本實現(xiàn)全覆蓋。?　南大立交橋處１塊??。常保秶溃笔a大道轉(zhuǎn)盤處１塊?　北京路交通路或者漢孝大道交匯處１塊?　人民廣場１塊?　北京路轉(zhuǎn)盤處１塊此外，可考慮 107國道沿線的墻體廣告，成本較低，視覺效果好。38分階段推廣策略及執(zhí)行概要報媒選擇建議 ： 為了迅速炒熱市場，考慮采用定期報媒軟文／新聞報道對項目進行話題推廣，由于孝感本地報紙的發(fā)行量有限，且對象相對單一，因此建議選擇類似于 《 楚天都市報 》 等發(fā)行量大、覆蓋全省的媒體，定期軟文轟炸，樹立并拔高項目形象，提高項目熱度。電視媒體 ：　　主要借用其主流媒體之勢，對項目的 社會意義和政策高度 進行宣傳。欄目還是利用之前春晚合同約定的 “資訊時分 ”，不需額外費用。關(guān)于巡展 ：　　 營銷中心開放前一個月開始，主要目的是通過雙層巴士巡展提高市場熱度，吸引消費者關(guān)注，并為營銷中心開放提前蓄積客戶。其他活動配合：　　 本階段兩大關(guān)鍵活動主要是奠基儀式和營銷中心開放現(xiàn)場活動，一個作為推廣起勢點，一個作為本階段的終點，具體活動方案屆時另案詳細呈現(xiàn)。 此外，考慮在 5月中詢成立建材行業(yè)協(xié)會，并開始首次出版內(nèi)刊（名稱待定）。39分階段推廣策略及執(zhí)行概要整體工作鋪排 ：（工程除外） 40分階段推廣策略及執(zhí)行概要價值構(gòu)筑期：強勢推廣，大量蓄積客戶營銷目的 ：　　價值傳播，積累客戶 8001000組，有效客戶 300500組；推售動作 ： 日?，F(xiàn)場客戶接待；通過發(fā) VIP卡、認籌進行兩輪客戶誠意度摸排；推廣思路 ： 線上線下渠道全面鋪開，以小眾精準渠道為主，強勢推廣，配合投資者、經(jīng)營者專題活動，吸引客戶上門。推廣主題（初步） ： 新城新中心，城市圈建材第一城！渠道選擇 ： 線上以戶外、網(wǎng)絡、車身廣告、道旗為主，關(guān)鍵活動節(jié)點配合報紙、電視臺新聞報道；線下選擇定期派單、短信以及客戶訪談等方式進行精準營銷；活動貫穿。 開盤前推廣體現(xiàn)節(jié)奏鮮明、立體組合、循序漸進、主導市場的特點，強勢傳播項目賣點，激發(fā)顧客購買欲。41分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點 ：216。 6月初：確定首期推售房源建議首推板材市場第一組團約 100套房源低價入市，后續(xù)根據(jù)銷售情況小步加推；首期力爭實現(xiàn)開盤售罄的熱銷場面，以便后續(xù)逐步拉高市場預期，最大化項目價值；216。 6月中下旬：經(jīng)營戶教育（武漢 “8+1”城市圈建材行業(yè)發(fā)展論壇）通過建材行業(yè)發(fā)展論壇宣傳項目經(jīng)營前景及優(yōu)勢，同時配合招商活動的開展，除意向商戶外，可邀約建材行業(yè)品牌商家參與，吸引經(jīng)營戶入駐；216。 7月下旬：投資者教育（孝感商業(yè)投資發(fā)展論壇 /城市圈物流基地 /專業(yè)市場投資論壇等）通過商業(yè)投資論壇，對投資者進行教育，推介項目投資價值及發(fā)展?jié)摿Γ庀蚩蛻敉?，可邀約政府主管部門、相關(guān)專家學者、行業(yè)資深人士參與，增加投資客對項目的信息。42分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點 ：216。 7月下旬： VIP卡發(fā)放通過 vip卡發(fā)放對客戶進行第一輪誠意度摸排；vip卡發(fā)放達到一定數(shù)量后進行認籌；釋放項目初步價格區(qū)間信息，拉高投資者心理預期；結(jié)合首期推出商鋪的數(shù)量來確定 vip卡發(fā)放目標；Vip卡可享受 500010000元總價優(yōu)惠。216。 8月中下旬：認籌 通過認籌對客戶進行第二輪誠意度摸排； 并試探客戶價格預期，為商鋪定價提供參考依據(jù)； 認籌達到一定數(shù)量后解籌，該數(shù)量根據(jù)首期推出商鋪數(shù)量確定； 認籌誠意金 2萬左右，優(yōu)惠條件待定。43分階段推廣策略及執(zhí)行概要車身廣告選擇建議 ： 選在途徑孝感市主要干道的公交線路，通過流通車身廣告吸引全市眼球。建議選擇以下線路，基本可以覆蓋孝感主要干道：?　 1路：大天橋至火車站，主要覆蓋城戰(zhàn)路?　 4路：后湖至毛陳，主要覆蓋槐蔭大道及1