【文章內(nèi)容簡介】 求，鋼筋、水泥、涂料等全部采用國內(nèi)知名品牌。 1400米地下溫泉、700米地下礦泉飲用水。 120— 320平米人居戶型，戶戶朝陽，南北通透；均設(shè)有超大景觀陽臺。超寬樓間距。 個案解析 圣起新村 基本簡介 ：長垣縣南環(huán)路與巨人大道交匯處 開發(fā)商：長垣縣豫龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售電話： 0373— 8087777 ： 占地面積 30畝，共 5棟樓 ： 120㎡ — 150㎡ （三房） 營銷進(jìn)度 ：尚未認(rèn)籌 ： 預(yù)計均價 2800左右 ：地下溫泉、酒店式公寓物業(yè) 綜合點評 地下式集體供暖；地下 1400米溫泉全年恒定 53度以上；全現(xiàn)澆樓板抗御強(qiáng)震；酒店物業(yè)一體化；金角銀邊，核心生活廣場；地下商場，讓生活休閑隨心所欲。 個案解析 — 豫龍花園 基本簡介 ：長垣縣南環(huán)路與巨人大道交匯處南 200米 開發(fā)商：河南廣鑫職業(yè)有限公司 電話： 0373— 2155000 ：總占地面積 500畝；共分四期，現(xiàn)銷售第三期。 ： 120㎡ — 155㎡ （三室） 營銷進(jìn)度 ：認(rèn)籌：五千抵一萬。開盤優(yōu)惠 5%。 ：第三期開始認(rèn)籌。一期二期已銷售完畢。 ：均價 3000元左右 ：實力品牌、黃金地段、奢華配套、精雕戶型。 綜合點評 廣鑫。麗水花園以其超高的綠化率使小區(qū)每景皆美景。 24小時保安、保潔、綠化維修、監(jiān)控。所有建筑均用全現(xiàn)澆頂建造，外墻保溫，雙層玻璃。兩室，三室，四室、戶型精雕細(xì)琢，超寬樓間距、觀景陽臺、飄窗設(shè)計。 個案解析 廣鑫。麗水花園 基本簡介 ： 長垣大道與桂陵大道交匯處北100m 電話： 0373— 8826666 開發(fā)商：河南廣鑫置業(yè)有限公司 ：占地面積 500畝、 ： 110㎡ — 160㎡ （三室） 營銷進(jìn)度 ：一次性優(yōu)惠 5% ：共分四期、一期分兩次開盤、 第二次開盤、現(xiàn)一期正在銷售中 ： 3500元 /㎡ 綜合點評 超 50萬㎡別墅級電梯洋房，全情打造集多層電梯洋房、小高層、高層闊景豪宅，高端購物中心于一體的城市人居典范。地暖供暖，電梯入戶。 24小時物管服務(wù)。 個案解析 廣鑫。容園公園 基本簡介 ：長垣縣桂陵大道與北環(huán)路交叉口 開發(fā)商：長垣縣金豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 電話： 03732159555 ：占地面積 460畝、樓間距 30米 ： 110㎡ — 150㎡ （三室） ：幼兒園、實驗小學(xué)、人民醫(yī)院、大型購物廣場、體育中心 幼兒園，實驗小學(xué)，大型購物廣場，人民醫(yī)院，體育中心 ：區(qū)域位置、配套與物業(yè)、建筑與結(jié)構(gòu)、戶型與設(shè)計 營銷進(jìn)度 均價 3100元 /㎡ 正在認(rèn)籌 ， 尚未開始銷售 。 綜合點評 坐擁北環(huán)與桂陵大道交匯處，城市北延擴(kuò)展的重心，升值潛力的發(fā)展。采用生態(tài)自然式景觀，超寬樓間距，有多層小高層等建筑形態(tài)圍合而成。周邊設(shè)有幼兒園，實驗小學(xué)，中學(xué)，大型購物廣場。多層采用全景觀澆板樓。戶型設(shè)計合理緊湊，實用。 個案解析 金豪府邸 ? 大體來看，長垣的市場競爭很激烈，同等品質(zhì)，同一區(qū)域內(nèi)的樓盤很多，很容易出現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品，所以我們要在這樣的市場環(huán)境下，走出不一樣的路線。 ? 我們的劣勢在于周邊配套不齊全，地理位置較為偏僻，不能和周邊樓盤打區(qū)位站，我們可以打“一種生活，兩種閑情”的悠閑生活戰(zhàn)， ? 本項目品牌美譽(yù)度、信譽(yù)度不及億隆、宏力，所以一定要注重建筑本身品質(zhì)的宣傳，為入市做足做透功課。 ? 望族公館與本項目都打出百萬平米皇家園林的訴求，客戶會不自覺地進(jìn)行比較，要抓住客心理，做出不一樣的園林，吸引眼球，打贏這場仗。 本章小結(jié) 項目在與競爭對手的比拼中無法占據(jù)絕對優(yōu)勢 2023年末如何實現(xiàn)銷售和整體形象的提升 在立足區(qū)域市場競爭、還要透視中國房地產(chǎn)大勢 制定切實可行的應(yīng)對之策 避免 11年中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在政策調(diào)控下的痛苦煎熬 企劃思考 項目成敗是成就興隆國際品質(zhì)大盤的關(guān)鍵 立足市場大勢和競爭格局 建立全面競爭優(yōu)勢 總結(jié)與啟示 規(guī)劃建議 （優(yōu)勢） 客群定位 （精準(zhǔn)） 核心概念 （鮮明） 營銷戰(zhàn)略 （有效） 執(zhí)行戰(zhàn)略 （關(guān)鍵） 配套建議 Part 3 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 案例借鑒：全國首家移動智能社區(qū) —— 雅戈爾太陽城 成都雅戈爾太陽城與中國移動合作，建立全國首家移動智能社區(qū)，取得巨大成就，住交會成交150套。 目前行業(yè)前瞻著已經(jīng)開始建設(shè)類似項目。 :接近零成本的 3G智能社區(qū) —— 固定電話業(yè)務(wù) —— 固定寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) (3Mbps100 Mbps)(光纖到戶 ) —— 無限局域網(wǎng) (WLAN)上網(wǎng)業(yè)務(wù) —— EDGE/TD移動無線上網(wǎng)業(yè)務(wù) —— 家庭賬戶服務(wù) (全家人使用包括語音、寬帶、信息服務(wù)時，可由家庭戶主一人集中付費(fèi) ) —— 家庭融合套餐 (提供全家成員互相撥打免費(fèi)時長，非漫游通話時長，同時贈送有線 /無線寬帶包月服務(wù) ) 與聯(lián)通合作，將 3G全面引入社區(qū)，打造長垣第一個真正意義的 3G智能居住社區(qū) —— 手機(jī)操控空調(diào)、熱水器等等家電設(shè)備。 —— 社區(qū)信息化平臺服務(wù)：物業(yè)可直接向用戶通過短信、彩信、手機(jī)網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)等方式發(fā)布信息，與業(yè)主的及時溝通。 —— 社區(qū)一卡通：僅需手機(jī)更換 SIM卡，在社區(qū)內(nèi)即可使用手機(jī)刷社區(qū)內(nèi)門禁系統(tǒng)服務(wù)。 —— “ 彩信管家”家庭安防產(chǎn)品：家庭內(nèi)部安防系統(tǒng)觸發(fā)后系統(tǒng)將自動給用戶發(fā)送警報短信及現(xiàn)場圖片彩信。整套系統(tǒng)目前包括攝像頭主機(jī)、門磁、紅外、遙控鑰匙等配件。 (根據(jù)業(yè)主需要提供個性化安裝服務(wù) ) —— TD無線固話 /TD無線可視固話產(chǎn)品 —— TD家庭信息機(jī)產(chǎn)品 (可以查看各類發(fā)布的信息內(nèi)容 ) —— TD家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品 (使用 TD作為家庭互聯(lián)網(wǎng)接入方式，用戶家庭內(nèi)以 WLAN方式覆蓋，無線貓 ) —— I萬家系列產(chǎn)品 (在所屬社區(qū)語音通話享受優(yōu)惠資費(fèi) ) 與聯(lián)通合作，將 3G全面引入社區(qū)，打造河南第一個真正意義的 3G智能居住社區(qū) :接近零成本的 3G智能社區(qū) —— 行業(yè)類信息：便民信息、母嬰信息、公交信息 (開發(fā)中 )、旅游信息等 —— 資訊類信息：天氣信息、生活小貼士、健康隨行等 —— 音樂類產(chǎn)品：彩鈴、手機(jī)音樂下載等 —— .商務(wù)類產(chǎn)品：手機(jī)證券、移動秘書等 。 —— 新聞類產(chǎn)品：手機(jī)報、體育信息、電影信息等。 —— 提供 12580電話資訊服務(wù)，為用戶提供包括餐飲、娛樂、休閑等方面的信息 家庭信息器 社區(qū) 3G網(wǎng)絡(luò) 家庭信息器 社區(qū) 3G網(wǎng)絡(luò) :接近零成本的 3G智能社區(qū) 與聯(lián)通合作，將 3G全面引入社區(qū)，打造河南第一個真正意義的 3G智能居住社區(qū) :接近零成本的 3G智能社區(qū) 與聯(lián)通合作，將 3G全面引入社區(qū)，打造河南第一個真正意義的 3G智能居住社區(qū) 將為項目帶來如下好處 接近零成本：目前是聯(lián)通和移動拓展 3G業(yè)務(wù)的關(guān)鍵時期，可以由聯(lián)通出面解決技術(shù)問題和費(fèi)用問題。 維護(hù)方便：聯(lián)通作為運(yùn)營商，負(fù)責(zé)后期的維護(hù)與保養(yǎng)，與開發(fā)商和物業(yè)公司沒有太大關(guān)系。 形成差異化：目前全國只有蘇州和成都建立有移動智能化社區(qū)，如果項目全面導(dǎo)入，將形成巨大的市場差異化。 資源共享：如果與聯(lián)通合作，我們將可以全面利用長垣所有的聯(lián)通營業(yè)廳和目標(biāo)客群開展促銷和推廣活動，達(dá)到事半功倍的效果。 :接近零成本的 3G智能社區(qū) :新型保溫材料的應(yīng)用 鑒于建議項目全面引入知名外墻保溫裝飾板（由鋁板和聚氨酯泡沫熱壓制而成），達(dá)到如下效果： 自然清洗： 屬于鋁板，每次下雨形成自然清洗，使外立面 長期保持干凈，清潔。 安裝方便 ：采用外掛形式，外墻不用粉刷，直接安裝。 費(fèi)用較低 ：平均到每平米約為一百多元。 效果明顯 ：隔熱和保溫效果比一般材料效果好，有效期超過 50年。 :新型保溫材料的應(yīng)用 建議安裝外遮陽系統(tǒng)： 安裝鋁合金遮陽卷簾，遮陽率最高達(dá) 80%，可有效遮擋直輻射，還可遮擋漫輻射，降低屋內(nèi)制冷負(fù)荷，達(dá)到節(jié)能目的。 3G智能化社區(qū)的概念，充分拉開與競爭對手差異 外保溫材料和外遮陽的應(yīng)用，全面提升產(chǎn)品品質(zhì) 增加創(chuàng)新戶型，提升項目關(guān)注點 總結(jié)與啟示 客群定位 Part 4 誰會購買興隆國際呢？ 典型客戶１ :社會新貴 —— 蝴蝶 客戶特征描述 年齡在 2835歲，行政部門工作、經(jīng)營型公司擁有者；長垣老城區(qū)市民為主。 講究品位、品牌消費(fèi)意識強(qiáng)，消費(fèi)并不完全理性，價格敏感度取決于支付能力。財富來得容易，即使覺得價格貴，只要喜歡就會購買。 購房態(tài)度：看重項目所在位置及區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿?，特別是社區(qū)的品質(zhì)感 。 —— 買房是買潮流買身份，更是炫出自我的標(biāo)簽 —— 典型客戶２：城市工薪 —— 牛 客戶特征描述 年齡在 3040歲之間，主要教師、國私企業(yè)員工、小私營企業(yè)主等。長垣區(qū)域不限。 社會中層，樸素實干，平時工作很忙，有自己的穩(wěn)定的事業(yè)。他們很矛盾：一方面滿足現(xiàn)有生活狀態(tài)，一方面又渴望提升，得到別人的尊重和敬仰。然而又沒有足夠的實力。 購房態(tài)度：理念或營造的生活滿足他們“向上”的一面便能打動他們。 —— 勤勤懇懇勞作，渴望物質(zhì) /精神得到尊重滿足 —— 典型客戶 3：城鎮(zhèn)富有者 —— 孔雀